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家具品牌的跨界合作正上升至戰略高度

2020-06-30 16:47 來源: 第一家具網 作者:未知 閱讀(

??作為家居經銷商傳統促銷手段的家居跨界合作,正開始逐步上升到品牌合作層面。

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??升級迭代的跨界合作

??過去十多年,家居行業營銷手段不斷升級優化。這其中,跨界合作也經歷了從無到有,從有到優的過程。

??最早的跨界合作,不過是同一家居賣場內的家居品牌聯合營銷的一種模式,實木、軟體、套房、櫥柜、衛浴、窗簾等等業態品牌,通過統一宣傳的方式,并印發統一優惠券,且可跨店通用。

??這種合作模式,既減少了單一品牌的宣傳成本和獲客成本,同時實現了推廣效果的最大化,在當時市場低迷疊加成本攀升的情況下,對經銷商具有很大的吸引力,且同一類產品僅限一個品牌的合作模式,也避免了營銷過程中的同業競爭問題。

??對于賣場而言,這種營銷模式可謂百利無一害,既幫助賣場緩解了宣傳壓力,同時也可以調動更多的品牌參與。因此,在運作過程中,賣場也會提供很多便利,包括宣傳渠道以及物料支持。

??不僅如此,到了后來,為了實現最大化的效果,甚至賣場也會主動參與組織,包括營銷主題,宣傳推廣,以及活動策劃,包括滿額抽獎,1元購等等,以進一步提高活動效果。

??與此同時,部分經銷商也不再滿足于賣場單一的獲客渠道,包括小區拓展等各種推廣模式開始興起。對于經銷商而言,跨界品牌合作落地后的簽單不一定要在賣場完成,活動場地可以放在酒店,也可放在其他地方。對于擁有多店的家具經銷商而言,一場活動下來,相關的客流可以根據需要分散到各個門店之中,而不再需要集中在同一賣場的同一家門店。

??至此,家具經銷商的跨界合作形式基本成熟。

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??跨界合作升至品牌高度

??家居企業層面的跨界合作,其實早已有之。

??早在2013年,美克美家就引入美國床墊品牌絲漣Sealy,并在國內市場同步推出了相關床墊產品。

??而從這兩年尤其是今年開始,家居企業的跨界合作,更是急劇增加。其中更為引人注目的,是過去幾個月多個建材品牌與地產品牌的深度合作。

??5月20日,惠達衛浴通過上市公司公告向外界宣布,擬通過非公開發行股票方式引入碧桂園創投作為戰略投資者。

??5月5日,蒙娜麗莎發布公告稱,碧桂園創投以約5億元認購蒙娜麗莎2712萬股,本次發行完成后,碧桂園創投將持有蒙娜麗莎6.22%的股權。

??4月12日,帝歐家居發布公告,碧桂園創投以5億元認購帝歐家居2676萬股,本次發行完成后,碧桂園創投將持有帝歐家居6.5%的股權。

??這一系列合作的背后,主要源于房地產精裝房推進下的業務再分配。碧桂園此前就表態,將指定相關合作家居為項目供應商,為其供應相應產品。

??實際上,早在2019年,恒大就與騰訊聯手打造恒騰網絡,并推出家居商城平臺。日前更是宣布推出高端自然家具品牌“初星”,表示產品將專注純天然材質,產品類型主要涉及沙發、床墊、浴室柜、燈光等。

??可以說,在政策推動下,未來精裝房市場的比例還將繼續攀升,住宅精裝修也將逐步成為市場主流。在這種情況下,“房地產+家居建材”的合作案例勢必會越來越多。

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??新渠道,新模式,家具品牌的另一條跨界路

??相比較裝修類的家居品牌,家具品牌(含櫥柜品牌)的跨界合作,顯然走的是另一條路線。

??5月28日,歐派家居與西門子舉行戰略合作暨聯合研發簽約儀式。根據公開消息,雙方將就聯合研發整體家居嵌入式供電方案展開戰略合作,強強聯合優勢互補,共同致力于家居環境配套的完善,打造更加舒適、完整的一站式家居消費體驗。

??同樣是5月份,我樂家居宣布與美國絲漣床墊(Sealy)聯手,達成年度戰略合作。而早在去年5月,我樂家居與方太集團就達成正式戰略合作。合作期間,我樂家居在旗下超過半數的店面開始上樣方太系列產品,如今更是實現了全店面鋪蓋。

??更早一些的4月份,惠達衛浴宣布攜手海爾空調及索菲亞家居,共同組建“品冠聯盟”。未來“品冠聯盟”將協同品牌營銷,為消費者打造跨品牌跨品類的一站式服務和產品體驗。

??而上述合作的背后,也是品牌看到了家居家電一體化購買的市場熱度。而部分品牌,甚至已經在新營銷模式上開始了試水。

??4月28日,海信電視聯合美克美家共同舉辦“好好待在家、電視配沙發”直播跨界營銷活動。

??6月17日晚,格力電器董事長兼總裁董明珠,邀請索菲亞集團總裁柯建生等舉辦“健康生活跨夜論壇”,并在6月18日當天在格力董明珠店等平臺開展“智惠618·健康生活家”直播活動。

??此前索菲亞家居與格力電器已達成戰略合作,雙方表示會在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作。

??可以說,在直播大潮的推動下,家具品牌的跨界合作正上升至戰略高度。

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