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家居垂直電商為何打不過大平臺家居電商路在何方

2013-06-28 11:13 來源：裝修保障網作者：保障網閱讀（）

　　家居垂直電商為何打不過大平臺家居電商路在何方？毛利率低、用戶成本高、流量短板，三座大山壓迫下的垂直電商何處是出路呢?

　　產品標準化，毛利率低而成本高

　　電商業人士魯振旺曾總結道，出現嚴重問題的垂直電商都有兩個特征：大眾化和實物類。而家居建材類產品除了定制類產品外，都是大批量生產的標準件。據介紹，經營大眾化/標準化實物的垂直電商毛利率低而成本高，僅市場成本就站到10%-30%，相比之下京東等平臺電商市場成本只有3%-4%，根本就是輸在起跑線上。

　　產品消費周期長，用戶粘度低

　　另一方面，平臺型電商由于能滿足用戶一站式購物的需要，在黏性上比垂直電商具有先天優勢。而家居產品除了部分易耗品外，大部分都是消費周期較長的產品，重復購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?

　　流量短板是命門

　　在互聯網上，要賣出東西首先要有用戶，但是對于一個新平臺來說，要想獲得流量談何容易。據了解，現在獲取一個線上用戶的成本已經達到幾十甚至上百元，垂直電商要想活下去就不得不玩燒錢的游戲。而在燒錢之后，垂直渠道電商出名了，為人所知了，但消費者為何要在垂直渠道電商平臺購物?論價格，沒有綜合B2C低;論服務，也未必會有綜合B2C好。消費者為何要多注冊一個賬號去垂直電商渠道購物?這樣看來，垂直渠道電商早晚會被綜合B2C擠死。>>詳細

　　所以說，現在各大家居垂直電商紛紛進駐淘寶、京東等大的電商平臺也是一種趨勢，大樹底下先乘涼，也是家居電商的現在必經之路。

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