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直播賣貨線上自救 近在家具業突然火了

2020-03-04 11:04 來源: 新浪家居 作者:未知 閱讀(

  家具業全民直播賣貨?沒錯!但是主角不再是李佳琦、薇婭等炙手可熱的網紅們,而是來自家具企業內部的導購員、培訓師、銷售顧問等。

  當然直播賣貨,并不是當前家具廠商們激活市場和需求的全部,只是線上為線下引流的手段之一,終落地還需要與微信群等活動打通,終目的顯然不只是為電商引流,更多還是需要為線下的連鎖大賣場、家具實體門店"剛性"導流。

  連日來,居然之家,紅星美凱龍,八益家居城及部分家裝企業紛紛開啟了一場又一場的"直播賣貨"線上自救活動。

直播賣貨線上自救 近在家具業突然火了

  轉戰“線上”,居然之家預估引導成交4000萬元

  2月6日起,居然之家全國136家門店攜手天貓,將上千品牌導購變身為網紅主播,進行線上“種草”。三天內,居然之家共直播1045場,觀看人次近70萬,超1350萬人互動,觀看時長超2萬小時,引導成交訂單近1500筆,預估引導成交超過4000萬元。

  居然之家相關工作人員告訴記者,線上直播“帶貨”并不僅僅賣爆款,更多的是為消費者答疑裝修陷阱及裝修技巧等問題,讓消費者在線上了解后去線下體驗。

  紅星美凱龍計劃舉辦1000場直播活動

  除了居然之家,紅星美凱龍也正發力線上業務。記者獲悉,紅星美凱龍計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動,和淘寶大學合作開展超級星主播訓練營項目,主要訓練對象是腰部品牌的導購員,培養紅星美凱龍的“李佳琦”。

  此外,紅星美凱龍還將在3月底之前,免費開放泛家經銷商數據服務平臺,開展“新品路演”線上直播活動,將推向市場的產品及招商加盟策略,直接傳遞給經銷商,讓經銷商足不出戶也能了解多維市場信息,同步儲備以備后期發展。

  八益家居城 直播微商城多渠道云逛街

  2月15日,八益家居城入住商家維宜爾的負責人黃趙威早早來到店鋪,把店鋪的衛生打掃一遍,吃完早飯后,件事不再是和同事話家常,而是找個角落,打開手機開始直播。

  “Hi,各位寶貝們,早上好,我是你們的老朋友威少,每次看到我,就知道的直播有更多的福利大包要送給大家,我不僅要給大家送福利,還要給大家推薦一款的產品……”

  超1000家裝企向土巴兔直播平臺提交申請

  除了直播“帶貨”,還有一些家居企業紛紛展開線上裝修公開課直播,通過線上教學,幫助即將裝修的消費者解決預算、如何選購、裝修閉坑、如何設計等問題。

  2月9日,借助土巴兔平臺開通直播的試點裝企正式上線。據統計,當日共有三家裝企試點直播,單場訪問次數突破1萬人次,人均訪問時長8-20分鐘,三場直播的用戶轉化率在10%-15%。

  直播試點后,首批數百家裝企將逐步開啟直播。據了解,2月9日至月底,近500家裝企將通過土巴兔平臺的支持開通線上直播,覆蓋北京、上海、南京等近10余座城市。

  為何去年還備受輿論群體性攻擊的網紅直播賣貨,到了今年初卻成為眾多家具廠商的全民直播賣貨?除了今年初這場突發性的社會公共衛生事件沖擊,導致線下關門歇業、線上增長乏力外,又是什么力量在推動家具廠商這一輪集體"擁抱直播賣貨"?

  “疫情期間,商場閉店,顧客沒有地方購物,我們商家也很著急。八益家居城維宜爾的負責人黃趙威解釋說:我們要想辦法把倉庫里的貨,尤其是我們推出的產品,給大家展示出來。

  開業前看到各行各業都在直播賣貨,我們發現這個方法可行,既能讓消費者在家就能對產品進行詳細了解,同時可以實現無接觸購物。”

  無論是線下的門店專場簽售、還是線上的網紅直播、對于家具企業和商家來說,都不是簡單的一場活動,2個小時、3個小時搞定就結束了。

  在此之前,必須要準備長達一周甚至半個月的引流、聚勢、鎖客,有效投入時間不會少于200個小時。同樣,結束之后還要復盤尋找不足,從而為下一輪活動準備。

  有專家分析,直播將會給家居企業帶來新的機遇與挑戰,是未來家居市場蓄客的一個重要手段。

  家居企業可以憑借互聯網平臺的技術優勢,將線下線上完美結合,從而有效的降低疫情所帶來延期開業等問題,緩解家居企業在運營上的壓力。

  可以預見,不管各個家具廠商如何看待并理解"直播賣貨"、對于家具市場來說,未來一段時間這將是有效的促銷出貨手段。繞開、熟視無睹,終受傷的還是自己!

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