日前，索菲亞將戰略調整為“柜類定制專家”，品牌主廣告語升級為“專業定制柜，就是索菲亞”。索菲亞表示，未來將把重心放在柜類產品定制，其余配套產品不做重點發展。

　　這并非索菲亞變更發展戰略和廣告語。2013年7月，靠定制衣柜起家的索菲亞發布新廣告語“定制家索菲亞”，開始布局“定制家”大家居戰略。在該戰略指導下，索菲亞布局了衣柜、櫥柜、門、衛浴、墻紙、窗簾、家居等多個業務。

　　那么，索菲亞此次戰略調整，是否意味著此前提出的“大家居”戰略失敗呢?

　　北京財貿職業學院商業研究所所長，北京京商流通戰略研究院院長賴陽認為，可能是“回歸核心主業”。賴陽表示，索菲亞近幾年來調整戰略，其實是一種探索與創新，但在探索當中走了很多彎路，目前戰略有一定的回收可以給消費者更清晰的品牌定位，突出自己的核心主業。

　　中國網財經記者注意到，索菲亞“大家居”戰略雖然提出了6年多，但目前的收入仍然主要靠衣柜。2019年半年報顯示，索菲亞衣柜、櫥柜及其配件的收入分別25.48億元和3.12億元，占總收入的比例分別為81.11%和9.92%;家具家品、木門及其他業務收入占比分別為5.47%、2.56%和0.67%。

　　值得一提的是，索菲亞的櫥柜業務已經發展了超過6年。2013年，索菲亞出資成立了司米廚柜有限公司，正式進軍櫥柜領域。2014年，索菲亞廚柜及其配件僅占當年營收的0.53%;2015-2018年這一比例仍未突破10%。

　　相比之下，以櫥柜起家的歐派家居，2005年開辟了第二業務增長點衣柜等業務。2018年中，歐派家居整體衣柜業務已經占總營收的36.04%。

　　有業內人士表示，從櫥柜引流到衣柜要好于從衣柜引流到櫥柜。從裝修順序來看，通常是先櫥柜后衣柜，在訂完櫥柜后，導購會引導消費者訂購衣柜。此外，從消費者心理來看，索菲亞一直走高端路線，而歐派家居則給消費者門檻較低、接地氣的形象，所以消費者更容易選擇歐派家居。

　　那么，家居企業除了主業，其他領域能否可以涉及呢?賴陽認為是可以探索的，但是一定要圍繞自己擅長的地方，索菲亞擅長推拉門，在整個家裝體系占比有限，如果得不到很好的發揮，整個品牌競爭力都會下降。

　　賴陽建議，索菲亞可以探討與更多的戰略伙伴進行合作，通過自身品牌進行整合，但整合的能力和效果很關鍵。索菲亞要把自己擅長的長項進一步的強調出來，吸引消費者，做好自己的市場后再適度擴展，過早的把攤子鋪太大，會適得其反、影響收益。