家裝衛(wèi)浴市場競爭激烈 衛(wèi)企如何策劃切實(shí)可行的營銷策略

　　人們常說：物以類聚，人以群分。市場營銷也是一樣的道理，不同的消費(fèi)群體，他們在選購產(chǎn)品時都有一些共性，比如產(chǎn)品的價格、設(shè)計風(fēng)格、材料質(zhì)地等。因此，衛(wèi)浴商家在做市場營銷時，除了要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體外，還要做好品牌及產(chǎn)品定位，產(chǎn)品的宣傳、推廣也要有針對性地以“點(diǎn)”——目標(biāo)消費(fèi)群體來開展，而非以“面”來做，這樣既節(jié)省成本，也能收到好的效果。

　　衛(wèi)浴市場越來越成熟，企業(yè)數(shù)量也越來多，消費(fèi)者的選擇范圍也越來越大。再加上消費(fèi)者對衛(wèi)浴的了解越來越深，消費(fèi)也更趨理性，如果產(chǎn)品沒有準(zhǔn)確的定位，很難打動消費(fèi)者。因此，衛(wèi)浴商家在做市場營銷時，與其投入大成本做“面”，還不如節(jié)省成本做“點(diǎn)”，效果會更好。

　　衛(wèi)浴市場競爭日益激烈，加上今年市場疲軟，商家要想收到好的宣傳、促銷效果，必須改變營銷模式，從眾多的消費(fèi)群體中選好“一個點(diǎn)”--目標(biāo)客戶群體，了解他們的真正需求，有針對性地研發(fā)滿足目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、能力等，制定切實(shí)可行的營銷策略進(jìn)行宣傳、推廣，吸引目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品的關(guān)注，并產(chǎn)生購買的欲望。
　　產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是古典型的產(chǎn)品，其市場及目標(biāo)客戶群的定位，就應(yīng)該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格為時尚、潮流、現(xiàn)代的產(chǎn)品，市場及目標(biāo)客戶群的定位就應(yīng)選擇喜歡新潮，追求時尚的年輕消費(fèi)群體。