中居制造企業正面臨內外交迫的挑戰，內有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產、裝飾行業，乃至科技行業等外來者插足。

　　中居制造業應該如何應對當前的局勢?什么樣的產品更能贏得市場?什么樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞?CIFF中博會與新浪家居發起《尋新記：中居制造啟示錄》欄目，向全居制造領域的名企發出盛情邀請，共同探討家居業的未來。本期受訪嘉賓：愛依瑞斯常務副總裁陳力。

　　1995年創立，愛依瑞斯作為中國軟體家具時尚品牌，旗下擁有布藝沙發、沙發、智慧睡眠三大系統五大系列產品。將“制作舒服的沙發”作為品牌的座右銘，以理想創造未來，依托愛的傳遞，承載創新、責任、誠信、共贏的品牌精神。25年來，成就了在中國軟體家居領域的名品地位。

　　現代化、國際化的品牌風格是愛依瑞斯一貫持有的原則。據愛依瑞斯常務副總裁陳力介紹，每年愛依瑞斯的團隊都會集體去海外看展研修。米蘭展是他必打卡之地，以古典家具為主的威尼斯大區、軟體家具繁盛的米蘭周邊，以及床墊品牌集中分布的佛羅倫薩都要走一走看一看。雖然米蘭展每年的迭代變化并不明顯，但是許多參展的海外品牌都有非常悠久的歷史，對品牌演化和產品的升級與國內制造者們有不一樣的理解，對產品的風格走向和風格把握也有自身的獨到見解。

　　現階段，國內家居市場遇冷。傳統的家居品牌要迎接來自各方面的挑戰。變革勢在必行，行業洗牌也就在眼前。全屋、定制、精裝房對傳統家具品牌都有一定的影響。

　　愛依瑞斯近期的戰略仍將以軟體家具為主導，為居室內的客廳、臥室、餐廳三個空間帶來歐洲時尚的生活方式。在家裝整體化趨勢之下，單品可移動家具更能體現家的個性，是消費者和設計師為數不多的靈活選擇。因此，陳力表示，愛依瑞斯從很早以前就著手于為客戶提供定制化的選擇。每一款沙發都有500多種面料，搭配豐富多彩的色系。基于空間布局、大小的不同，甚至可以調整沙發的尺寸、扶手的寬度以及坐深等。

　　另一方面，家居行業處于房產的下游。面對精裝房的沖擊，品牌和消費者之間觸點要提前，其次與客戶的接觸方式也要發生變化。陳力認為，根據市場感受進行產品設計的傳統模式已經過時了，設計的前期就應該將房型、空間、擺放和使用特點全部考慮進去，更加關注戶型的變化和客戶的需求。同時，自媒體和電商作為重要的渠道，能夠前瞻性地向消費者傳達產品和品牌的調性理念。

　　而在消費者端領域，消費升級也是繞不開的話題。陳力表示，消費趨勢逐漸分流，風格上消費者要求更加純粹的展現，設計上要求迅速與國際趨勢接軌。同時，80后、90后消費者崛起，產品更趨向年輕化、生活化。顏值之外，舒適性、親膚性是現階段消費者對軟體家具的明顯需求。

　　愛依瑞斯在這種趨勢之下，調動面料、工藝、顏色、品質等各個元素來展現產品的純粹風格。無論是北歐、現代、輕奢還是極簡，都能實現風格的，而不是不倫不類。陳力強調，對產品的專注態度終圍繞的還是生活方式。是一種自內而外對一種生活理念追求的揮發。

　　從本質而言，家居是個性化消費的領域。盡管消費者會對性價比妥協，產品使用年限也比較長遠，但消費者仍然會在家具的選擇上堅持自己的個性表達。陳力認為，準確把握客戶痛點、通過調研數據、打造的性價比，就能贏得市場。

　　以下是訪談全部內容——

　　移動家居產品能體現個性

　　【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整裝?成品家居業是否應該跟進?

　　【陳力】根據愛依瑞斯的品牌定位和品牌基因，我們近期的戰略仍然是以軟體家具為主導，提供歐洲時尚的生活方式。客廳、餐廳、臥室，主要集中這三個空間，不會涉及到全屋。

　　同時，愛依瑞斯本身就很早為客戶提供定制化選擇。我們沙發的顏色、面料 、尺寸、扶手的寬度、坐深，都是可定制的。無論是營銷端還是產品端，愛依瑞斯一直努力為消費者提供個性化的選擇。

　　成品家居我理解為可移動的家居產品，未來仍然會有比較好的前景和市場。當然也會受到整體、定制、精裝房的影響，不可移動家居如廚房、衛浴、整體衣柜這些產品是固定的，消費者和設計師能夠選擇的空間很小。而可移動的家居產品卻能夠體現一個家的個性。

　　【新浪家居】目前市面上的產品似乎趨于在風格和形式上做減法，材質上做加法，比如風格集中在意式極簡、輕奢、北歐、新中式上，材料則在原木的基礎上，加入大理石、金屬、玻璃、皮革等進行融合或點綴，您是否認可這種趨勢?

　　【陳力】家居市場中，消費者對風格的選擇要求品牌更純粹的體現家居風格。因此品牌的品質工藝、產品定位應該更清晰，對于產品應該有更專注的態度。無論是面料、材質、顏色、坐感都應該綜合體現生活方式。

　　愛依瑞斯今年強調材質的混搭，比如雙子座——皮布結合的一款產品。愛依瑞斯以往都是布藝材質，這款雙子座主體是皮革，身體接觸部分是布藝，風格和性能上都有很大的跨度和創新。一方面是材質，另一方面是顏色和設計圖案和風格，通過不同的流行符號和特點來呈現產品個性。

　　消費更趨年輕化

　　【新浪家居】您認為消費者對產品方面的需求發生了什么變化?顏值、環保健康和性價比在他們心中的排位是怎樣的?

　　【陳力】消費在分流，風格上消費者要求更加純粹，設計上消費者要求快速和國際趨勢接軌。產品消費需求更趨向年輕化，貼近生活，休閑實用，不僅僅是外觀。80、90后消費者對沙發活動的舒適性、親膚性需求更高。

　　【新浪家居】展會上，一些有創意單品比套房系列更受歡迎，對此您怎么看?

　　【陳力】我認為消費者對于生活方式的需求還會更高，創意單品給整體風格帶來混搭的效果，而不是以往的風格單一。單品的材質甚至是顏色在混搭當中呈現出不一樣的視覺效果。既有品味的彰顯，又不會像套系那么嚴肅刻板，這是很大的一個趨勢。

　　【新浪家居】您怎么看待精裝房市場對家居業的影響?

　　【陳力】精裝房對下游市場的影響會比較大，是包括愛依瑞斯在內的很多家居品牌都需要去面對、解決的課題。首先，和消費者的觸點要提前，在裝修的前期就和地產商與消費者先接觸。我們和客戶的接觸方式要發生變化。首先，通過自媒體或者是電商前瞻性地向消費者傳遞產品和品牌的調性理念。同時，和愛依瑞斯較早地在店面向消費者提供設計師服務，設計的初都會考慮到不同的房型、空間，擺放和使用的特點。而不是很早以前根據市場的感受來設計，更關注戶型和客戶的需求。

　　企業需掌握“智能制造”

　　【新浪家居】對于行業和企業，您的擔憂和期待是什么?

　　【陳力】傳統的家居品牌要主動適應渠道變化。另外要注重滿足消費者對整體、一站式、風格化的需求。品牌要通過智能制造，適應變化的速度、提高自身的能力。我們更多關注的不是擔憂，是挑戰和機會。

　　【新浪家居】為什么家居領域很少有爆款?為什么國內鮮少有網紅品牌?

　　【陳力】從本質來講，家居是一個個性化的領域。盡管消費者會對性價比妥協，但仍然會堅持個性化。作為耐用品，家居產品的使用壽命長達5年甚至是10年，能體現消費者的需求，因此在選擇時會比較慎重。家居消費品需要通過體驗來去呈現價值，因此在購買過程中也更理性，爆款的產生會有一定難度。

　　但不否認，產生爆款的機會有很多。我們要有爆款思維，打造的產品和性價比，準確地把握客戶痛點。通過調研和研發的數據，就能準確地打造爆款。

　　【新浪家居】您對中博會的印象如何?請說說您對中博會的期許和建議。

　　【陳力】中博會引領推動中居的發展，無論是國內家居的進步，還是中國品牌走向海外市場，家博會22年來都扮演著非常重要的角色。在中博會的伴隨下，中居品牌不斷成長變化。可以說，家博會是中國重要的博覽會之一。培育培養了愛依瑞斯等很多品牌，同時也是家具設計趨勢的風向標。