隨著新房市場精裝交付政策的不斷落地，原來占市場主流的毛坯房份額也在不斷被其他類型房源蠶食，一線城市二手房/存量為主的市場和三四線及更下沉城市新房主導的市場，成為房產行業新的增量紅利。作為房后鏈條的重要一環，受其影響，家裝行業也正在向下沉市場普及。

　　在8月28日由五十家主辦的全案家裝峰會上，空白機構創始人、原貝殼(鏈家)研究院院長、經濟學博士楊現領、博洛尼家居集團董事長蔡明、五十家CEO陳衛等多位業內專家出席，并就相關行業知識做了專業的深度解析。作為特邀嘉賓，有著多年行業研究經驗的楊現領從房地產市場大趨勢著手與大家一起做了深入交流。

　　房地產永遠都是“黃金時代”

　　“中國只有一個大的品類是亟待有改變空間的就是房地產，房地產永遠都是黃金時代。”楊現領說到，“但這個市場誰是主角?它跟你有無關系?這是重要的。“

　　房地產雖然面臨著非常多的問題，但在楊現領看來，它仍然是一個非常大的行業，非常大的市場。

　　首先，中國的經濟速度是全球快的速度，就是一個奔跑的高速列車，一直往前。中國經濟的增長紅利，是包括房地產在內所有行業共同的紅利。

　　其次，城市化浪潮也是房地產行業的一個宏觀紅利。 1978-2017年我們的人口增長6點億，這么大城市人口的增量一定會迸發出非常強的住房需求。

　　再者，二手房領域的崛起，未來包括家裝在內的其他行業，生意越來越多地會和這個龐大的存量有關系，存量房市場將成為房地產及其下游產業新的藍海。

　　還有一個是來自運營的紅利。研究發現，美國的房地產上市企業與酒店、醫療健康、個人倉儲、住宅銷售、數據中心、商業運營、長租公寓等諸多品類有關，其中住宅銷售類只占了其中的5%。而中國的房地產上市企業中住宅銷售類就占了87%，其他品類的開放商還很少，從這方面來說，這是個很大的藍海市場。接下來，中國的房產紅利會與越來越多的品類相關，醫療、健康、酒店、辦公、長租公寓都將在這里產生，這是房地產產業的長期趨勢。

　　存量房市場和下沉市場成為房產下游家裝產業新的增量紅利

　　二手房市場的崛起和城鎮化的加速，影響房產下游家裝產業未來的發展方向。在本次峰會上，楊現領提出了這樣的觀點： 家裝要進一步提升滲透率有兩個落腳點：一是存量房市場，二是向下沉市場普及。

　　根據空?白機構研究數據顯示，2018年新房GMV達12萬億，同比增加10%，增速回落至20年以來低位。與此同時，2018年二手房交易額已超6萬億，預計未來將達到10萬億。未來家裝行業會和這個龐大的存量有關系，二手房會成為家裝非常重要的需求者。在北京85%的交易都是二手房交易，客戶花幾百萬買房子，花二三十萬裝修房子，才能改善他的居住條件，這是二手房市場崛起對房產下游家裝產業的重要影響。

　　另一個紅利就是中國的城鎮化建設。數據顯示，2018年中國城鎮住房存量已超過2億套，2016年中國的城鎮移民已接近8億。據預測，2018-2030年城鎮人口增量或將超過1.9億人。此外，據阿里巴巴日前發布的財報數據顯示，阿里巴巴財季獲得2000萬新的年活躍用戶，而其中超過70%來自于三四線城市。這些數據都預示著中國行業市場正在渠道下沉。

　　楊現領認為，中國城鎮化的快速發展，宏觀上是城市化的巨大紅利，城市過去是一、二線的巨大紅利，則是三四線的巨大紅利，接下來，合理調整城市和產業結構，充分釋放城鎮化活力是房地產行業良好發展的前提。而對于房產下游家裝產業來講， 三四線城市將是一個巨大的增量市場。

　　家裝產業應該走出本地化魔咒，向全國擴張

　　現場，楊現領還簡單分析了家裝行業的現狀與趨勢。他認為，家裝行業有一個增長的魔咒——本地化魔咒。北京的家裝公司只有十幾億的交易額，市場占有率是非常低的個位數。如果家裝企業走不出本地，就沒有可能在人口還在增長的一線城市和二線城市，甚至三、四線城市，提升市場占有率。

　　“當然，跨城市的擴張非常艱難，所以首先要想怎么樣在本地深耕，做規模。”楊現領這樣說到。

　　本次峰會的主辦方五十家全案家裝也在現場宣布，將正式開啟全國加盟布局，進行城市擴張戰略。擁有歐昊集團和博洛尼家裝兩大強大品牌背書，加之自身明顯的產品和模式優勢，成立四年多的時間里，五十家全案家裝便以體驗館總店、社區店、MALL店三種模式，多觸角滲透北京市場。今年，五十家在深耕北京市場的基礎上，正式開啟全國加盟布局，想必也是水到渠成的事情。

　　據悉，五十家將充分發揮自有資源優勢、全案模式優勢，并輸出一整套包括完善供應鏈、產品運營、營銷管理、企業營建等在內的，全面的、行之有效的支持保障體系，保障加盟商順利高效運營。

　　6月22日，五十家首家加盟店在霸州成功落地，并在開業當月就突破了500萬的業績。不得不說，對于五十家的加盟布局來說，這是一個很好的開始，也為后續的加盟商起了一個很好的示范作用。

　　如楊現領所說，無論怎么樣，房地產未來還是有很大的市場，加在一起，新房10萬億，二手房10萬億，租賃2萬億，家裝3萬億，這是25億的巨大市場，長期來講還有宏觀的和行業增長的潛在紅利，核心就是你運營效率怎么提升?對于中小家裝創業者來說，加盟五十家，快速復制現有產品及運營模式倒是個不錯的選擇。