??原材料漲價年年有，2020疫情年的原材料漲價，對家具小微工廠沖擊尤其大。

??國慶以來，“原材料漲價”這個話題熱度不減，隨著接下來“雙11”、元旦家具消費旺季到來，成品企業訂單增長，原材料市場供不應求，“漲價”有望成為整個第四季度的主旋律。

??1

??漲價效應向終端蔓延

??從國慶原材料漲價到現在差不多1個月的時間，我們發現除了眾多的原材料漲價函，也出現了成品家具工廠的漲價函、漲價公告：芝華仕宣布從10月9日開始漲價。不過相對于芝華仕的價格定位，對于其目標消費群體來說，宣布漲價更多可能是營銷手段，對于消費者實際影響不大;又如順德某生產按摩椅的家具企業，在原價基礎上上調80-100元/臺。按摩椅的主要消費群體是企業單、工程單，個人消費者相對較少;唐風漢韻木空間也宣布漲價，該品牌屬于小眾設計師品牌，消費者相對高端;定制家具品牌以“新品漲價”，推出無醛板材產品，無醛板材產品價格高于普通板材產品。

??從原材料市場到終端消費市場，第一波宣布漲價的成品企業有以下屬性：做工程單為主的，本來定位高端的，推出新產品的。他們的漲價，或者對于大眾消費者來說沒太大感覺，或者是大眾消費者可接受的。

??一般來說，從上游原材料工廠，到下游成品制造工廠，再到終端消費者市場，原材料漲價潮造成的影響力是逐步遞減的。

??家具成品制造工廠在面對消費者時，通常不會以特別明顯、赤裸裸的方式漲價，而是會通過其它手段來消化上游原材料漲價的壓力。

??常見的方式有：①以自動化、智能化生，提升生產制造的效率，減少人工;②優化內部研發、生產、銷售的管理體系，強化文化凝聚力，加強培訓等多種軟性力量驅動發展;③加大與供應商的合作，通過“以量換價”的方式獲取原材料原價甚至是更低的價格;④對原有的產品價格體系進行調整，以維持產品在市場的原價或者小范圍地不易被察覺的價格浮動;⑤推出新產品，在新產品上上調一定幅度的價格。

??總之，家具制造廠家多數會選擇自我消化，或者相對比較溫和的方式應對漲價潮。這也是為何年年都有原材料漲價，而消費者在市場購買家具時卻實際感受不強烈。

??2

??漲價潮對小微企業影響大

??漲價潮大概率會蔓延至2020年年尾，在不能直接大幅上調產品價格的情況下，面臨越來越殘酷的市場競爭，不少小微企業的生存空間將越來越小，能不能扛過“冬天”，對于眾多的小型家具工廠來說是個未知數。

??外部環境的變化，對于規模企業來說，可能是機會。

??10月19日，中國經濟重磅數據公布：前三季度國內生產總值722786億元，同比增長0.7%，三季度增長4.9%。在這個基礎上，分析家居行業上游房地產的現實銷售與未來銷售，居民的購買能力相關數據，會看出未來的增長依然是向好的。從一些規模企業發布的銷售數據看，第三季度的增長表現也是很可觀。因此，對于這些家具企業來說，“開源”一定是放在“節流”的前面，只要訂單量源源不斷，哪怕最近利潤有所下滑，也不影響企業的發展。

??2020年很難，但是也不乏像慕思這樣籌備上市的企業，準備實現企業的跨越式發展。

??漲價潮之下，或導致家具品牌集中度不斷提升，小工廠不堪生存壓力，與此同時，規模工廠卻不斷進步。

??家具生意的門檻將越來越高，家具企業會朝著越來越智能化、越來越注重創新的方向進化。