“從事企業(yè)20余年，我個(gè)人感覺今年是形勢(shì)嚴(yán)重的一年?！?

　　在2019中國地產(chǎn)新時(shí)代盛典暨2019中居新浪潮盛典——企業(yè)家高峰論壇上，美巢集團(tuán)董事長張經(jīng)甫用上面這句話道出了2019年家居制造業(yè)的不易。

　　他的話獲得同座嘉賓的首肯。

　　一方面，大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于平緩，房地產(chǎn)、人口紅利正在消退，而現(xiàn)行的精裝房政策對(duì)于部分家居企業(yè)而言，又是直接的打擊。

　　另一方面，消費(fèi)者在家居需求方面有了更高的要求，他們需要更簡單方便的一站式空間解決方案，這無疑又倒逼制造企業(yè)和經(jīng)銷商不斷學(xué)習(xí)、改變自身。

　　面對(duì)這樣的形勢(shì)，究竟該攻還是守?當(dāng)論壇主持人、樂居家居集團(tuán)總編輯戴蓓拋出這個(gè)問題時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)沒有人選擇守。“因?yàn)槭匾呀?jīng)守不住了?！本檬⒌匕宥麻L張凱如是說。

　　接下來的問題只是應(yīng)該怎么攻而已。如果根據(jù)武林各大門派的“攻”夫特點(diǎn)，在場(chǎng)的企業(yè)的2020戰(zhàn)略大體可以分為幾大派別：峨眉派、武當(dāng)拳和少林派。

　　峨眉派：借力打力，動(dòng)作小，變化大

　　代表企業(yè)：老板電器 惠達(dá)陶瓷

　　企業(yè)要擴(kuò)張，生意要做大，人才自然必不可少。但是，在公開場(chǎng)合喊出要“挖同行”的，老板電器副總裁何亞東應(yīng)該是位。不藏著、不掖著，老板電器2020年就是要擴(kuò)張，別人在守、在收縮，而老板電器全國都要擴(kuò)張。他直言不諱：“我們這家企業(yè)在為進(jìn)攻做準(zhǔn)備，自然要挖人，挖誰的人?挖同行的人，就是要搶人才。”自然要儲(chǔ)備干部，搶行業(yè)精英人才。

　　同樣深諳借力打力的企業(yè)還有惠達(dá)陶瓷。

　　對(duì)于制造企業(yè)而言，有兩指標(biāo)非常重要，一是創(chuàng)新產(chǎn)品銷售高于30%，二是研發(fā)的投入要占營收5%以上，惠達(dá)陶瓷執(zhí)行總裁殷慷是上述兩個(gè)指標(biāo)的信徒，他認(rèn)為必須摸清消費(fèi)者的需求，研發(fā)正確的產(chǎn)品，用創(chuàng)新型產(chǎn)品征服消費(fèi)者。而對(duì)于銷售渠道，惠達(dá)用了和蘋果公司相似的機(jī)制：經(jīng)銷商能鼓勵(lì)的就鼓勵(lì)，不能被鼓勵(lì)的就換掉。

　　金句：

　　“不是線下不好，是你的線下不好;不是油煙機(jī)不好，是你的油煙機(jī)不好。把這個(gè)信念校正過來，隊(duì)伍就開始嗷嗷叫，要搶市場(chǎng)?！薄习咫娖鞲笨偛煤蝸問|

　　“第二代不是光把抖音做好就夠，還要做好經(jīng)營管理。” ——惠達(dá)陶瓷執(zhí)行總裁殷慷

　　武當(dāng)派：以靜制動(dòng)，以柔克剛

　　代表企業(yè)：書香門地 廚柜

　　在整場(chǎng)論壇上，書香門地地板董事長卜立新是臉上的笑容多的一位。畢竟書香門地在11月份就完成了全年的目標(biāo)，渠道開拓也非常順利。所以2020，他采取的策略更像是以靜制動(dòng)——延續(xù)往年的成果，進(jìn)一步加強(qiáng)：專注實(shí)木復(fù)合地板品類，集中精力開拓高端市場(chǎng)。在市場(chǎng)方面，積極開拓中高端市場(chǎng)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，布局產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展;在產(chǎn)品方面，深入研究創(chuàng)新產(chǎn)品，夯實(shí)高端品牌地位。他認(rèn)為，書香門地在細(xì)分垂直領(lǐng)域已做到率先洞察行業(yè)變化，“這就是冒險(xiǎn)家的冬天、遠(yuǎn)見者的春天。”

　　這些想法，與廚柜副總裁孫維革不謀而合。2020年，廚柜有“三守”，即守住零售大盤，守住單品類的獨(dú)立店，守住A類城市。在做好櫥柜的基礎(chǔ)上，提升衣柜;在做好零售的基礎(chǔ)上，提升工程渠道;在做好A類城市的基礎(chǔ)上，下沉到五六線城市。當(dāng)然，他們也將在信息化、智能化道路上繼續(xù)探索。

　　金句：

　　“未來真正好的勝利和結(jié)果一定是屬于樂觀主義者，也一定屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。”——廚柜副總裁孫維革

　　“什么是的防守呢?只有有力的出擊，狠狠的打擊別人，才是的防守。”——書香門地地板董事長卜立新

　　少林派：以禪入武，習(xí)武修禪

　　代表企業(yè)：美巢 久盛地板

　　少林功夫本是為了強(qiáng)身健體、修身養(yǎng)性而存在，主要目的并不是打架，但由于有了堅(jiān)實(shí)的底子，即便遇到敵人，也能輕松應(yīng)對(duì)。相信少林派武功的企業(yè)家，多數(shù)注重自身修養(yǎng)，用久盛地板董事長張凱的說法，這種修養(yǎng)叫做“基本面”。他認(rèn)為，企業(yè)的基本面工作就是企業(yè)抗壓的手段。“如果我們把基本面工作做好，底氣也就足了?！彼硎?，2020年久盛還會(huì)繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，配合年輕化的趨勢(shì)。他指出：“很多企業(yè)還沒有跟上年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，不是消費(fèi)者的消費(fèi)力不行，而是企業(yè)的產(chǎn)品不值得他們付出虛高的價(jià)格?！?

　　道出2019年形勢(shì)嚴(yán)重的張經(jīng)甫，本人卻是在用一種很輕松的心態(tài)在經(jīng)營企業(yè)，他的員工一年只上11個(gè)月班，而他本人則是五天工作制，甚至上午都不去公司，他相信分享，相信包容。在他帶領(lǐng)下的美巢，只用100個(gè)人，就實(shí)現(xiàn)了一年大約400萬噸的吞吐量，這是美巢強(qiáng)大的智能化生產(chǎn)系統(tǒng)帶來的高效率。另一方面，張經(jīng)甫還強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值： “美巢的所有產(chǎn)品都經(jīng)過美國、德國、法國的認(rèn)證，在中國美巢是一家全部產(chǎn)品都達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)?！睋?jù)稱，在歐美地區(qū)，能達(dá)到美巢標(biāo)準(zhǔn)的，也是鳳毛麟角。

　　金句:

　　“人美化生活、提高生活質(zhì)量的大趨勢(shì)基本面永遠(yuǎn)不會(huì)變。”——美巢集團(tuán)董事長張經(jīng)甫

　　“不要用品牌的附加值來碾壓消費(fèi)者，而是用產(chǎn)品真正的價(jià)值感動(dòng)消費(fèi)者?！薄檬⒌匕宥麻L張凱

　　雖然各家企業(yè)武功、招數(shù)各有不同，但“致敬美好生活”，為新中產(chǎn)服務(wù)卻是企業(yè)家的共同愿望。作為場(chǎng)上的“局外人”，申萬宏源副總經(jīng)理孔繁軍也被企業(yè)家們的熱情感染，他表示，中國中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)成為消費(fèi)的主導(dǎo)，中產(chǎn)階級(jí)人群追求美好生活就是未來家居企業(yè)增長有利的引擎。

　　“今時(shí)今日好的企業(yè)一定是追求長期利益的企業(yè)，而不是只顧眼前利益的企業(yè)，這也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)等各方面的投入上”，主持人戴蓓以這樣的點(diǎn)評(píng)為論壇劃上句號(hào)：“2020年能給家居消費(fèi)者的美好生活添磚加瓦的，一定也是這樣的企業(yè)?！?