2018年，全球瓷磚生產出現大面積停產，比2017年減少了4.88億平方米，是20年來出現的降幅。

　　非洲瓷磚產量從1998年的9100萬平方米，到2018年超過7億平方米，增長了近8倍。

　　LVT地板爆發性增長，2022年市場份額將接近20%，將迫使陶瓷行業重新規劃新的競爭戰略。

　　2018年中國瓷磚出口量占美國瓷磚消費總量的22%。美國對華加征關稅后，短期獲益的產區有西班牙、巴西、意大利、土耳其，墨西哥以及美國本土陶企，從長遠來看，受益的是印度、越南、哥倫比亞和秘魯。

　　自2012年以來，中國在16個不再是它們的三大出口國之一，印度替代中國成為了這16個市場的主要貿易伙伴。

　　11月11-12日，意大利摩德納舉行了主題為“陶瓷業的未來”的論壇，該論壇由意大利陶瓷機械及設備制造商協會(ACIMAC)、意大利展覽集團 Tecnargilla及《陶瓷世界評論》雜志主辦。來自中國、美國、印度、伊朗、土耳其、尼日利亞及歐洲等500多名專業人士出席了該論壇。中國企業代表葉永楷受邀參加活動并作為位對話發言嘉賓，向世界同行分享了國內陶瓷行業發展情況，并表達了合作意愿：未來新明珠或將采購1億平方米瓷磚進口瓷磚。

　　而來自有350年歷史、歐洲大建材分銷商圣戈班集團有關代表則分析說，在歐洲，主流的6種地面材料中，瓷磚近五年的占有率都維持在30%左右，其他四種材料占有率不斷下降，只有LVT的市場份額不斷上升。他建議經銷商要更加注重物流、培訓以及管理現金流。

　　16國出口市場中國被印度趕超

　　論壇上，ACIMAC陶瓷研究部門Luca Baraldi發表了主題為《全球陶瓷生產與出口的趨勢和前景》的報告。分析認為，全球瓷磚生產重心向亞洲穩步轉移，非洲如何作為生產國慢慢崛起，中國和印度作為亞洲兩大陶瓷出口國在競爭中此消此漲的現象。

　　，從1998年到2018年，世界瓷磚產量翻了3倍，從45億平方米到超過130億平方米;

　　第二，2018年，全球瓷磚生產出現大面積停產，全球總產量比2017年減少了4.88億平方米，下降幅度達到3.6%，這是20年來出現的降幅;

　　第三，在過去的兩年里，中國的產量下降了11.2%，達到8億平方米，但與此同時，亞洲其他地區的產量仍在增長;

　　第四，非洲瓷磚產量從1998年的9100萬平方米，到2018年超過7億平方米，增長了近8倍;

　　第五，20年來，世界瓷磚出口量從1億平方米增長到2.7億平方米，幾乎翻了三倍，但總體而言，瓷磚出口在總產量的占比重保持穩定，維持在21%-22%左右;

　　第六，中國在多個的瓷磚出口量已經被印度趕超，失去其出口霸主地位。自2012年以來，中國在16個失去了三大出口國之一的地位，印度成為替代中國這16個市場的主要貿易伙伴。

　　LVT地板強勢崛起迫使瓷磚改變策略

　　主辦方邀請了世界工業集團百強之一的圣戈班集團(Saint Gobain Building Distribution)瓷磚與地面材料部門的市場與采購總監Christophe Callon分析歐洲地面材料市場的變化。

　　據了解，圣戈班集團總部設在法國巴黎，至今擁有350年的歷史，2018年的營業額高達41.8億歐元(折合人民幣約323.9億元)。而在集團建材分銷板塊，2018年營業額超過19億歐元(折合人民幣約147億元)，是歐洲大建材分銷集團，在全球26個擁有4000多家分店，超過6萬名員工。

　　Christophe Callon對比分析了六大地面材料，包括瓷磚、現代乙烯基材料地板(LVT)、復合地板、實木地板、地毯、聚氯乙烯地板以及乙烯基材料(PVC)地板在歐洲市場份額的演變。

　　他指出，瓷磚在這五年期間占有率維持在30%左右，而其他四種材料的市場占有率也不斷下降，只有LVT的市場份額不斷上升。

　　近幾年LVT地板在歐洲市場呈現爆發式增長，市場占有率不斷增加，LVT地板在歐洲市場的占有率從2014年的7%~8%，在2019年上升到16%~17%，預計2022年市場份額將接近20%。

　　Christophe Callon分析LVT增長的原因，包括：首先LVT地板具有良好的設計、質量和規模，其次更容易進行呈現、運輸、銷售，此外其鋪工序簡單而快速。這三方面優勢使其受到了歐洲市場的青睞。

　　Christophe Callon表示，LVT地板的優勢將迫使陶瓷行業重新規劃新的競爭戰略，包括物流和培訓。

　　未來建材分銷市場的機遇和挑戰

　　Christophe Callon還分析了未來建筑以及陶瓷和其他地面材料分銷渠道發生重大變化的五大趨勢：

　　，非洲、亞洲、拉丁美洲人口快速增長以及經濟實力不斷增強使得經濟適用房、新建房屋大量崛起，世界市場中心發生轉移，對建筑和建材分銷渠道帶來了重大影響;

　　第二，全球城市人口快速增長、亞洲和非洲特大城市不斷出現并迅猛發展、智慧城市將爆發式增長、新的建筑方式不斷涌現、成熟城市地區注重對倉儲空間的改造和城市規劃的約束，帶來了多功能建筑的出現，建筑管理和服務的轉變等方面的變化，將對建筑和建材分銷渠道帶來巨大影響;

　　第三，移動設備和云平臺加快了進行數字化鏈接和傳播，大數據與人工智能進一步爆發，自動化和3D打印革將徹底改變商業模式，互聯技術與智能建筑將加速發展，使得成本進一步降低，工業化進程加快，從而導致數據收集和建筑管理、現場服務自動化、全渠道分銷、分銷服務用戶話、價格透明化等現象的出現，這將對建筑和建材分銷渠道帶來重大影響;

　　第四，由于環保意識不斷提高及相關環保法規的出臺，凸顯了建筑行業發展的巨大潛力，建筑和建造將變得越來越合理，不再破壞生態平衡，由于熟手工人不斷減少，建筑過程逐步走向工業化操作，這是建筑行業的重大革新，將對建筑和建材分銷渠道帶來巨大影響;

　　第五，物聯網將萬事萬物互聯，導致新的消費期望和生活方式的出現，數字化顛覆了建材和分銷行業的生態系統，建材和分銷行業的價值鏈被重塑，不斷增長的裝修市場正在重新塑造新的商業模式。

　　，Christophe Callon提出未來分銷渠道建設中需要關注以下七個面：

　　，要關注客戶，以客戶為導向;

　　第二，要注重物流建設，物流系統建設要走向人性化;

　　第三，在銷售渠道建設中必須將門店轉移到市中心，

　　第四，要考慮到銷售人員的雇用成本越來越高;

　　第五，應對熟練勞動力短缺的問題;

　　第六，發展核心業務，要思考是聚焦于瓷磚還是進一步拓展其他品類的產品;

　　第七，現金很重要

　　Christophe Callon建議經銷商在建立自己的營銷策略時，必須從數字化、物流、培訓三方面著手。在運營數字化、物流先進化、培訓全面化的，經銷商需要不斷思考三方面因素帶來的挑戰：首先，在一個多渠道網絡(門店、網絡、銷售代表)中，你的產品、品牌和創新能否很容易銷售?其次，你的產品是否方便運輸?物流方式是否有創新和改進?，要培訓員工提供解決方案的能力，而不單單提供產品，培訓員工認可瓷磚價值，從而“教育”客戶，提高銷量。

　　中美貿易摩擦將使哪些產區受益?

　　在活動當中，Joseph Lundgren(來自美國JL咨詢公司)討論了美國商務部決定對從中國進口的瓷磚(2018年出口量超過6400萬平方米)征收反傾銷稅(達356%)的這一措施，可能對其他出口國在美國市場的競爭產生重大影響。

　　2018年中國對美國的瓷磚出口量占美國瓷磚消費總量的22%，若中國失去這22%的市場份額，哪些將從中受益?

　　Joseph Lundgren分析認為，由于美國本土企業目前僅利用其全部產能的76%，還有約2600萬平方米的閑置產能，所以在中國6400萬平方米瓷磚出口量中，美國本土企業將首先獲得其中大約2400平方米的份額，緊隨其后墨西哥約占1000萬平方米，意大利約占960萬平方米，西班牙約占820萬平方米，巴西約占430萬平方米，土耳其約占340萬平方米，隨后還有秘魯、印度、哥倫比亞、葡萄牙等其他。

　　Joseph Lundgren從六個方面闡述了其分析原理：

　　首先，進口商能否做到海運低成本;第二，進口商是否與美國建立起良好的合作關系;第三，進口國與美國之間的匯率是否穩定;第四，進口的產品是否適合美國市場;第五，美國本土制造商提供的付款期限為30-90天，進口商的付款期限需為90-180天;第六，進口商能夠提供低于美國本土制造商價格的產品。

　　所以從以上六個方面進行考慮，Joseph Lundgren認為，在這場中美貿易戰當中，能夠短期獲益的有西班牙、巴西、意大利、土耳其和墨西哥，而從長遠來看，能夠進一步獲取更多市場份額的應該是印度、越南、哥倫比亞和秘魯。

　　中國進口瓷磚市場需求大，國內外陶企合作機會很多

　　本次商業論壇，五位不同的企業和協會代表：中國新明珠集團葉永楷、印度瓷磚和衛生潔具理事會成員Prem Narayan Trivedi、尼日利亞西非陶瓷(West Africa Ceramics)Shakti Mohanty、伊朗陶瓷集團主席Mohammad Roshanfekr、土耳其陶瓷制造商協會主席Ilter Yurtbay，出席討論國際市場正在發生的變化。

　　新明珠集團副總裁葉永楷作為位發言的嘉賓，講述了中國陶瓷行業正在發生的變化，包括產能和出口的變化、環保政策對企業的影響，以及中國陶瓷行業正向高質量轉型給予意大利、西班牙等同行企業的機會。

　　葉永楷表示，中國陶瓷行業產能和出口的下降正是說明了中國陶瓷行業往生產高質量、高性價比的產品結構進行轉型，這是淘汰落后產能的體現。為此，中國很多企業都在加強國際化合作、加大研發、人才方面的投入等方面來增強國際上的競爭力。而一些過于依賴某些特定市場進行出口、跟不上調控和環保政策的企業，往往就會被淘汰，這也正是去年130多家企業關停的原因。

　　“我相信，中國陶瓷企業未來也會跟其他的企業建立更好的合作關系，未來可能進口更多高質量的產品到中國，在中國有更多的合作機會。”他舉例說，“在未來，我們新明珠也會在意大利和西班牙尋找更多的合作伙伴，我們未來在意大利和西班牙有可能會采購1億平方米的瓷磚到中國，希望新明珠跟大家一起攜手共贏。”

　　在隨后的發言中，印度瓷磚和衛生潔具理事會成員Prem Narayan Trivedi再次表明印度陶瓷行業將繼續擴大國內和出口市場。

　　伊朗產區也制定了其主要的發展計劃，50%的陶瓷企業正在計劃建設現代化工廠，新的工廠將在Yazd地區進行投產。

　　土耳其同樣也在尋找新的開拓市場，這是目前作為推動該國陶瓷行業復蘇的工具。

　　而尼日利亞將繼續發展其羽翼未豐的陶瓷事業，目前該行業的投資者幾乎都是來自中國。同時，尼日利亞作為非洲第二大生產國，極其需要培訓技術人才方面的合作。