“走過路過不要錯過，全場低至1.6折”、“清倉大甩賣”……近日，記者走訪我區市場時發現，位于市橋清河東路一帶的家紡專店均開展了特價促銷活動，且各個商家紛紛推出了不少創新的營銷手段來吸引消費者的關注，一路走過去，儼然成為家紡業無硝煙的戰場。

　　??促銷活動多種多樣

家紡業迎來了促銷季

　　??剛進入4月份，我區的家紡業就非常“熱鬧”?！皰叨S碼，1元搶枕芯”、“500元床上用品4件套任搭配”、“反季節清倉大甩賣”、“老客戶帶新客戶折上折優惠”……店鋪的門口、墻壁、櫥窗都張貼了各種各樣特價促銷活動的宣傳單張，讓人眼花繚亂、目不暇接。

　　??記者走進一家床上用品專賣店后，立馬有2名銷售員熱情地上前招呼“小姐，想要買什么呢?床單、被套還是枕頭，剛好有促銷活動，很劃算哦!”當記者告知其 想要找些性價比高的床上用品套裝時，銷售員便帶著記者來到陳列柜，上陳列著各式各樣的床單、被套、枕頭套，并醒目地標注著：原價1890元，清倉價599 元。銷售員還向記者介紹，店鋪推出了微信訂閱號，只要關注該微信并參與促銷活動，就能以1元的超低價格購買到枕頭芯

　　??隨后，記者繼續 走訪多家專賣店，發現除了傳統的清倉特賣外，店鋪更是增添了多種促銷形式，如：老客戶帶著新客戶到店消費，即可享受折上8.8折優惠;消費滿999元立減 50元;買滿1699元即送蚊帳一張;關注微信公眾號，就能享受折上9.8折優惠……據店長介紹，清倉特賣的招式幾乎是所有店鋪都慣用的手法，想要吸引更 多顧客到店消費，就要出奇制勝，特別是吸引更多年輕的消費者。

　　??促銷時節規律分明

　　??有別于鞋帽、服飾促銷時的薄利多銷，由于床上用品整體價格偏高，家紡業一般很難通過銷量帶動盈利，因此，家紡業的促銷季節并不是固定出現在季末或歲末，而是遵循行業內固有的規律，這個規律可謂各個店鋪約定俗成的。

　　??據 位于清河東路上一家開店20多年的床上用品店的店員介紹，一般在春節過后就會進入到家紡行業的淡季，而且這個淡季將會持續整整半年多，就算遇上勞動節、端 午節等喜慶節日也不會有所改善，直至進入下半年銷量才會回升?！斑@主要因為中國的裝修季和婚嫁季大多集中在下半年，而像家紡這種耐用品，很少有人會經常 換，所以只有上述兩種情況才會有人重新購置。”銷售員黃小姐告訴記者。

　　??果不其然，就算各大家紡專賣店一起進行促銷活動，但進店的市民寥寥無幾，就算偶爾有幾名市民前來問價，終交易成功的微乎其微。黃小姐無奈地直言道：“其實我們也沒想過現在能賣出多少，不過是想在淡季通過活動博得人氣罷了。這種情況一般進入8月后會有所好轉吧?！?

　　??婚慶家紡走俏市場

　　??從 記者與黃小姐的對話中不難看出，我區家紡業的主力軍莫過于新婚夫婦了。盡管傳統的婚嫁季和裝修季大多集中在下半年，專賣店的婚慶家紡卻已經開始登上銷售主 角一位。記者從多家家紡店中看到，各種婚慶套件、毛毯、棉被、窗套閃亮登場;大紅色、枚紅色、粉紅色、香檳色……顏色齊全，套件種類齊備，從四件套到十件 套都有，價位區間也從一兩千元到萬元不等，滿足高、中、低端各類消費人群的需求。

　　??有店員表示，中國人嫁娶尤為講究派頭，床上用品更 是要求全新，這就致使了婚慶家紡需求成為剛性的需求。尤其是隨著80后、90后加入結婚大軍，他們比父母一輩更注重生活品質，對床上用品的品質要求尤為 高，款式、設計、質量、選料都要到位，價格反倒成為了其次，這就在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。

　　??面對潛力如此巨大的婚慶家紡市場，不少商家都絞盡腦汁，紛紛推出各式各樣新穎、潮流、美觀的婚慶家紡。傳統大紅的家紡配搭華麗的蜀繡，端莊、高貴;西式香檳家紡配搭天絲選材，典雅、秀麗;時尚粉色的家紡配搭小清新靚麗圖案，精致、雅趣……

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