經歷過前兩年的野蠻生長期，求變的家具租賃是否能迎來下一次機會?傳統家具租賃痛點要如何破解?當前市場上，家具租賃有哪些新玩法?站在前瞻的視角上，家具租賃會給整個行業以及實體經濟帶來怎樣的影響?

　　2017年，共享經濟潮起。

　　那一年，共享單車鼻祖ofo拿到4.5億美元D輪融資，花費千萬請來流量鹿晗做代言人。

　　不僅是ofo，共享充電寶、服裝租賃等共享業務均隨之而起，資本趨之若鶩。共享充電寶“來電”創始人曾說，當時和一些投資人簽了合同后，半夜被全程護送回家，生怕自己再去見其他機構。

　　2019年，共享經濟潮退。

　　ofo黯然搬離中關村，留下大片倒下的小黃車和巨額押金債務;共享辦公空間WeWork今年上半年虧損9億美金，日前宣布撤回招股書。

　　早期共享資本的瘋漲和不理智的跟風早已為之后的退潮埋下了種子，2018年中國共享經濟投融資規模較上一年下降55.91%，但是行業的退潮不代表共享模式消失。

　　在漲與落之間，共享經濟已經走到了一個新的平穩發展節點。

　　家具租賃作為共享經濟的一部分，也正迎來新的曙光。

　　跟隨共享經濟的步伐，批家具租賃企業入局也是在2017年前后，在那一年里拿到了可觀的融資。

　　經過幾年的發展，這些企業部分歸于沉寂，有些則小步快跑斬獲了新一輪融資。

　　今年，家具租賃又頻頻傳來好消息。

　　4月，家具租賃公司輕松住獲得240萬美元投資;9月，美具租賃初創公司CasaOne融資200萬美元;宜家正在瑞士布局家具租賃業務，并打算2020年前在全球布局30個家具租賃市場…

　　從需求來看，家具租賃的確面臨著各種機遇。年輕消費者越來越注重家具審美，但是無力一次性購買昂貴家具;生活的流動性導致搬家和更換家具的需求變大;更多原創家具品牌的出現使消費者有了更多選擇…

　　各方面條件的成熟都在呼喚新一批家具租賃企業的入場。

　　國內的家具租賃剛剛潮起，國外已有不少成功的模式可供借鑒。

　　美具租賃市場早已到達百億美元，成為服務業的重要組成部分，對GDP的貢獻超過5%;印度、日本等地區租賃業務也十分發達，并且這些租賃公司在發展過程中能準確找到自己的市場定位。

　　比如印度家具租賃公司Furlenco致力于解決搬家一族的痛點，租賃的家具由公司自己生產，公司提供安裝、定期清理、租戶免費搬家服務。

　　日本家具租賃公司KAMARQ瞄準時尚一族，家具極具設計感和環保性，由可再生材質打造。

　　目前國內主要家具租賃企業有享租、Dorm美嘉、輕松住、租立方、抖抖家居等。從用戶畫像、家具來源、租賃方式、獲客方式等方面，這些公司都有不同的側重點和玩法。

　　從上表可以看出，大多數企業選擇從公寓、酒店等B端市場切入，因為與需求極度非標且人群分散的C端市場相比，B端更集中也更容易獲客;租金支付已經開始與螞蟻金服、區塊鏈等金融科技相結合，將租金繳納與用戶信用度綁定，以做好租賃風控。

　　在租賃方式上也有所創新，打破了單品租賃模式，把多種家具組合成契合年輕人審美的場景，租立方甚至會將家具組合成軟裝方案，由第三方上門安裝。租賃服務之外，大多數機構都會提供配送、安裝、定期清理等服務。

　　家具來源方面，一類是以蜂巢為代表的原創家具品牌，租賃自己設計生產的產品，除租賃外也有軟裝、家具售賣等其他業務，這類企業的優勢主要在于生產設計能力，能夠利用品牌調性提高市場認知度。

　　另一類是以輕松住為代表的租賃平臺，自身不研發生產產品，而是與其他品牌家具或者供應鏈合作，提供第三方租賃方案。

　　平臺型租賃企業大多有專業的金融能力或者豐富的B端客戶資源。輕松住創始人便是金融專業出身，享租創始人曾經在長租公寓平臺供職近10年。

　　家具租賃企業扎堆入局卻始終未能破局，說明傳統的租賃行業存在著很多未能被解決的痛點。但在新的市場條件下，這些問題有機會被解決。

　　◎ 物流

　　一直以來，大件、易損、非標都是家具產品的物流難點，運輸過程中一點小的損耗都會造成不可逆的影響。傳統物流公司大都缺乏明確的定損標準，家具損失要由租賃企業承擔。

　　隨著配套服務的不斷完善，專業的家居物流企業解決了這一問題，它們可以全包家具物流和倉儲，并配備明確的定損標準，他們有更垂直更專業的能力，配送外還可以做好一公里安裝工作。

　　◎ 產品

　　越來越多原創品牌的入局也突破了家具不易搬運、更換頻次低的痛點。在今年上海家具家居雙展創新獎產品中，已經出現了純榫卯結構的床、椅子、沙發等家具，均由諸多收納配件搭配制作出。

　　taxx、蜂巢等品牌家具也已經可以做到平板運輸和模塊化安裝。此外，家具外形設計、色彩搭配以及用料的大膽創新讓年輕人更加愿意高頻次的更換家具。

　　◎ 供應鏈

　　租賃的問題就是回款周期，當回款周期被拉長至12-18個月，很多供應商都承受不住回款壓力。成本壓力可以用金融的手段解決，一些平臺利用區塊鏈模式完善信用體系，為供應商提供金融貸款服務。

　　此外，租賃模式還可以為新產品試水，讓企業用少量產品測試市場滿意度，改變以往大批量生產后的庫存積壓、低價甩賣的狀態，降低了品牌方的試錯成本。

　　◎ 獲客

　　目前，市場上的家具租賃公司大多是憑借自身背景獲得一些公寓、酒店等客戶，比如Dorm會從中介手中獲取房東資源，輕松住選擇和房地產商合作獲取客源。

　　但也有一些企業直接切入C端市場，C端市場雖然體量龐大卻極度分散，消費者市場教育不到位，自建平臺可能比較難觸達消費者。

　　企業初期可以與京東、淘寶、亞馬遜等平臺合作，直接在平臺上線家具租賃套餐。

　　◎ 盈利

　　對企業來說，租賃的問題是如何盈利。租賃的盈利方式完全不止于收取租金。

　　對C端，有租金、服務費;對B端，有與平臺合作的租金抽成，與第三方安裝合作商和家具保險商合作的返傭，租賃幫助原創家具企業獲客也可以收取“獲客費”;以租代售模式中，租賃到期的家具再到二手市場轉賣也可以獲利。

　　除了單純的租賃，市場上還有一類玩家以金融邏輯獲利。他們把租賃當做一個金融平臺場景來構建，平臺方負責風險控制，一頭鏈接B端，另一頭通過C端完成貸款交易。

　　家具租賃只是這個場景的開始，未來平臺可以接入更多的租賃物品，聚集更多有貸款需求的用戶搭建一個金融平臺。

　　站在行業的角度看，家具租賃會給行業帶來很多積極的影響。

　　對家具品牌，租賃可以在一定程度上解決家居品牌獲客問題，也可以幫助原創品牌打開銷路，提高品牌的市場認知度。

　　流通性和市場需求的提高也會倒逼更有設計感、更方便安裝、更適合當代年輕人的原創家具品牌出現。

　　今年7月，租立方便推出零甲醛的全鋁合金家具。市場上目前也有很多創新品牌入局，他們用新型材料和大膽的設計重新定義了家具的概念，租賃可以幫助提高這些家具品牌的知名度。

　　對房主或者租賃平臺，提供拎包入住及可供挑選的軟裝套餐既能增加房屋吸引力、提高租金，也可以優化租客的生活品質。

　　租賃可以解決行業產能過剩的問題，促進市場流通，租賃帶來的高頻次的更新迭代或許會讓家具在一定程度上變成“快消品”。

　　廣義上說，除2C的家具外，家具租賃也包括2B的辦公家具租賃。對整個實體經濟，辦公家具租賃可以為中小企業配置辦公資產起到杠桿的作用，降低中小企業快速擴張中一次性購置家具帶來的成本問題。

　　梳理這幾年的共享經濟市場發展，可謂“一半是海水，一半是火焰。”

　　曾紅極一時的ofo黯然離場，摩拜、青桔等品牌卻后來居上，逐漸盈利;曾被王思聰斷言“能成就吃翔”的共享充電寶走到了現在，也通過價格上調找到了增長的方向。

　　從本質來看，大批企業入場又離開并非是共享經濟本身的問題，隨著社會開放性和流動性的增強，共享一定是大勢所趨。重要的是，企業不能被資本推著走，要看到自己所處行業的優勢和不足，找準痛點，找到適合自己的盈利模式。

　　唯有理性才能讓自己立于不敗之地。