家紡行業作為紡織三大終端產業之一,是傳統民生產業,在拉動內需增長、促進就業、建設生態文明等方面發揮著重要作用;與此同時,受到消費升級與國際經濟貿易形勢的雙重影響,家紡行業風云變幻。
近期各大上市公司的半年報陸續出爐,引起了行內熱議;以羅萊生活、富安娜、水星家紡、夢潔股份這四大一線家紡品牌為例,我們一起詳細解讀他們的2019半年報,深度比較家紡行業頭部企業在2019年上半年的“得與失”。
關于營收、營收增長、凈利潤以及凈利潤增長的分析
羅萊生活2019年上半年度實現營收21.87億元,同比下降0.43%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.07億元,同比減少5.05%。
富安娜2019上半年實現營收11.05億元,同比減少3.58%,凈利潤1.55億元,相比去年凈利潤1.85億元,同比減少16.22%。
水星家紡2019上半年實現營業收入12.75億元,同比增長9.93%;凈利潤1.35億元,同比增長12.47%。
夢潔股份2019年上半年實現營收11.5億元,同比增長14.19%,凈利潤0.83億元,同比下滑9.58%。
從以上數據,我們可以明顯看出,羅萊生活是四大家紡上市公司中營收多、但也是營收和凈利潤雙下滑的企業。營收上,羅萊生活是一家破20億元的,其同比下降0.43%,基本持平;利潤上,羅萊生活同比下滑5.05%,卻也是下滑比例小、凈利達2億元以上的。綜合這些數據來看,盡管營收凈利雙下滑,羅萊生活卻仍展示出了它作為家紡行業一線品牌的實力!
富安娜與羅萊生活一樣,即在2019上半年里營收和凈利潤雙雙下滑。對此,它給出的原因是:凈利潤的經銷商業務占比下降較大,同期下降約10%。此外,富安娜從單一的家紡行業轉向更大的大家居行業,涉及的采購品類更多,涉及到的成本波動影響也會隨之增加。
水星家紡是四家企業當中一家實現了營收、凈利潤雙增長的公司。據悉,2019上半年,水星家紡在專注于家紡主業不動搖的發展戰略指導下,繼續堅定圍繞家紡主業深耕細作,擴大經營規模,提升經營效率,也取得了較好的成績。
夢潔股份2019上半年增收不增利,表現中規中矩。據其報告顯示,夢潔股份2019半年度營業成本6.9億,同比增長26%,高于營業收入14.2%的增速,導致毛利率下降5.6%,增收不增利。
關于企業渠道建設的分析
2019上半年,羅萊生活持續推動全渠道融合,通過打通實體門店、官方商城、品牌旗艦店、微信公眾號等實現會員和商品信息的共享,上半年基本實現線下會員公司統一管理。線下渠道方面,數據顯示19年6月末其門店合計接近2800家,外延增速在低個位數;線上渠道方面,羅萊生活通過發展社群營銷、微信營銷及網絡直播等新的營銷模式,展開抖音、小紅書等社交媒體嘗試。而這也促使其上半年線下會員新增20萬人,活躍會員同比增加80%。
在信息網絡時代背景的影響下,富安娜洞察行業發展趨勢,加大電商平臺經營力度,增加電商多品類家紡、家居的拓展。2019年上半年,富安娜重新構建電商平臺運營構架,進行對多品類產品精細化運營,快速進行電商供應鏈改革,通過商品結構的優化和平臺資源整合,其在6.18
等電商大節上的銷售業績均有較好表現,截止2019年6月底,富安娜電商平臺銷售收入同比增長23%。
水星家紡在2019上半年里也實現了電商業務的逐步恢復、穩健發展。2019年上半年國內家紡行業電商市場呈現用戶下沉趨勢,面對此趨勢,水星家紡積極應對、迎難而上。水星家紡電商通過對內部組織架構的進一步調整,實現前端小組制,中臺市場化,運行更加順暢。當大量品牌紛紛搶奪低端市場的時候,水星電商加強了中高端市場的產品布局和推廣力度,進一步提升了在天貓中高端家紡市場的市場占有率。2019
年電商“618”活動中,公司在天貓平臺連續五年取得品牌行業銷售的佳績。
2019年,夢潔股份向重點社區以及三四線城市渠道下沉,加持“一屋好貨”平臺,加盟為主,運營靈活,不受時間、空間等限制,不斷升級迭代,實現與顧客更好的互動。在優勢區域、家居集聚區等,夢潔股份標準門店以及全品牌集合店也有序推進;報告顯示,2019年上半年,夢潔股份新開終端近600個。與此同時,夢潔股份對電商、電購等渠道也不斷優化改進,效果明顯。
關于品牌發展戰略的分析
2019上半年,羅萊生活在2018年制定的各品牌發展計劃與策略的基礎上,持續聚焦主業,
通過持續強化統一的品牌形象輸出,向目標消費者傳遞“超柔床品”的定位,強化品牌建設。根據尼爾森公布的年度品牌健康度調研結果,2019
年上半年,羅萊品牌美譽度為87%,知名度為28.4%,分別位列行業、第二,品牌美譽度、 知名度持續提升;
值得一提的是,羅萊生活的“大家紡小家居”轉型戰略。以廊灣品牌和萊克星頓品牌作為其探索全品類家居業務的載體,穩步推進“大家紡小家居”業務,由以床品為主的家紡產品逐步向衛浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸,向消費者
呈現豐富的家居生活場景,滿足一站式、體驗式購物的需求。
富安娜突破行業常規思維,2017年開始增加家具業務,到如今從成品家私、高端定制、藝術家紡、家居飾品延伸到全屋藝術美家解決方案,加速完成著“藝術家紡”到“藝術家居”的轉型。
不僅如此,為了滿足消費者個性化的裝飾需求,富安娜旗下品牌VERSAI順應消費趨勢進行產品服務革新,提供個性化的輕奢藝術成品家居產品,從定制家具到成品家具、軟裝家飾,進行產品全新形象定位和設計疊新。
2019年上半年,水星家紡在專注于家紡主業不動搖的的發展戰略指導下,繼續堅定圍繞家紡主業深耕細作,并通過聘請國內影視明星孫儷女士代言,繼續強化品牌形象升級與傳播;還采用包括影視植入、直播、抖音短視頻等消費者更為喜聞樂見、更貼近消費者的的多樣化娛樂性
營銷推廣,與廣大消費者更順暢的溝通。
另外,水星家紡更是深度擁抱數字化,根據發展戰略制定了信息化、數字化配套戰略,以實施大數據項目為契機,深化數字化管理和運營能力。2019
年上半年,水星家紡基于大數據項目一期建設基礎,實現一橫(財務)三縱(商品、營銷、供應鏈)的業務領域數字指標體系拉通,進入了深入運營,建設為輔的迭代優化階段,旨在打造數字化經營改善閉環,整體提升企業運營效率和差異化競爭能力。
2018年10月8日,夢潔股份召開2019戰略發布會,圍繞如何在未來新零售戰略轉型中構建運營模式,以及如何在“變革”理念的支撐下發揮新零售的競爭優勢等議題進行了宣講發布。
2019上半年,夢潔股份圍繞發展戰略,進行新零售探索,一方面加持“一屋好貨”平臺,打破空間限制,擴充家居類產品線,豐富終端產品,提升顧客購買頻次,增加顧客粘性。另一方面,夢潔與國內信息系統管理企業合作,推進公司零售系統與供應鏈系統的優化升級,進一步打通業務鏈,提升公司整體運營效率,不斷取得突破。
正如四大家紡企業2019半年報上所提到的,在經濟下行、增速普遍放緩的趨勢下,使得家紡行業發展也面臨一定的壓力;對此,家紡企業們紛紛進行改革突破。2019下半年,我們且看誰能逆勢而上、勇立橋頭!