換一換

水土不服產能低下無印良品入局家裝前景堪憂

2019-12-31 16:03 來源： 77度作者：Yivan 閱讀（）

　　時至年底，家裝行業突然迎來一位知名度極高的跨界玩家——無印良品。

　　無印良品動作很快。12月初透露入局家裝的消息;12月中旬官網掛上即將推出家裝業務的公告;12月21日，MUJI INFILL無印良品家裝正式推出;12月27日，無印良品青島銀座商城旗艦店正式開業。

　　無印良品一套迅猛的組合拳著實凌厲無比，但仔細分析下來，無印良品這位中裝行業的“新人”或許沒有想象中那么厲害。

　　水土不服，產能不足

　　MUJI INFILL是無印良品在中國市場推出的家裝服務，但屬實算不上新產物。2000年，無印良品就已經在日本推出了MUJI HOUSE計劃。而MUJI HOUSE服務比MUJI INFILL服務要更牛一點，除了為消費者提供家裝服務以外，還能直接蓋房子，甚至于還可以接單賣房子。

　　無印良品是有家裝基因的，即便如此，MUJI INFILL在中國的發展恐怕仍然沒有想象中的那么順利。

　　首先是文化上的水土不服。無印良品倡導及締造的日式極簡生活頗具禪意，受到部分中產階級青睞，但大多數中國消費者受日式文化影響較小，對此并不感冒。相比日式風格，深受中國傳統文化影響的中國消費者可能更喜歡中式風格一些。

　　再者，對中國大多數消費者而言，3599元/㎡的價格有些超出預算。盡管該套裝在門店開業前已預訂一空，但實際上銷量并不高。與MUJI INFILL合作的少海匯創始合伙人劉斥介紹，目前青島店每月的產能只有十幾單。

　　此外，劉斥還稱家裝設計為無印良品顧問原研哉花費了三年時間打造，他的設計不能被修改，顏色方面選用白色、原木色及胡桃色。這意味著，很多家具將無法定制，與當前的定制家居潮流相背。同時原研哉對材質的要求非常嚴格，地板要用北海道的材質，這樣的標準要求也對無印良品家裝的產能造成了一定的影響，這意味著MUJI INFILL的家裝套餐暫時無法實現規模化生產。

　　，無印良品的終端多停留在商場或者SHOPPING MALL中，施展空間有限，實景呈現這一點上對比很多擁有樣板展時間的家裝企業略遜一籌。

　　短期內，MUJI INFILL很難搶占到可觀的家裝市場份額。既然如此，無印良品又為何要做家裝服務呢?

　　利潤下滑，亟需增長

　　2019年4月，無印良品母公司良品計劃公布財報：截止到2019年2月28日的2019財年，中國市場銷售額同比增長11.6%至 750.9億日元(約合48億元人民幣)，同店銷售額同比下滑2.1%。

　　中國市場同店銷售額同比下滑2.1%是更多人關注的點。而且，2013-2018年間，良品計劃的市值增長了近兩倍，但過去一年間，該公司的股價下挫了近40%。這樣的市場表現讓很多投資者大呼難過。因此，無印良品一直在不斷的探索新業務和經營模式的可能，以拉動公司營收增長。

　　受益于在國內市場的多年深耕，目前無印良品已擁有數量不小的粉絲群體。據了解，2015年上海淮海中路無印良品旗艦店開業時，曾成為零售業一大熱點，當天銷售額超215萬元，顧客需要排隊。據當時媒體報道，當日共有數千名顧客進店消費。

　　因此，無印良品切入家裝市場擁有得天獨厚的粉絲基礎。此外，無印良品銷售家具、家居用品已有多年歷史，而且長期提供家具搭配咨詢服務，在粉絲心目中，還打好了家居家裝的印象基礎。

　　但是，盡管無印良品有如此優勢，MUJI INFILL的前景依舊不被看好。原因在前文已經提到，文化上的水土不服、3599元/㎡的套裝價格、每月十幾單的產能，是無印良品亟需破除的桎梏。

　　入鄉隨俗，多元發展

　　無印良品并不盲目。家裝是一個專業性很強的行業，“專業的人做專業的事”才是正確的道路。

　　MUJI INFILL中，無印良品負責引流和設計。海爾全屋家居提供全屋定制，有住提供裝修服務，為顧客提供的住家需求解決方案。

　　對無印良品來說，這也是比較“輕”的服務方式。裝修結束后，消費者還可以在無印良品購買家紡、家居飾品等產品。家裝設計服務和零售可以互相引流，以此提高無印良品的客單價和服務半徑。