家紡行業是個及其細分和垂直的子行業，和服裝業從屬一個大類，是紡織品行業的一個分支。紡織品行業可以劃分為服裝用紡織品業、產業用紡織品業和家用紡織品業，再往下，家用紡織品業可以分為毛巾、床品和布藝。

　　比于大家居行業來說，家紡行業過于細分，受關注度較低。從近些年幾大頭部企業布局的動作來看，大家都在朝不同的方向發力，欲在行業轉型關頭探索出破局之路。

　　6家上市家紡企業平均營收增速不足2%

　　以孚日股份、羅萊生活、水星家紡、夢潔股份、富安娜、多喜愛6家頭部上市家紡企業為代表，2019上半年，6家家紡企業平均營收增速僅1.83%，而2017和2018年同期分別為22.84%和19.36%。從去年同期6家企業全部實現營收同比正向增長，到今年4家出現下滑，頭部家紡企業增長乏力已是明顯的事實。

　　從上半年具體營收來看，6家家紡企業排位大致和去年相同，孚日股份以25.28億居，羅萊生活為21.87億，成為僅有的兩家半年營收過20億的家紡企業;水星家紡、夢潔股份、富安娜分別為12.75億、11.5億、11.05億，進入半年過10億的陣營;多喜愛則表現比較糟糕，上市四年陷入賣殼風波，上半年營收同比下降7.16%。

　　對比去年同期凈利潤情況，6家企業中，羅萊生活、夢潔股份、富安娜、多喜愛均有不同程度下降，分別下降了5.50%、9.58%、16.22%和123.98%。目前來看，只有孚日股份依舊保持30%以上的增速，水星家紡也相對出色，同時實現了營收和凈利潤雙面增長。

　　跳出家紡局限，擴展沿線品類

　　一葉知秋，頭部上市企業的增長疲態一定程度上折射出國內家紡行業的發展現狀，在此環境下，頭部企業如何發力更加值得行業關注。從2019半年報來看，多家企業開始轉型大家紡戰略，跳出細分領域的局限，擴展家居品類。

　　羅萊生活繼續以廊灣和萊克星頓作為探索全品類家居業務的載體，推進大家紡小家居業務，由以床品為主的家紡產品，逐步向衛浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸，滿足一站式、體驗式購物的需求。

　　夢潔股份也在擴充家居類產品線，并推進洗護業務，新開洗護標準門店及智慧門店洗護服務全覆蓋，并推出環保洗護產品。夢潔股份還在各重點城市打造全品牌集合店，場景化展示各品牌產品與服務，力圖打造一站式家居生活體驗平臺。

　　富安娜也提到了繼續加大電商平臺經營力度，增加電商多品類家紡、家居的拓展。早在2017年年中時富安娜就曾表示，已開始圍繞家居生活軟裝配飾部分進行品類開發和投入，并推出家居配套產品，希望通過這些高頻次到店的家居小件商品的引入，帶動顧客到店頻率的提升，保障門店客流。

　　樂居財經認為，羅萊生活、富安娜、夢潔股份等家紡零售企業趨同的動作，背后一個主要的目的是市場份額。家紡企業打造大家紡、集合店、家居生活館等概念，既是一種品牌宣傳，也是引流的手段。從這個角度看，家紡零售企業正在進一步向產業鏈上游的生活服務領域延伸，婚慶、服裝、家居、家裝等行業元素將更多地摻雜到家紡零售企業中。

　　多品牌齊頭并進，開展多元化經營

　　除了擴展品類，家紡企業也在積極推行多品牌戰略，針對不同細分人群開展多元化經營。多喜愛繼續推進多喜愛、美眠康、喜玫瑰、樂倍康、HB等五大品牌。

　　水星家紡繼續以水星品牌為主，百麗絲品牌為輔，同時經營水星家紡婚慶館、水星寶貝、水星 KIDS、簡色生活、以及迪士尼等授權使用品牌為組合的細分品牌;夢潔股份旗下除了創始品牌夢潔，還有主打高端市場的寐，專注兒童家紡的夢潔寶貝，還有夢潔床墊、平實美學、覓、Dreamcoco、Poeffen、MH等自主品牌。

　　家紡企業新增品牌大致分為兩個方向，一是在原有家紡業務基礎上拓展的新品類和新品牌，二是在原有主打品牌基礎上設置的針對不同消費群體的差異化品牌，基本是面向80、90后年輕消費群體設置的子品牌。一邊強化主品牌，一邊提振細分品牌，從單品牌到多品牌、全品類布局，打造完整的品牌矩陣。

　　加碼電商渠道，進軍三四線城市

　　2019上半年，國內家紡行業電商市場呈現出用戶下沉趨勢，一二線城市市場增長緩慢，中低線城市呈現高速增長，尤其以拼多多為代表的低價家紡市場保持著高速增長。

　　為了應對用戶下沉趨勢，吸收更多中低線城市用戶，阿里、京東等平臺也紛紛大量引入了低價產品供應商，雖然家紡行業電商市場整體呈現出穩步增長的趨勢，但對中高端家紡市場的增長構成較大沖擊。

　　為此，家紡企業在穩固高端市場的同時開始加碼線上渠道，重視三四線城市發展布局。夢潔股份在上半年向重點社區以及三四線城市渠道下沉，加持“一屋好貨”平臺，不斷優化電商、電購等線上渠道。此外，夢潔家紡在2019年初開始推進新零售戰略，加強線上線下結合，在其優勢區域和家居集聚區，有序進行標準門店和全品牌集合店的開展，新開店面終端近600個。

　　富安娜重新構建電商平臺運營構架，進行電商供應鏈改革，通過商品結構的優化和平臺資源整合，積極參與6.18等電商促銷活動。截止2019年6月底，富安娜電商平臺銷售收入同比增長23%。

　　有行業人士認為，家紡產品具有相對標準化的產品形態，相對于服裝等強調個性化的商品，更有利于線上銷售。另一方面，隨著渠道、物流、供應鏈能力不斷提升，電商行業的競爭也從傳統的賣貨平臺向新零售和深度挖掘線上市場轉變，形成線上線下品牌相互促進、相互引流的局面，龍頭家紡企業在這方面更具品牌優勢。

　　總體來看，目前家紡行業尚未有明顯的全國性品牌，幾個龍頭企業市占率都很低，地區集中明顯，市場集中度有待提升。這也意味著，留給其他中小家紡企業的機會還很大，尤其是在三四線城市和偏遠的縣級城鎮，隨著小鎮經濟的崛起，廣闊的市場空白正等著大家去挖掘和拓展。如此也可以預見，一場家紡行業的大變局即將上演。