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裝修這么難的生意 紅星美凱龍居然之家都看上

2020-04-24 16:37 來源: 大材研究 作者:未知 閱讀(

  裝修是一門很難做的生意。公裝還好一些,畢竟目前幾個百億級別的裝修公司,都出在公裝板塊,比如金螳螂的200多億、亞廈、廣田等。

  家裝就非常不容易了,像東易日盛這樣的龍頭企業,2019年營收規模也才到38億,其中還包括了公裝、工裝等板塊的收入。

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  即使這樣一種難做的生意,還是不斷被各路巨頭盯上,比如國內三大上市家居賣場:紅星美凱龍、富森美、居然之家,都已經有自己的裝修業務。

  剛剛發生的事情,貝殼也進入了家裝行業,推出“被窩”家裝平臺,想做到“以標準精工實現個性設計”的體驗。在被窩家裝的APP上,用戶可選擇獨立設計師,也可以選局裝、整裝套餐。施工交付環節,由被窩精工負責。

  另外,貝殼找房近日還上線了VR設計功能,基于400萬套房源設計,自動生成裝修設計方案。

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  紅星美凱龍的矩陣式行軍

  據財報透露,截至2019年底,紅星美凱龍已在全國開設121家自營家裝門店,分布在北京、天津、上海、重慶、南京等城市的家居商場內,與商場業務形成協同效應,共享客源與供應鏈。

  這個覆蓋力度是非常大的,121家自營家裝門店,這比很多全國連鎖的家裝公司還要強悍。

  據公開信息介紹,紅星美凱龍設立家裝產業事業部,既做零售客戶,也做B端客戶,包括別墅、住宅、酒店公寓、精裝房、商業及辦公空間等,而且是提供設計、工程施工與研發、主材家具與軟裝配飾、智能家居與住宅設備于一體的全案整裝服務。

  旗下有幾個裝修品牌同時運行,一個是家倍得,定位面向中產階層,整裝定制化的智能家居方案。

  二是美凱龍空間,主要是別墅、大宅、高端會所等一站式全案設計服務。

  三是更好家,給白領階層提供服務。四是美凱龍美學,比較高端,面向精英階層。另外,還有ATG·藝澍家、振洋裝飾等品牌。

  多品牌、多定位、多客群、多模式的做法,是紅星美凱龍在布局裝修業務上的特點。在上述裝修品牌之外,還有一個新美居事業中心,開展紅星整裝匯、星居拎包入住、紅星倉等業務。

  另外,紅美的很多店正在將服務往前推,比如聯手第三方機構推出免費驗房、免費量房、免費空間布局這三項服務,把觸角伸到購買材料前的家裝需求環節,在交房這個環節影響業主的購買決策。

  其中的空間布局與設計出圖,則由自己的M+設計團隊完成。終產生的驗房報告、帶有尺寸的CAD圖紙,也都將免費提供給消費者。

  02

  富森美的布局

  富森美旗下也有裝修業務,2019年時入股四川建南建筑裝飾有限公司,持有51%的股權,之后更名成都富森美建南裝飾。

  建南裝飾在公裝與精裝領域頗有實力,目前擁有施工一級資質、幕墻一級資質、鋼結構貳級、建筑裝飾工程設計專項乙級,主要是給商場、辦公樓、酒店、醫院、學校、精裝房、別墅及住宅提供室內外裝飾裝修。

  2018年時,四川建南的營收達到8393.55萬元,直逼億級規模,而到2019年1—5月份,營收已有7855.88萬元。借助富森美的背書,后續有潛力做成幾個億規模的裝修公司。

  從2019年的情況看,富森美建南與成都萬華投資、朗基地產、優品道、成都百城投資、嘉合置業等地產企業,簽了精裝修合作協議。能把精裝房這部分業務做起來,體量也是非常大的。成都之前有政策,2020年中心區全裝修住宅比例達到。

  而且富森美近年在力推拎包入住業務,為顧客提供“一體化設計、一體化家居、一體化施工”的整體解決方案,同時聯合拎包入住服務商進小區,將賣場延伸到小區樣板間,吸引業主到場體驗、咨詢和下單。

  這就有可能形成一種協同優勢,拎包入住+精裝房。初期由建南裝飾進場,從房企手里拿下精裝修訂單,順便打造小區樣板間,這樣把新建商品房的流量就先拿到了。接著,商場再組織材料商進小區,對接每一家業主,整個鏈條就有可能跑通。

  03

  居然之家的力度

  居然之家旗下有自營的裝飾公司,全稱是北京居然之家裝飾工程有限公司,大概2007年成立。

  近推出E+工程體系,將業務分成:頂層設計中心、居然樂屋、快屋裝飾,每個板塊分別提供金盾、藍盾、橙盾保障服務。

  這種業務劃分方式,面向的客群是有差別的。

  金盾工程:高端設計,由頂層設計中心承接服務,重點用高端的選材與輔料。

  藍盾工程:個性化整裝,由居然樂屋承接服務,標準化施工。

  橙盾工程:套餐裝修,由快屋裝飾承接。

  而且一個大招是,居然裝飾專門上線了APP,相當于一種施工管理的工具,業主可以在上面查看施工排期與狀態、裝修進程及主材進度,還有主材生產與配送的進度。可以搞在線驗收,也可以在線監控是否完工;在線預約服務。

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  百安居的業務

  百家居旗下還有不少建材連鎖超市,同時在多個城市都有裝修業務。

  據觀察,無論是官網,還是天貓旗艦店,百安居都把裝修當成一項核心業務在展示,官網上展示了幾種套餐,比如1799智能全包、1299炫酷全包、999環保全包、799精致全包、399自選優品半包,還有個性化定制裝修。

  百安居天貓店上還有微裝套餐,就是衛生間、墻面、廚房等局部翻新改造的業務,網上的銷量不是太爆。

  2019年底時,京東跟百安居合作,推出京東“裝修惠萬家”項目,計劃三年內將合作裝企擴展到100家,成交額做到100億元。

  有一種可能性是,更多龍頭級的家居賣場還會開設裝修業務,比如單獨組建裝修公司。在對接裝修市場這件事情上,未來可能形成兩條路:

  一個是將裝修公司獨立出來做,既能給賣場引流,做大客單值,同時還能做成一條現金流業務,實現向全國連鎖與集團型的規模做,甚至獨立上市。

  二是以賣場牽頭,裝修公司合作,與家居建材建立聯盟,比如富森美近聯手成都20家知名裝修公司組建的“幸福家裝聯盟”,既能給賣場增加客流量,還能找到精裝渠道,想辦法給入駐商家帶客。

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