8月27日，歐派家居(603833.SH)公布2019上半年業績，報告中顯示歐派家居上半年實現營業總收入55.10億元，同比上年增長13.72%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元，同比上年增長15.04%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.95億元，同比增長15.7%。

　　縱觀2019年上半年，隨著建材行業整體增速放緩，家居生態圈急劇變革，這也側面造成整個家居行業的加速洗牌，優勢企業集中優勢力量，發揮渠道優勢和整合優勢，力求突圍，不斷重塑品牌價值，強者恒強、弱者積貧積弱的馬太效應越發凸顯。行業的渠道快速變革，也正在重塑整個行業發展的進程?？v使在2019年上半年面臨著房地產行業變革與消費渠道結構變化雙重疊加的復雜局面，作為定制家居行業的領路人，歐派家居依然充分發揮制造、渠道、品牌的強大優勢，推進營銷渠道深挖布點，發力全渠道營銷，搶份額，增單值，提效降本，有力推動營收和利潤雙向穩健增長，同時，也為行業蹚出一條前景無限的變革之路。

　　產業多面開花，亮點紛呈

　　在面臨中國經濟結構轉型的過程中，歐派家居積極進行自我變革和復合式升級，也勇于正視自己與行業發展的差距，著力解決發展的短板，強化自己的競爭優勢，提升歐派及泛歐派體系的創造力、凝聚力和戰斗力，布局行業未來。歐派家居一方面極力守住傳統零售市場，通過融合模式帶動木門、衛浴等品類加速增長，另一方面又積極搭建工程、整裝、星居多元渠道格局,有效發揮歐派+歐鉑麗的產品定位，推進經銷商模式改革，試點分銷商制度，進一步下沉銷售渠道，布局新興渠道。同時加速信息化布局力度, 提升終端管理效率。在生產端落實精益生產,提升產出效率，狠抓產品品質，提升產品研發的針對性。

　　在消費升級、渠道分裂的情勢下，歐派櫥柜分點突擊，分向突圍。充分利用制造優勢，滿足不同消費群體和渠道要求，深化“櫥柜+”運營戰略終端落地與全面推動“全渠道營銷”戰略。截至6月30日,歐派櫥柜除擁有2330家門店外，還開設有微店、社區等新興引流店面455家。上半年歐派櫥柜試點分銷模式，推動經銷商從零售商向供應服務商轉型，進一步加大終端的服務覆蓋密度，為終端客戶提供更優質的服務。

　　歐派衣柜在市場弱勢環境下依然保持高歌猛進的勢頭，通過多項終端措施，有效把握市場變化，基于“多接單、做單值”這一核心主線，全力推進促銷模式轉型,2018年在行業內首先推出買衣柜送床墊活動后，今年上半年繼續升級優惠力度，有力地拉動訂單增長，活動效果明顯。與此同時，立足“設計驅動提升空間體驗、產品好用帶動品牌美譽度、合理搭配提升客戶居家舒適度”三個維度，實現產品銷售全屋化，不斷提高家具配套產品占比，拉動終端客單值提升。在渠道拓展方面，介入渠道前端，深入推廣精裝房拎包入住計劃，為下半年及未來的歐派戰略轉型打下厚實基礎。

　　除了主力品類外，歐鉑尼木門及歐派衛浴等艦隊品類也表現搶眼。歐鉑尼木門通過多項積極的市場措施保障了營銷、產品策略能在終端迅速落地，并且創新銷售模式,打造并細化“全屋引流套餐—主推套餐—品質套餐”的全方位套餐矩陣，利用套餐差異化增強店面引流，覆蓋主流終端購買需求，并突破性提出“1+5”的銷售策略;歐派衛浴也并駕齊驅地貢獻了不俗成績，除了在業內突破性地提出“全衛定制”概念，不斷地探索、沉淀,讓歐派的“全衛定制”商業模式日臻成熟，收獲了近 4 年復合增長率 30%以上的佳績,引領了行業的快速變革。目前，歐派衛浴已從原來的“全衛定制 1.0”邁進更為成熟的“全衛定制 2.0”，產品研發、生產制造、終端服務等全面改造升級，為消費者打造功能更齊全、布局更優化、顏值更高、更舒適的衛浴空間產品，同時打造更高效、便捷的定制服務和更美好的消費體驗。

　　同時，工程業務也是歐派業績增長的重要拉力點之一。2019年上半年扎根于百強戰略的開發、維護、深度合作，截至6月底，歐派與國內百強地產簽定戰略合作達 47 家。歐派充分發揮“集團+服務商”模式優勢，以獲得可持續的地產客戶認可度及不斷提升項目成交率。

　　而作為歐派旗下的輕時尚品牌歐鉑麗則通過戰略改革與活動形式創新，初步探索出一條適合自身發展的電商之路，成為歐派家居集團未來增長的重要力量。

　　整裝賦能如虎添翼，撬開未來增長巨大空間

　　如果說各品類的穩健增長讓歐派進一步守住了牢不可破的行業優勢和地位外，那么，歐派整裝大家居的推出，則是打開了市場對歐派未來業績增長的想象魔盒。

　　歐派整裝大家居包括歐派整裝大家居、歐鉑麗整裝大家居和整裝大客戶三大業務模塊，目前已有整裝大家居店面210家，大客戶43家。即符合未來主流消費群體的消費趨勢，也為歐派集團開辟了實現大家居戰略全新的發展路徑和銷售渠道。2019 年上半年，歐派整裝大家居招商及開店效果顯著，業務模式的變革創新，有效解決了家裝公司的服務痛點。下半年歐派整裝大家居將把提升增長內涵，加大整裝經銷商幫扶放在首要位置，繼續發揮公司在定制家居產品端的雄厚研發、生產、平臺整合實力,重點圍繞劃分的11個業務大區為單位，制定專屬的幫扶方案，做好歐派整裝大家居的后端服務、保障體系，為歐派整裝大家居業務的進一步發展夯實基礎。

　　隨著歐派家居業務版圖的不斷擴張，產業生態也愈發具有活力。歐派在守住傳統零售市場方面越發游刃有余，并率先自我變革，積極探索未來增長空間，與時俱進不斷蛻變，引領整個行業撬開未來可期的增長新藍海。