隨著門窗行業的發展讓各企業之間的一些弊病也開始顯露出來,甚至有的企業面臨倒閉的危機。從去年開始,受房地產行業的影響整個門窗市場都處于低迷狀態,特別是一些政策的出臺讓行業發展受到阻礙。面對企業的一波三折,如何才能謀得生存?
門窗市場競爭白熱化
據了解,2015年上半年,門窗行業的增速僅為0.9%,并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環比增長率均成下降趨勢,尤其4、5兩月同比出現負增長,門窗市場呈現低迷狀態。然而我國門窗企業數以千家,市場競爭日趨白熱化,行業洗牌已經是在所難免。
中小企業發展遇危機
面對困境,門窗企業紛紛尋找出路,希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的門窗企業,由于在資金和技術上得到支持,積極且及時地做出了應對措施。而部分中小門窗企業因受到技術和人力等多方面的制約,經受不住政策和市場的雙重考驗,從此淹沒在了門窗行業的歷史大河之中。
定營銷策略實現轉型
?那么,面對行業洗牌加速的現狀,中小門窗企業是否真的就無能為力,只能聽天由命呢?很明顯,答案是否定的。相反,從另外一個方面來說,相比大型企業,中小門窗企業具有身段靈活的特點,在營銷戰略的制定和售后服務的提供上,中小門窗企業能夠迅速的做出調整,不像大型門窗企業因受公司繁瑣的流程和手續影響而導致反應遲緩。然而,靈活調整并不代表能夠隨便更換,行業洗牌加速形勢下,中小門窗企業要清楚自身定位,明確戰略目標,才能實現營銷突圍,進一步拓展營銷渠道,從而成功轉型升級。
明確市場定位建品牌
?在市場發展的過程中,許多中小門窗企業都會忽略了對品牌的構建,或者是因為對品牌的建設不夠重視,又或者是因為中小門窗企業的資金和技術有限,想要樹立品牌卻是有心無力。因此,模仿便成了中小門窗企業獲得成功的重要捷徑。
放眼中國當前的門窗市場,許多中小型門窗企業的產品跟大企業的產品基本相同,不管在門窗的用途還是包裝上,大小企業的做法總是如出一轍。在中小門窗企業看來,想要在市場占領一席之地,就必須緊緊跟隨大企業的腳步。然而,由于沒有大企業的品牌優勢,中小企業在競爭過程中總會處于劣勢地位,終導致自己慘敗而歸。
?在筆者看來,盲目地跟隨大企業的腳步是不可取的,就像上文所說,中小企業的資金和精力有限,不可能像大企業做到面面俱到,應該將有限的力量,集中在打造明星產品上,守正出奇,才能夠真正得到絕處逢生。
借網銷提升企業形象
近年來,隨著品牌知識的普及,中小企業老板們逐漸開始意識到,從中國制造向中國創造轉型的必要性,也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用。
網絡興起之前,門窗企業的傳播渠道很窄,若想要塑造企業品牌形象,通常是依靠業務員推銷、在行業雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式,這些推廣方式費用昂貴,且需長期投資,對于資源不足的中小門窗企業來說無疑是一個難以逾越的障礙。但網絡的出現和發展,改變了人們對品牌的看法和體驗。
?網絡是一個公開、平等、分享的平臺,在某種程度上,大型門窗企業和中小門窗企業在網絡上擁有同等的機會和優勢。中小門窗企業有機會發出自己的聲音,與大企業爭奪品牌的話語權。在現實生活中,培養一個“明星”需要多年的積累和時運,而在網絡上,采用創新性的策略,一個草根卻可以一夜之間躥紅,成為家喻戶曉的“網絡明星”,創造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理,一個平時毫不起眼的中小門窗企業,若能運用創新性的思維,在網上發出聲音,樹立形象,說不定哪就真的被人們記住,從而一炮而紅。
?提高設計和延伸服務
相比國外企業,我國門窗企業的產品設計能力普遍偏低。這里所說的設計能力,是指企業的創新和研發能力,也包括后期對客戶的延伸服務設計。
眾所周知,門窗在不同的應用領域有不同的品質性能,形成的門窗性能好壞需要在施工中體現出來。若中間環節采用不正當的施工方式,如為打磨方便,批刮吸水率高的膩子,或者門窗使用前大量兌水,那么再好的門窗也無法形成良好的品質。為避免中間環節出現差錯,門窗企業的產品需延伸到施工。
有相關人士指出,具有大規模的門窗企業一般不會做專用、小量的特性產品,而市場卻有這樣的需求,因此中小門窗企業可在此突破大型門窗企業的薄弱環節,通過量身定做,滿足不同客戶的不同需求,經過施工展示自身企業的產品,從而獲得客戶和消費者的認可。
另外,中小門窗企業經過幾年的發展,可能已經具備了一定的抗風險能力和成為行業領導品牌的潛力。這個時候,中小門窗企業應該考慮運用正確的產品組合策略,為客戶提供系統的解決方案,從而提升自己的市場競爭能力。
不管怎樣,面對激烈的門窗市場,門窗企業只有從自身出發,不斷了增強實力,塑造良好品牌形象才能不被大潮給淹沒,實現發展。以上就是小編為大家分享的資訊內容了,希望對您有所幫助!預知更多相關信息,敬請關注裝修保障網行業資訊頻道!