在2019年的尾聲，我們來思考一個問題：

　　想一下我們周圍的朋友，這兩年還能像之前那樣賺錢的有幾人?

　　有人說，現在的生意越來越難做，十個開店八個賠，諸多創業公司更是倒閉不斷，說用人成本高，房租高，市場競爭大……，不可否認，這些占據了生意難做的很大因素，但是也不全然是生意難做的借口。

　　現在錢越來越難賺了，那么未來賺錢還會不會變的容易?

　　01

　　先來回看一個雙十一期間的新聞：

　　義烏是中國小商品的匯聚地，每天都有大量包裹發往全國各地，上半年的快遞業務量達到23.6億件，甚至比北京、上海還高!因此，義烏成為各大快遞公司的必爭之地。

　　舉個例子，中通在義烏的業務量每天是280萬票左右。假設總部忽然說，明天要干到350萬票，那韻達聽說之后肯定就著急了，會立刻召集大家開會，商量應對措施。

　　老大、老二打起架來，緊張的其實是老三、老四。于是圓通、申通也馬上開會，商量應對措施，要立刻把補貼政策下放給城市網點!

　　于是，價格戰就這么打起來了。

　　令人啼笑皆非的是：義務快遞價格戰打到激烈的時候，“三通一達”的董事長都來義烏了，以和為貴，和氣生財嘛，談和樂，把價格又抬了上來，結果又被商戶給告了，說快遞公司聯合壟斷市場!

　　在雙十二前夕，歐派及索菲亞均在其官方公眾號上向用戶推送了這樣一則優惠信息，詳情請見下圖：

　　從以上兩家的宣傳策略來看，歐派是利用簡單但不失格調的工業風為促銷點，用低于市場價的價格來吸引消費者，進行家居定制;

　　而索菲亞則還是拿出了其產品“衣柜”，用同類型產品比價的方法突出了活動產品的性價比，但無論促銷方式何為，兩家的目的都是一致的，那就是全力加碼，用漂亮的業績給2019劃上一個句號。

　　02

　　義烏快遞價格戰，反應了一個趨勢：之前是我們在用產品打價格戰，而現在價格戰蔓延到了物流行業!

　　雙11營業額為什么能達到2684億?拼多多為什么能大獲成功?都說明了一件事：商家慣用的殺手锏還是價格!

　　為什么現在生意越來越不好做了?

　　因為近的20年里，我們陷入了一個死循環：低質者勝出。

　　低價者勝出，是一個非常流氓的商業邏輯。

　　消費者占便宜是天然的心理，這是人的本性，可以理解。但是商家不能為了搶占市場，為了去搞垮競爭對手，而去無限壓低自己的價格。

　　現在很多商家為了占一時的上風，不斷的壓低價格底線。不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八就賣，虧本他也愿意賣，因為他想先搞垮大家，然后自己獨吞市場。

　　這真是一個人吃人的時代，人與人之間的斗爭毫無原則，毫無底線，就是以打垮別人為樂，以斗垮別人為榮。

　　現在商家的情況是：讓我死可以，但是要死大家一起死，寧可大家一起死，也不愿意看到有人活。

　　可悲傷的是：這種價格戰，也讓我們的產品和服務永遠無法升級!

　　一個產品，廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率8%也在接，有的甚至5%也敢去搶。

　　搶到生意后，總不能虧本做吧?那怎么辦，只有無限降低生產成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產品的路線。

　　03

　　中居行業在經歷了一個很長的紅利期和發展期過后已漸成規模和格局，開始步入成熟期。大大小小的家居品牌和工廠激增，加上這兩年房地產市場增長放緩，導致總體產能過剩，市場供過于求;

　　另外，各品牌之間產品同質化嚴重，家居行業近年來不乏創新技術和設計，“顛覆性”的創新卻相較匱乏。

　　低價競爭，意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、品牌打造，這就會影響產品的品質和質量，就會繼續拉低中國制造的形象。況且中國的“拿來主義”盛行，競爭對手太善于模仿和抄襲。

　　這其中，慘的就是那些想一心踏實做產品的企業了，就是那些試圖打造品牌的企業。

　　他們的品牌之路幾乎都被這種“低價者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價格戰里，也被“低價思維”給洗腦了。

　　同時，又有太多的品牌瞄準大家居、跨品類發展。做沙發的做床墊，做家具的做整裝，做吊頂的做墻板，做衛浴的也開始做家具，這樣又進一步加劇了同質化競爭!

　　更讓人抓狂的是，電商的出現，不僅沒有扭轉價格戰這個局面，反而又給這個死循環火上加油：這20年電商發展非常迅猛，PC時代有淘寶，移動時代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價變得更容易，價格因素變得更加重要了。

　　于是，在市場趨于飽和、產品同質化嚴重的情況下，想要搶占市場，擴大市場份額，價格戰就成為了一個“無奈”的選擇。

　　當市場出現一款流行新品的時候，，沒過多久市面上就有同類型或風格的產品出現。

　　結果呢?又是一場激烈的價格拉鋸戰上演!

　　所以這些年，我們一直在“低價者勝出，山寨貨橫行”的循環里打轉。

　　于是，我們始終圍繞一堆山寨產品團團轉。

　　沒有利潤，哪里來的高科技產品?

　　沒有利潤，哪里來的高附加值產品?

　　沒有利潤，哪里來的服務?

　　沒有服務，哪里來的以誠相見?

　　沒有以誠相見，哪里來的正能量的價值觀?

　　有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。

　　從生意上來講，這叫“搶別人的單，斷自己的路!

　　從商業上來講，這叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游。”

　　從倫理上來講，這叫“人只能共患難，不能同富貴。”