“這些床墊電商在市場(chǎng)上大肆鼓噪，讓媒體產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺：他們也算得上是頭號(hào)玩家，”泰普爾-絲漣的首席執(zhí)行官Scott Thompson在接受媒體采訪時(shí)表示，“但是實(shí)際上，他們的業(yè)務(wù)(與我們相比)規(guī)模很小。”

　　隨后，Thompson在電話會(huì)議上，用業(yè)務(wù)指標(biāo)直接指出：傳統(tǒng)的床墊行業(yè)在面對(duì)Casper一類的電商新貴，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。

　　美國的媒體喜歡將床墊電商稱為Disruptor(破壞者，意指對(duì)于傳統(tǒng)床墊行業(yè)的顛覆)，但Thompson更喜歡將他們稱為(Disruptive with the facts，意為事實(shí)破壞者，指電商們的夸大其詞)。

　　“我認(rèn)為他們一直在強(qiáng)調(diào)一件事，床墊電商正在改變個(gè)行業(yè)，”Thompson說，“但是實(shí)際上，我們傳統(tǒng)床墊公司表現(xiàn)非常不錯(cuò)。”

　　嚴(yán)格意義來講，Thompson的言論，既對(duì)又不對(duì)。

　　根據(jù)KeyBanc資本管理公司的數(shù)據(jù)，Casper在本年3月份的一輪融資中籌得了1億美元，使其公司的估值達(dá)到了11億美元。

　　Stifel證券公司也坦言：“雖然泰普爾-絲漣公司在美國的市場(chǎng)份額不算小，但是近年來卻出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。”

　　但與此同時(shí)，近日公布的泰普爾-絲漣床墊第三季度財(cái)報(bào)，明顯要好于預(yù)期。外界分析師認(rèn)為，這一結(jié)果部分要?dú)w功于公司與兩大線下零售商Big Lots及Mattress Firm的合作。

　　泰普爾-絲漣公司也意識(shí)到了這一點(diǎn)，在第三季度，公司完成了對(duì)Big Lots零售渠道的鋪貨，Mattress Firm在緊接著的第四季度，也會(huì)大規(guī)模迎來泰普爾-絲漣的產(chǎn)品上架。

　　為此，公司宣布將新增700個(gè)工作崗位。

　　除了Big Lots擁有的1400余家門店會(huì)為泰普爾-絲漣公司帶來強(qiáng)大的分銷渠道外，公司自建的線上渠道也在幫助公司阻擊床墊新貴。

　　Thompson的“嘴炮”本質(zhì)有其合理之處，一方面，床墊電商做為一種興起不過10來年的新玩法，自然在初期會(huì)獲得一定的“新人紅利”：市場(chǎng)小，換來的是增長速度快;競(jìng)爭對(duì)手少，換來的是公司的快速成長。

　　但是一旦線上業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，原本看不見的天花板開始顯現(xiàn)：市場(chǎng)份額到達(dá)一定量以后，前期的高速增長便不可持續(xù);大量競(jìng)爭對(duì)手的涌入，改變了原有的格局。

　　而當(dāng)這種情況出現(xiàn)，則要求線上業(yè)務(wù)尋找不一樣的分銷渠道——線下。但線下床墊的分銷渠道經(jīng)過幾十年的成熟發(fā)展，數(shù)強(qiáng)爭霸的局面早已形成。不是新玩家隨便就可以撼動(dòng)的。

　　說到底，渠道為王。線上如此，線下也必然。