在市場上，90%以上的企業都是中小企業，90%以上的經銷商代理的是中小品牌。而家居建材行業的大品牌們，逐漸從一二線城市的營銷布局向三四線城市擴展，同時在產品方面，也由單一的品類向全品類過渡···

　　大品牌不斷擴大的全國網點布局，大品牌極大的市場影響力，終端門店自帶流量的優勢顯而易見，面對如此嚴峻的市場競爭，小品牌經銷商難道真的沒有出路嗎?

　　錯，小品牌也有自身的優勢，深耕本地區域市場，不斷做大做強，這就是我們占領市場的有效途徑。

　　核心策略：深耕區域市場 擴大本地影響力

　　1、找出差距 彌補短板

　　學習借鑒別人的優勢，彌補自己的不足，是快速成長的捷徑。在產品設計、質量、服務、售后等方面找出自身與大品牌經銷商的差距，想辦法補自己的短板。

　　2、立足本地市場 搭建自己的營銷網絡

　　在大品牌滲透率不是很高、網點覆蓋率少的區域，特別是三四線城市，小品牌經銷商可依據自身在當地的人脈圈子，率先搭建自己的營銷網絡，集中力量開拓小區、家裝公司、大型賣場、設計師等多個渠道，優先占領當地市場。

　　大品牌市場下沉剛起步，真正要完全覆蓋三四線城市還需要一段時間。所以小品牌經銷商只有在當地市場構建了強而有力的營銷網絡，在時間上搶先一步，即使以后當地有了大品牌經銷商要想攻進來，也非常難。

　　3、因地制宜 提供符合本地消費者需求的個性化產品

　　因地制宜、從實際出發。小品牌經銷商可根據當地的文化風俗、當地消費者的需求特點，與廠家協商生產制造符合當地需求的個性化產品。

　　由于大品牌，擁有全國性的大市場，他們主要從全國范圍內去考慮消費需求，會考慮到流行元素、時尚潮流等，但很難兼顧地方消費者的愛好。這點，對于小品牌來說，是優勢。

　　4、短平快核心優勢 發揮

　　大品牌一般企業距離較遠，銷售體系龐大，在產品生產、發貨周期上相對小品牌來說更慢，而小品牌在產品生產、發貨運輸、安裝、服務響應時間方面更快的優勢就更為凸顯。

　　短平快這一核心優勢，應努力將它發揮到。

　　雖然大品牌對于經銷商而言有很多先天優勢，但經營小品牌并不是一無是處，我們要做的就是立足本地市場，構建本地的營銷網絡，做大做強做深!