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陶瓷行業現大面積停窯 經銷商冬儲備貨的機會來了?

2016-11-30 09:33 來源: 裝修保障網 作者:小丹子 閱讀(

  進入11月份以來,山東、河南、河北、廣東、福建、四川、江西、廣西、山西、湖北、東北等產區先后傳來消息,在煤炭等原材物料以及運輸費用高漲的重壓之下,大面積陶企有計劃停產和提前停窯檢修。一旦停產計劃付諸實施,那么瓷磚在供應端方面就相當于主動踩了剎車。今年以來,行政化的關停并轉和供給側改革對陶瓷企業去產能沖擊次數并不少,這次陶企又主動去產能,這也說明市場化的優勝劣汰已開始發力。在這個寒冬來臨之際,經銷商的冬儲備貨到底有多大勝算?

  按照季節性規律,春節前是傳統淡季,天氣寒冷和工地放假造成實際需求減少。在整體大環境相對低迷的背景下,部分企業為了緩解經營壓力,不得不對瓷磚價格有所松動,近期瓷磚價格的小幅波動,一是對目前需求不足的回應,二是在清理庫存,便于回籠生產資金。隨著春節后天氣轉暖,瓷磚需求將再次被拉動,由于瓷磚價格仍處于價值低位,生產廠家要逐步消化掉春節前后積累的庫存,有可能會啟動新一輪瓷磚提價。面對當前價格的調整,不少地區經銷商提貨積極性有所增強,甚至有經銷商趁低價悄悄進行冬儲備貨,這樣的舉動是對節后行情迎來“開門紅”有著較好的預期。陶企大面積停窯,經銷商冬儲備貨的機會來了嗎?我們不妨從以下幾個方面看看再說。

陶瓷行業現大面積停窯

  廠家運營:

  質量、服務、運作成本是決定存亡的重要因素

  現在很多廠家生產成本急劇飆升、庫存嚴重,而整個市場由內需不足,出口嚴重滑坡,很多產區的廠家已出現爆倉、欠薪甚至倒閉破產。

  企業從事生產經營的目的是盈利,如果沒有了利潤,生產還有什么意義?但對于現在的大部分陶企來說,利潤微小還要實現快速擴張,不實行低成本運營就難以生存,同時又要考慮有競爭力的銷售價格。這種嚴峻形勢下,我們清楚地看到面對原材料導致的成本暴漲,很多陶企除了價格戰基本是束手無策,能堅持下來的陶企都是很不容易的。

  在政府環保方面要求越來越高、運輸費用居高不下的情況下,不具備區位優勢、地理優勢,交通優勢的廠家將會更加舉步維艱。發展下去的充分必要條件還得在優先滿足客戶需求的基礎上,質量好、服務好、運作成本低以及正現金流。

  產品品牌:

  選對產品才能帶來利潤

  客戶要的不僅僅是產品,而是產品附加值、服務及企業的軟實力。首先,產品質量穩定過硬,貨真價實;其次,產品包裝設計新穎,能吸引消費者;重要的一點是產品更新快,能夠迎合市場需求,與現有市場的產品形成互補,容易被客戶接受。反之,產品同質化嚴重,找客戶難度就很大。大廠家可以憑借品牌影響力讓客戶強賣,但如果不被市場接受,再大的廠家也會碰釘子;小廠家自身品牌就弱,客戶更沒有理由代理這類產品。所以,并不是業務人員能力大小的問題,經銷的產品和品牌能帶來多少利潤,才是重要的影響因素。

  經銷商:

  進貨補庫存風險大,無貨可賣風險更大

  市場低迷也給營銷帶來很多麻煩,實力稍遜的瓷磚經銷商基本都是采取短平快的經營手法,有需求就下個訂單,沒需求從不做庫存。這種營銷方式只適合產能快速過剩階段,其弊端就是一旦遇到市場需求好轉將無貨可賣。

  現階段進貨補庫存風險較大,但是無貨可賣風險更大,因為現在停產到明年旺季還有近四個月的時間,期間缺貨、斷貨、花色不全會流失大量的客戶。年前瓷磚備貨多一點?今年的煤炭市場、鋼鐵等市場已經開了口子,在通脹預期強烈的背景下,敢做庫存的大經銷商,無一例外地取得了資金翻倍的經營業績。當然,每個人承受風險的能力不同,選擇也不同。有一個詞叫“風控”,即風險控制能力,有人拿甚至數倍的身家去投資,一旦失敗就很難走出來;而有的人只拿10%、20%或一半的資產去備貨,這樣即使失敗也有機會周轉。

  市場方面:

  選對品牌,莫盲目跟風

  面對一年一變的市場環境,經銷商選擇瓷磚品牌的機會越來越多,在這種快節奏下,市場的機會總是垂青那些有膽識有所準備的人。經銷商想要冬儲,就必須擦亮眼睛,選擇一個產品穩定、綜合實力強、有一定品牌影響力的廠家,從產品本身所擁有的市場需求和企業所擁有的技術含量評估,不要盲目的跟風,清晰地分析自己銷售代理冬儲備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。

  在國內經濟繼續下行的大背景下,高成本、高稅費、嚴環保以及政府不確定性關停等因素,會使行業來年的競爭還會更加殘酷與激烈。這一現狀繼續下去,陶瓷行業結構也會發生變,首先是一些不規范的小型陶企將率先被淘汰出局,然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出,大企業之間整合優化,才能維持行業有著合理的利潤和效益。(來源:陶城報)

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