一個做智能家居的 一個賣床墊的很活躍
2020-09-17 17:11 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀()
??大多數活躍度比較高的公司,業績應該都不差,除開那些不計成本去折騰的主。
??據觀察,在當前的泛家居行業里,名氣大、高頻次活躍的公司,業績普遍都還可以。
??據7、8月的重點企業經營監測,有兩家公司的活躍度特別不一般,一個是做智能家居的歐瑞博,另一個是賣床墊的慕思。
??智能家居這個行業,是比較熱門的,但行業里的品牌,真正眾所周知的,并沒幾家。
??不過,這種形勢也在逐漸改變,有些公司的經營動作堪稱高頻,不僅逐漸提升了市場滲透率,而且在終端的名氣節節攀升,歐瑞博算得上這種角色。
??單說7、8兩個月,歐瑞博就公開了多起動作, 比如與中國移動智慧家庭運營中心達成戰略作,雙方將共同拓展市場,構建行業生態,統一接入標準,實現設備互聯互通。
??按計劃,在中國移動平安社區,歐瑞博將推出以MixPad S超級智能開關為核心的智慧社區解決方案,通過AI可視對講系統、全宅智能家居系統等,解決智能家居與智能物管、智慧社區等各系統割裂問題,比如在線推送物業繳費通知、社區活動通知等。
??在終端的動作也非常多,比如與沃爾瑪旗下的山姆會員店聯手,打造了全宅智能家居快閃店,在深圳福田山姆會員店亮相。
??該店將開放2個月,展示超級智能開關MixPad S、智能門鎖、小方智能遙控器等全宅智能家居系列產品。
??這個店里,按比例還原居家空間,并能實現全宅智能聯動。用戶到店就能了解歐瑞博全宅智能產品,體驗智慧家庭。參觀用戶還能獲得免費設計服務,定制個性化、多樣化的智能家居整裝方案 。
??開店的速度也比較快,7月舉行了十店開業慶典暨東南合作懇談會,按計劃,7月要在福建不同城市開10家真·全宅智能家居體驗店。
??到目前為止,歐瑞博在全國擁有門店375家,2家旗艦店,224家專賣店,149家品牌授權經銷店。
??2019年,歐瑞博還發布了「百城千店萬萬家」計劃,未來3年在100個城市開旗艦店、1000家運營商與小區店,并與美的置業旗下美家智能聯手,免費打造10000個全宅智能家居地產樣板間。
??在資本市場上,歐瑞博也有舉動,據公開信息,他們已接受申萬宏源證券承銷保薦有限公司的輔導,并于7月10日進行輔導備案。歐瑞博計劃在境內證券交易所上市,目標是科創板。
??歐瑞博已推出多款產品,包括智能門鎖C1、小圓智能遙控器、智能插座S31等。
??可能有人還存在疑惑,這個歐天博,到底是做什么的?產品很多,一個核心是全屋智能方案,也就是能把一套房子改造成智能空間。同時,歐瑞博也在不少單品,比如超級智能開關、智能門鎖、智能插座、智能窗簾、安防傳感器。
??據了解,這家公司的融資能力非常強,從成立開始,就陸續有大型投資機構力挺,比如賽富、聯想之星、虎童基金、拓邦股份、潤航資本、紅星美凱龍、美的置業、恒大集團等。
??再來看慕思,近兩個月收錄了他們多起經營動態,也屬于比較典型的活躍型品牌。
??7月18日,慕思旗下子品牌之一慕思·凱奇,在貴陽舉辦了時尚與自由的意大利設計新品發布會,發布BCK1-237布達拉、BCK1-243托馬斯、BCK1-248庫利南新品。
??同時,推出全寢設計方案,解決臥室搭配煩惱,提出讓睡眠更舒適的新主張。
??在發布會現場,慕思策劃了一個有特色的裝置“奇意空間”,吸引顧客的關注,做法是:用透明材質圍起,并用紅色綢緞包裹成禮物盒的開關,里面展示了主推產品,以及一站式的寢具方案,包括床架、床頭柜、床尾凳、休閑桌椅、掛衣架、穿衣鏡等在內的整體搭配設計。
??慕思凱奇引進了景觀式臥室體驗的概念,讓臥室變成美學空間,打造賞心悅目的臥室體驗。
??在歐派發起的“綠色人居聯盟”里,慕思也出現了。而且在歐派的多場大促活動里,都在慕思蘇斯床墊的身影。
??8月的時候,跟皇派門窗有一場聯合直播大促,從5號到7號,3天3場共12小時直播,吸引1300多萬人次觀看,100多萬觀眾參與互動,10萬客戶下單。
??一些內容植入式的工作也在做,比如都市女性懸疑網劇《摩天大樓》,慕思也是里面的道具之一,比如劇中人物使用的同款產品,就是慕思·歌蒂婭的提拉米蘇床架。
??比如8月28日、29日兩天,慕思在吳曉波的年中經濟論壇上,一直有現場亮相,擺了展廳與產品智能床墊 T10,參會者可以體驗。
??而且吳曉波演講的內容里,就舉了慕思的案例,其中提到,疫情期間,慕思總裁姚吉慶通過直播 ,獲得600多萬觀看,1.28億受眾觸達,賣出15萬訂單,3月銷售額超去年同期,5—7月增長50%。
??更大的動作則是8月啟動的2020年全球睡眠文化之旅,專門的啟動儀式,向中國婦基會捐贈了600張床墊,資助陜西省援鄂醫護人員家庭以及江西省水災受災福利院。
??連續在不同城市落地,比如請好夢推薦官金莎、袁詠琳、郁可唯等參與現場活動,借勢《乘風破浪的姐姐》,以“睡得漂亮才能乘風破浪“為主題,推出“乘風破浪,姐姐價到”大促。
??以及“818慕思睡眠普惠風暴”活動,配合5999元的12周年普惠款床墊、9999元的12周年普惠款套床。
??圍繞設計師的活動也在開展,比如“設計與藝術”分享交流會,請來本地設計師參加,配合音樂酒會等,增進設計師關系。
??8月份的東莞名家具展,他們也沒有錯過,展出了慕思·國際、慕思兒童、慕思薈萃沙發、智能床墊T10等,還有12周年普惠款5999床墊以及9999套床。
??據觀察,慕思會不時拿出一些有爆點的產品,用產品激發市場熱情,比如最近的智能床墊T10,也就是T系列,第一代曾經標價100多萬。到T9時,價格在7萬以上,而T10降到了3萬多元。
??據公開信息,T10是慕思聯合格力共同研發,提出了智能睡眠空間的概念,該床墊與格力智能家電構成完整的智能臥室,床墊與空調、加濕器、空氣凈化器等互聯。
??還有像7月在廣州發布的按摩椅新品,慕思6D8核超跑按摩椅,線條像跑車,還有酷炫超跑開機引擎聲和3D立體音響,在網上可以查詢到大量信息。
??有人認為,這些公司本身比較有實力,有資本去投入,進而保持較高的活躍度。通過高頻次的市場活動,進而獲得更高的影響力和更多客戶。
??但這份實力,也不是剛開始就有的,都是借助前期的產品創新和市場動作、外部力量獲取等方式,積累而來的。
??高頻次的活躍,并不是盲目的亂動,而是有針對性、有目的,并且追求市場效果,那么,這就是可行的。
??正是這樣,要么促進了銷售額的提升,要么提振了主推產品的銷量,要么在資本圈贏得了關注與認可,才能擁有更持久的成功。