紅星美凱龍開創家居行業線上線下一體化招商
2020-06-08 15:59 來源: 騰訊家居 作者:未知 閱讀()
紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂認為,通過兩三個月充分的體驗,不是需要不需要直播,擺在更重要的位置是如何打造好的內容、產生更有效率的互動,是如何做得更好的問題。
中國家居行業的主流的經銷商人群在100萬戶左右?!靶⌒推髽I(經銷商)抗風險能力是極弱的,但是基數極大,它是整個中國大家居行業生態最小經營細胞單元,”
如何更好地“活”下去,如何讓經銷商用更小的成本接觸到好品牌,如何幫助品牌降低成本找到更適合的經銷商,從而實現降本增效,是全行業發展急需解決的共同問題。
自2月中旬以來,直播、帶貨……熱詞源源不斷出現。以疫情為節點來看,“線上線下一體化直播招商”可被視為家居企業在面臨考驗之下的自救與變革。
是機會,也是一次徹底的轉型!
“疫情是行業迭代轉折點,將捅破傳統模式天花板。”
2月底3月初,紅星美凱龍組織了一支專業團隊,基于自身行業30年的數據積累,拉開了對B端全域流量的運營。搭建了家居行業線上“新品發布“平臺——一個供數萬經銷商同時在線觀看品牌新品路演直播會的直播平臺。為需迅速打開行業知名度的新興潛力品、需快速優化經銷商整體結構的成熟待提升品牌、需借勢平臺專業資源快速發展的紅星戰略合作品牌提供“線上直播招商”服務。
前期針對空白市場,結合線上數據投放、現有經銷商社群運營、自媒體的傳播推廣等高頻次、多渠道的直播引流,幫助品牌在經銷商群體中實現最大化的精準傳播。同步結合線下商場精準邀約,利用整個紅星體系作為支撐,在直播前不斷為品牌造勢,為品牌召集數萬潛在意向經銷商在線觀看。直播中聯動線下紅星商場推進,精心打磨品牌專屬內容,打造頂層設計的互動優勢。
通過線上線下互動傳播,助力品牌方以直播形式宣傳品牌形象,提升品牌影響力的同時實現招商獲客。
截止到6月2日,紅星美凱龍已服務了61個品牌,為其中大多數品牌提供了一攬子的整合服務方案:從前期品牌SWOT分析、品牌直播需求溝通,內容策劃,到后期整體內容呈現,真正實現從后端內容打磨到前端品牌宣傳呈現的一站式深度服務!
“線上直播招商”邁入4.0階段,更專業!更精細!
當下各行各業都在利用直播這個更高效的傳播方式和溝通方式,而紅星美凱龍對直播的態度已逐步走向專業化、精細化。
3月底4月初,紅星美凱龍正式跨入了品牌專場,歷經1.0-4.0四次產品迭代,紅星美凱龍至今已為7大品牌提供了專場服務。在這個過程中,紅星美凱龍全方位的為品牌方策劃包裝,通過系統化的管理手段,實現全程在線管控,構建高效的線上溝通體系,疫情當前,拉練品牌方團隊共同成長,形成紅星美凱龍、工廠、經銷商,三位一體的業務閉環,聚焦務實高效,將線上直播招商服務扎扎實實地落到實處!真正做到全路徑數字化跟蹤、全體系管理體系打通、全渠道資源整合鏈接,推動招商數字化進程!
在這個數字化的時代,必須用數據來表現業績和結果。
紅星美凱龍攜手慕思、AI、顧家組成王炸組合,聯合線上招商。慕思精準鎖定401位經銷商;AI旗下三大品牌全系列下定1000+單;顧家目標達成率超200%! “五一”啟動的“星耀米蘭,創贏藍海”線上招商活動中,紅星美凱龍與米蘭之窗通過18天的共同努力,成功鎖定112個城市!
家居行業系統性升級,既是對當下消費經濟躍進的新匹配,也是行業自身磨礪與涅槃。紅星美凱龍線上線下一體化直播招商服務,不僅幫助經銷商用更少的時間和成本找到好品牌,也幫助品牌方降低成本,在精準的經銷商群體中,擴大了知名度,真正意義上提升了整個行業的經營效能!
下一階段,紅星美凱龍將利用整個體系的力量,運營經銷商全域流量,與各大品牌深度聯動,形成共振,引來下一波逆勢增長;同步推進招商數字化進程,加快步伐,扎扎實實地聚焦經營,為行業賦能!