春節前開始試著直播的徐牧,怎么也沒想到,春節后剛復工,縣長也會來幫自己帶貨。
七年前,徐牧返回江蘇睢寧老家電商創業。江蘇省睢寧縣沙集鎮是中國早的電商小鎮,家具是這里的支柱性產業,據此前媒體統計,全鎮共有1.6萬戶電商店鋪。
徐牧和沙集其他電商店主一樣,經歷了傳統電商的紅利消退,又在拼多多等新電商平臺上找到了新的人群和新的機會。
3月29日,睢寧縣縣長薛永出現在沙集鎮電商產業園,向拼多多直播間內的261萬用戶推介來自沙集鎮的家具。徐牧設計生產的子母床正是其中之一。共有睢寧和沙集的11家本地企業參與了縣長直播,在沙集電商產業園內搭起了八個直播展廳。
為助力睢寧沙集家具抓住新電商機遇,睢寧縣委縣政府聯合拼多多舉辦了“市縣長直播”活動。一個小時直播后,薛永在直播間為沙集售出了超出1132件沙集標志性產品“子母床”,直播期間的單日累計銷售額超過400萬,當天帶動全網沙集家具日銷超過947萬元。
像徐牧一樣在拼多多等新電商平臺上尋求流量紅利,正在成為沙集鎮電商行業的轉型新機會。徐牧的品牌店鋪,在短短一年時間里,已成為拼多多平臺上的新晉知名品牌。
借助此次縣長直播,睢寧縣委縣政府與拼多多簽訂了產業帶戰略合作協議。未來,拼多多將投入更多資源協助睢寧和沙集鎮電商產業打造區域品牌,通過落地多多大學睢寧商學院等方式,進一步助力傳統電商小鎮的轉型新生。
2020年以來,拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯手推進了“市縣長產業帶直播”活動,共同扶持產業帶轉型。目前,市縣長直播已累計帶動產業帶商品訂單數超過1800萬,為企業新增粉絲超過167萬,相當于直接扶助了17個行業準一線新品牌。
261萬消費者關注縣長帶貨,沙集商家“自帶板凳”上拼多多開起20個直播間
“咱們這款子母床有什么特色?”薛永走到家具展廳,代表直播間消費者向客服提問。
家具客服回答,“這款子母床有抽屜,有便于攀爬的樓梯,儲物空間更多。二層護欄特地加高,更安全,還設計了擺放架……”
子母床是沙集家具產業帶的驕傲。據薛永介紹,全網每賣出10張實木子母床,就有8張是來自睢寧沙集。
子母床的設計出自沙集,將柜子、兩張床、滑梯組合在一起,使得城市白領能夠花一張床的錢,就置辦出一整套“親子家具”。城市寸土寸金,這樣的家具被稱為“親民的白領家具”。
在向網友介紹完子母床之后,薛永現場為消費者發出了紅包和優惠券,并且當場宣布,將為現場下單的消費者額外再提供300元的補貼,“我們睢寧的家具比線下市場便宜了一半,質量更好,歡迎大家認準睢寧品牌”。
沙集曾被稱為中國電商鎮。2006年,沒有原材料、沒有市場、沒有品牌基礎的沙集鎮開出個農村網店,部分村民通過網上銷售家具,賺到了電商桶金。此后,家具逐漸成為整個睢寧的重點產業。
人民日報頭版頭條曾刊發專題《一個被互聯網改變的村莊》,講述沙集網商的創業故事。數據顯示,2018年睢寧縣電商交易額達286.9億元,其中電商家具交易額占85%以上。
而經過十四年發展,沙集家具產業帶也在不斷尋找新的轉型機遇。像徐牧一樣的年輕人,被視為沙集的第三代電商創業者。從徐牧投身電商開始就發現,傳統電商平臺的流量已經進入增長瓶頸,作為后來者,很難在大企業的夾縫中獲得生存發展的機會。
流量越來越少,也越來越貴,徐牧決定尋求轉型。從2019年開始,徐牧將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平臺上。
聽說縣長要來新電商平臺帶貨,睢寧家居產業帶的企業紛紛行動起來,在沙集電商產業園內迅速搭建起了八個展廳。
傅達是睢寧縣李集鎮副鎮長,當地擁有加工出口的飾品產業。受疫情影響,有迫切的轉型內銷壓力。在聽聞沙集產業帶有縣長直播間后,傅達馬不停蹄帶著商家趕到直播間,在展廳一角架起手機,開啟了電商直播。終,網店銷售額也同樣創造了歷史新高。
共計11家產業帶企業參與了本次直播活動。這些商家“自帶板凳”趕到展廳,將沙集電商產業園變成了拼多多產業帶直播間。展廳內,11家企業總計開設了20個拼多多直播間,用來向6億消費者展示來自沙集鎮和睢寧縣的產品。
“電商小鎮”借力新電商轉型:抓住流量紅利,打造“拼品牌”爆款
今年32歲的徐牧,畢業后做了兩年工人,2013年返鄉開家具網店。七年過去,睢寧電商環境發生巨變:從粗放轉變為集約,網店數量翻了幾倍,物流服務越來越好。同時,流量成本也逐年攀升,生意越來越難做了。
“剛開始還不算難”,徐牧還記得,一開始能做到一個月銷售額十幾萬,利潤30%左右。而從2015年開始,有資金有背景的大玩家批量入場,中小企業的生存空間被擠壓,幾乎沒有錢賺了。
2018年春節,他發現拼多多開店及獲客成本更低,于是再次轉移重心,一次性在上面開設了十幾個新店。
隨著新電商的加入,沙集家具電商產業也迎來了轉型升級的新機會。截至2019年第四季度,拼多多年活躍買家數已經達到5.85億,月活躍用戶數超過4億。拼多多家居類目負責人表示,消費者對家具需求旺盛,相關商品銷量同比增長280%,睢寧縣品牌家具在拼多多上已經初步形成集群效應。
數據顯示,截至2020年初,睢寧沙集鎮已有1.62萬個家具電商,1300多個實體企業,136家物流網店公司。
“我們有基礎產業,有歷史有故事,但是我們在品牌建設、轉型升級上還有做得不到位的地方,這次和拼多多合作,我希望首先能夠給廣大消費者帶來更有性價比的商品,其次,對于我們睢寧的產業發展、我們睢寧人民的勤勞致富也有促進作用。”薛永表示。
在縣長直播活動結束后,睢寧縣委縣政府與拼多多達成產業帶賦能的戰略合作。未來,除通過“縣長直播”等創新營銷方式外,還會在企業銷售渠道開拓、企業品牌塑造、人才培養等方面達成深度合作。
拼多多相關負責人介紹,通過對睢寧沙集產業鏈的再度賦能和合作,拼多多希望未來三年內能幫助睢寧沙集家具企業產生至少20個“拼品牌”,“睢寧家具產業帶是典型的強生產、弱品牌,我們希望拼多多海量用戶數據,能幫助企業生產出更貼合消費者需求的產品”。