11月23日，由酷家樂和1010吉夫森聯合舉辦的中國東北定制家居產業數字化升級大會在遼寧鞍山盛大舉辦。本次活動是酷家樂&1010吉夫森首度攜手數字化先鋒企業，走進東北定制產業帶，為東北區域定制企業深度解讀設計、營銷、生產、施工、管理全鏈路解決方案，分享企業推進數字化建設的寶貴經驗和取得的豐碩成果，共同推進區域定制家居產業數字化升級。

　　遼寧省家具協會定制部部長孫林、遼寧省家具協會門業機械部副部長趙繼凱、吉夫森1010東北區總經理李超峰、吉夫森1010產品總監朱在康、酷家樂首席咨詢顧問清揚、酷家樂行業市場總監衛東、酷家樂東北區銷售總監路明、以及遼寧淡遠裝飾&甜地瓜家整裝供應鏈云平臺&廣東星空梵高整裝定制CEO劉文帥、惠州歐藝愛木全屋定制副總經理黃俊城、沈陽柯諾思邦家具總經理孫成亮、麥致智能家居廠長周文良、吉林森工遠東林業發展有限公司遼寧運營中心總監丁偲恩等信息化先鋒到場深度分享企業發展經驗，探討定制產業數字化升級趨勢下的戰略選擇。

　　遼寧省家具協會定制部部長孫林在致辭中表示：東北區域定制行業在市場、人才、材料、技術等資源方面存在一定局限性。尤其是中小企業的發展，當前正遭遇巨大瓶頸，急需尋找新的突破點，來提升定制效率、優化產能，激活市場活力。

　　而酷家樂和1010吉夫森作為定制行業的數字化賦能者，將為東北定制行業的轉型升級注入巨大能量，助力中小定制企業破局蝶變。

　　新零售環境下的大家居行業營銷轉型與升級

　　隨著消費升級、消費習慣、消費主體的變化，新零售成為終端門店和品牌的制勝市場新賽道的重要一步。020模式、智慧門店、千平體驗管、一站式家居生活館等形式如雨后春筍般拔地而起，但不論是終端的營銷新手段，還是品牌方為經銷商賦能，“花樣百出”的門店終需要落腳于“盈利”。

　　面對當前定制市場的四大困局：獲客難、量尺率低、到店率少、成交率慢。酷家樂首席咨詢顧問清揚指出，酷家樂作為大家居行業的全案設計平臺，為企業提供設計、生產、管理到營銷的一站式數字化解決方案。

　　針對終端營銷，酷家樂打造贏客，為門店引流獲客;同時為品牌方和工廠方量身定制標桿門店打造計劃，從設計工具培訓、定制流程梳理、到溝通談單技巧，全面為門店業績提升賦能。

　　效率革命，酷家樂1010設計生產一體化解決方案&操作演示

　　吉夫森1010已服務國內上萬家定制企業，助力300余家定制企業實現設計生產一體化，積累了深厚的軟件服務經驗和前后端打通落地實施經驗。

　　吉夫森1010產品總監朱在康表示，對技術、人才、資源有限的中小企業來說，高效落地設計生產一體化的可行方案是：在不破壞、不影響企業現有生產體系的前提下，搭建一條‘設計生產’快速路。

　　而構建這條“快速路”的關鍵是“設計力”。由于酷家樂和吉夫森1010已經完成了前端設計和后端生產的數據融通，不僅能夠在柜體、移門、模壓門、配件等各類細分定制元素實現“所見即所得”。

　　同時，吉夫森1010不斷強化軟件編輯能力，如界面預覽、自由編輯、組件應用、沖突檢測、空位避讓等功能，讓前端設計師利用參數化模型進行高效的方案設計，同時通過一鍵下單，直接導入吉夫森1010，進行自動拆單、線上審單、智能排產。

　　篤信前后端，但別走火入“模”

　　實現“設計生產一體化”已然成為定制行業升級的必然趨勢，但多數企業在規劃及落地的過程中，遇到各種各樣的難題，止步不前。

　　作為華南成功打通前后端的企業代表之一，歐藝愛木定制家具副總經理黃俊城在活動現場分享到：通過酷家樂&吉夫森1010的聯合賦能，歐藝愛木目前已實現：效率提升50%+，設計效率提升30%+，人均每月可產出前后端工藝級效果圖2000㎡，累計因效果圖設計下單20000㎡，累計生產6000㎡。

　　結合企業自身數字化轉型經驗，黃俊城認為中小企業打通前后端需要有3個方面的認知：

　　1、前后端打通不是參數化建模，而是一套系統思路，包含需求調研、產品體系、應用規則和推廣手段;

　　2、前后端打通不是越多越好，而是需要一套建模反饋機制，讓20%的模型能夠解決80%的需求;3、前后端打通的門店應用并不難，關鍵在于落地培訓和“利益”機制。

　　整裝大家居環境下，非標產品如何構建核心競爭力

　　泛家居行業存在以下幾大難點：獲客難：由于市場下行，進店率低，客戶往往“貨比三家”、要求高，大大增加獲客難度;主材難：裝企缺少自己的產品，說了不算，被代理商控制駕馭;

　　價格難：不敢談價格，報價一說就“見光死”;活動難：沒有專業策劃方案，不能形成賣點，沒有專業平面設計團隊;談單難：業務員水平參差不齊，嚴重缺乏談單技巧，不能迅速逼單。

　　這樣的行業趨勢下，甜地瓜家應運而生。甜地瓜家整裝供應鏈云平臺CEO劉文帥介紹到：作為一套產業互聯網工具，一方面以營銷扶持、品牌扶持、系統扶持、供應鏈扶持，為企業創造高效的流量;

　　另一方面甜地瓜家與酷家樂合作，打造設計、培訓扶持、前后端一體化系統，實現營銷、設計、生產、交付連接在一起。，通過酷家樂的720°全景效果圖、4K超清效果圖、VR、AR等線上場景式體驗，做到真正的“所見即所得”。

　　圓桌論壇：定制未來，數字驅動核心競爭力構建

　　的論壇環節讓活動現場再度掀起一波高潮。酷家樂行業市場總監衛東提到，2020年家居行業將發生以下變化：1、受到地產行業銷售增速下滑的影響，家居行業增速放緩;2、銷售渠道碎片化嚴重，流量入口分流;3、新進者居多，競爭激烈;4、行業資本化程度提升，致使競加劇;5、整裝公司的發力。

　　這些因素或會讓中小企業的生存環境更加惡劣，那么針對這些趨勢變化，在場的區域定制企業家又將如何應對呢?

　　歐藝愛木全屋定制副總經理黃俊城認為不論行業趨勢如何變化，終的落地點始終會歸于產品和服務，企業需要專注于本身業務和產品等綜合能力的提升。

　　而甜地瓜家CEO劉文帥和柯諾思邦家具總經理孫成亮則有不同看法，他們認為不論是頭部企業、資本、市場需求，都指向整裝趨勢，中小企業更需要提前布局，走在前面。

　　當談到如何從產品側、服務側提升品牌競爭力時，麥致智能家居廠長周文良、森工遠東林業運營中心總監丁偲恩、酷家樂首席咨詢顧問清揚，分別從產品體系、信息化升級、營銷突破等方面進行闡述。

　　當行業都在說定制產業數字化時，中小企業究竟是該順勢而為?還是量力而行?在場企業都堅定不移的表示：信息化一定要做，它是定制行業的必然趨勢，也是企業發展突破的關鍵出路。

　　酷家樂和吉夫森1010經過數年深度合作，在技術、服務、實施、培訓等各方面為企業提供一站式陪跑服務，助力300余家定制企業落地設計生產一體化，實現數字化轉型升級。在雙方的共同賦能下，東北定制產業帶將加速定制效率變革，實現區域行業破局發展。