家具行業風云變幻，鯰魚效應愈發明顯。

　　數據顯示，國內家具企業雙龍頭，2019年上半年銷售業績雙雙突破50億元。其中：

　　歐派家居發布2019年上半年業績快報顯示，經初步核算，報告期內，公司實現營業總收入55.10億元，同比去年上半年增長13.72%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比增長15.04%。

　　顧家家居2019年半年報則顯示，報告期內，公司實現營業收入50.10億元，同比增速23.74%，歸屬于上市公司股東凈利潤5.59億元，同比增速15.79%。

　　渠道發力，頭部企業無懼“寒冬”

　　家具行業發展踏入瓶頸期。同時，龍頭企業優勢繼續擴大。

　　歐派家居在2019年上半年業績快報中表示，2019年上半年，面對房地產行業變革與消費渠道結構變化雙重疊加的復雜局面，公司充分發揮制造、渠道、品牌的強大優勢，推進營銷渠道深挖布點，全渠道營銷，搶份額，增單值，緊抓“3.15”和“5.1”兩大促銷節點，強推制造體系精益生產，提效降本，支援終端市場競爭，有力穩定公司業績增長。

　　顧家家居半年報顯示，目前，公司產品遠銷120余個和地區，在全球擁有超6000家品牌專賣店。

　　此外，公司經過多年的市場營銷實踐，堅持以市場為導向，采取軟體家具行業主流的“直營+經銷”的銷售模式開拓市場。公司大力拓展經銷渠道，全面把控核心商圈的優質店面資源，不斷延伸銷售網絡覆蓋縱深，形成了明顯的營銷網絡優勢：門店數量眾多，位置優越，覆蓋面廣泛，管理高效。

　　近年來，公司加強了與蘇寧零售云、國美/蘇寧電器商場、百安居的合作;同時加大了對萬達等百貨店態發展的研究，獨立店態、產品組合、內外部流程等運營模式初步建立。

　　增速逆轉，龍頭之爭進入拐點?

　　兩大家具龍頭業績刷新歷史新高同時，經營數據也透露更多的未來發展趨勢。

　　家具網早前發文指出，隨著定制家居行業增速集體放緩，歐派家居業績增速也正逐步放緩。而相比較而言，雖然成品家具品牌企業營收增速也出現放緩跡象，但增速高于定制企業。

　　數據顯示，歐派家居2018年營業總收入115.09億元，同比增速18.53%。并成為首家年度營收破百億的A股家居制造上市公司。

　　2018年歸屬母公司股東的凈利潤達15.72億元，同比增速20.90%。

　　但進入2019年，歐派家居營收、利潤增速雙雙下滑。

　　數據顯示，2019年上半年歐派家居實現營業總收入55.10億元，同比增速13.72%。同期歐派家居實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比增速15.04%。

　　反觀顧家家居，其2018年營業總收入91.72億元，同比增速37.61%。歸屬于母公司股東凈利潤9.89億元，同比增速20.29%。

　　2019年上半年，顧家家居實現營業收入50.10億元，同比增速23.74%，歸屬于上市公司股東凈利潤5.59億元，同比增速15.79%。

　　從營收增速來看，顧家家居仍然明顯于歐派家居。

　　半年報透露行業未來趨勢

　　對于廣大的家具經銷商而言，大型家具企業業績可作為經營參考，其中透露的未來產品方向、渠道變化等更值得關注。

　　1、業績方面，預測結果顯示：

　　2019年歐派家居營收有望達到135.10億元，同比增速達13.72%。同期歸屬母公司股東凈利潤19.01億元，同比增速20.96%。

　　2019年顧家家居營業總收入有望達114.17億元，同比增速將達24.48%，歸屬于母公司股東的凈利潤達11.87億元，同比增速19.95%。

　　從預測數據來看，定制家居企業利潤增速有望繼續成品家具企業，但營收增速可能大幅落后成品家具企業。

　　對于家具經銷商而言，定制家具與成品家具的這一趨勢尤為值得關注。

　　2、市場方面，顧家家居半年報表示，公司2018年對連鎖賣場的投入已呈上升趨勢，同時部分連鎖賣場要求家具企業參加上海、北京展會，導致增加展會的費用投入。

　　同時，公司不斷增加在家具連鎖賣場的各類促銷活動投入費用;部分賣場以公攤比例增加的方式上漲租金，好商場、好位置的租金仍然在上漲。這些都將對公司經營帶來不利影響。

　　顧家家居在報告中提出的解決方案則是“通過供應鏈整合，提供一體化家居產品，從而提升各類資源的投入產出比。”

　　對于經銷商而言，同樣面臨著賣場租金上漲、營銷成本攀升等問題，因此提升投入產出比同樣迫在眉睫。

　　3、未來趨勢方面，顧家家居半年報強調，成套家具、家居一體化將成為未來軟體家具行業重要的發展趨勢。

　　對于家具經銷商而言，軟體家具龍頭企業的未來展望值得參考。其中，企業對于未來產品形態的判斷，也極有可能左右經銷商未來的店面布局模式。