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好好住旗下家具店進京,突圍原創困境、解鎖全球好設計

2019-08-22 14:55 來源: 網易家居 作者:未知 閱讀(

  怎樣把全球家居展會上的“好設計”,變成中國消費者可購買的“好產品”呢?

  那些雜志上的美家,真的貴到走不進普通人的家么?

  國內的家居生活社區好好住App,開出了線下家具店,瞄準這一問題。

  近日,「theParagraph節選」(以下簡稱「節選」)北京店正式落戶北京順義的中糧祥云小鎮,這是「節選」繼2018年11月上海體驗店開業后的第二家線下店。「好好住」對外確認了「節選」與其的孵化關系,許多人的困惑終于解開。

好好住旗下家具店進京,突圍原創困境、解鎖全球好設計

  「節選」北京店,讓你像在家里逛街一樣。攝影/Boris Shiu

  “目之所及的所有物品,從衣柜到地毯、從吊燈到植物,都可以隨手買回家,可以說是沉浸式體驗了”,逛過「節選」的一位網友在「大眾點評」上評論到。這看起來確實很符合「節選」創始人、「好好住」App創始人馮驌的初衷:逛遍全球400+家具店后,他決定開一家像家的家具店。

  「節選」的定位是場景體驗型家具軟裝集合店。以后,眾多準裝修用戶和家居愛好者們,除了在好好住App上“云串門”外,還能走進「節選」,發現更多國內外的好設計。

  「節選」北京店:多品牌家具“混搭”店

  與開在老洋房里的上海店不同,「節選」北京店選址位于北京高品質生活商區中糧祥云小鎮。這里生活氣息濃厚,聚集全北京高收入、高生活追求的消費者。“小鎮(「中糧祥云小鎮」的簡稱)環境可愛、吃喝玩樂一應俱全,更被譽為「溜娃圣地」。逛家具店之余,我們希望大家能在這里消遣大半天”。

  店內要有大量自然光、整個店要有朝西面向以及靠近商圈,這是「節選」選址的三大條件。據悉,「節選」北京店總面積770平方米,擁有30+獨立圍合體驗區。明亮的自然光照、流暢的空間設計、豐富的綠植以及風格各異的分區,構成了這個像家的家具店。

好好住旗下家具店進京,突圍原創困境、解鎖全球好設計

  「節選」北京店,盒子概念的設計為巨大空間帶來有趣的街區感。攝影/Boris Shiu

好好住旗下家具店進京,突圍原創困境、解鎖全球好設計

  大面積開窗保證屋內自然光照,更接近真實生活。攝影/Boris Shiu

  店面設計上,「節選」始終堅持與建筑背景的室內設計師合作,為的是保證“即便拆掉所有的軟裝,整個空間依然是美的”。

好好住旗下家具店進京,突圍原創困境、解鎖全球好設計

  北京店內,盒子式空間設計。攝影/Boris Shiu

  「節選」北京店分為a、b、c三大區域,依次是國外設計品牌獨立分區、國內原創設計品牌獨立分區及其“混搭”區。作為多品牌集合店,「節選」的特色是,開創性地將不同品牌的家具mix(即混搭)在一起,像是一個家的“實驗場”。

好好住旗下家具店進京,突圍原創困境、解鎖全球好設計

  多品牌、多材質、多風格的產品mix在一起,構成風格獨特的「節選」。攝影/Boris Shiu

  這種mix品牌的“實驗場”概念,「好好住」在2017年的用戶大會上,就開始嘗試。直到2018年的「好好住居住嘉年華」,這一概念才被終確定下來。

  到目前為止,「節選」合作了40+國內外優質設計品牌。其中,風靡歐美的智能音響品牌SONOS,其眾多單品和“SONOS家庭影院”在「節選」北京店進行體驗展示。北京店還與全球的美國智能照明控制系統品牌路創(LUTRON)合作,消費者可以親身體驗智能燈光、智能窗簾等智能家居產品。

  國內原創設計品牌也是一大亮點,包括ziinlife吱音 、Lost & found失物招領、十二時慢、致家家居ziihome、二黑木作、staxx、利物因、挑剔的貓在內的數十個品牌。許多發端于互聯網的設計品牌,借由「節選」走入線下。

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  「節選」合作的全部品牌名單。圖/「節選」

  “「節選」連接了很多我們這類的原創設計品牌,甄選出不少好物,整個店很精致、很好逛”,獨立家具品牌「Lost & found失物招領」表示。而主打創意、高品質與環保的生活家居品牌staxx談到,它們很樂意跟「節選」一起,讓更多人享受到環保又買得起的設計。“年輕人的家,就該向「節選」看齊”。

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  「Lost & found失物招領」的獨立展區。攝影/Boris Shiu

  此外,「節選」對合作品牌的選品,也可用“嚴苛”來形容。產品的設計、品質、性價比、功能以及舒適度,缺一不可。與此同時,不少合作品牌主動將新品和更“高線”的產品放到了店內,這是「節選」始料未及的。

  「節選」背后,是一支擁有宜家、無印良品多年工作背景的行業精英組成的專業運營團隊。令人驚喜的是,除了售賣家具,節選還為消費者提供專業軟裝搭配服務,讓整屋軟搭不再糾結。

  逛遍全球400+家具店,連續6年親臨家具展,只為做「節選」

  創辦有溫度的家具店,是「好好住」創始人馮驌由來已久的心愿。

  從2011年開始,馮驌陸續走訪全球超400家家具店。法國巴黎、意大利米蘭、西班牙巴塞羅那、日本東京、泰國曼谷、包括瑞典的斯德哥爾摩、德國柏林以及丹麥的哥本哈根等,只要去這些城市,馮驌定會探訪當地家具店。

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  哥本哈根家具店Paustian。圖/馮驌

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  家居買手店fleux(巴黎)。圖/馮驌

  至今令馮驌印象深的,是他在巴厘島看到的一家家具店。那是一家法國人開的家具店,門一推開,眼前的空間里各種當地不同的家具混搭在一起,說不出是什么風格,卻形成一種莫名的和諧感。

  “這才是我心目中的家具店啊”,馮驌內心吶喊道。也是從那時起,他有了將這樣的家具店帶到國內的想法。

  創立「好好住」后,馮驌又連續6年帶團隊參加全球家居設計展會,對國際家居設計的潮流和趨勢了然于心。

  “探了全球400+家具店、連續6年參見國際一線展會,我們才真正說服自己,定能做出靠譜的家具好店”,馮驌表示。

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  2018年M&O(即MAISON&OBJET)巴黎時尚家居展,圖/馮驌

  讓國內原創設計品牌離用戶更近一點

  除引入優質且價格親民的海外品牌,「節選」的另一初衷顯然更具親和力。

  近年來,國內家居行的變化與發展,與國內原創設計品牌的出現分不開。但談及這些品牌的成長,馮驌表示,如今線上的惡性競爭,讓不少原創設計品牌喪失了合理利潤空間。而線下的重投入、獲客難、運營難,又讓它們望而卻步。

  好設計與好生意,如何才能找到一個平衡?品牌與消費者的合理距離,究竟該是怎樣的?

  這是「節選」想解決的,如同「好好住」過去三年多來幫助數百個國內家居設計品牌走向民眾,「節選」希望成為這些優質設計品牌的“線下孵化所”。實際上,運營了半年多的「節選」,已經助力了不少像「挑時tells」這類優質設計品牌的成長。

  同時,「節選」還推動著不少設計品牌走向“分化”的發展之路:在線上,售賣中低價位、更大眾款式的產品;在「節選」線下店,銷售更“高線”、投入更大設計心血的產品。在北京店,「ziinlife吱音」、「利物因」等品牌與「節選」聯合呈現了他們的高線新品,“讓真正的好設計、好品質可以被消費者摸到,這很重要”,馮驌說。

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  「節選」北京店為一些深度合作品牌,提供15-20平獨立展區。攝影/Boris Shiu

  艱難的平衡

  如果用一個詞概括「節選」,馮驌的答案是“平衡”,這也是「節選」的競爭壁壘。

  定位上,「節選」一手握著國內外優質設計品牌資源,一手握著國內新生代消費主力軍,它尋求消費者與品牌間的平衡;選品上,「節選」堅持在設計、品質、性價比、功能和舒適度之間,尋找的平衡;其中,產品的舒適度易被忽視、也難做到,「節選」為此下了不少功夫。

好好住旗下家具店進京,突圍原創困境、解鎖全球好設計

  不少逛「節選」的消費者透露,只有多摸多坐,才能感受「節選」選品的用心。攝影/Boris Shiu

  選址上,位置、店內環境和其他條件,缺一不可。「節選」更力求店內軟、硬裝設計的平衡;終,「節選」希望呈現的風格是,“說不上是什么風格”。節選上海店的16個房間,每一個都風格迥異。北京店也一樣,很難用一種風格去概括。因為真實的家居生活中,本就沒有風格可言。

  這番艱難的“平衡”,才構成一個線上與線下、國內與國外、審美與實用、品質與性價比多重“混血”的「節選」。

  接下來,「節選」還將走進除北京、上海外的更多城市。「節選」的愿景,是成為一座橋梁,連接國內外好設計與國內消費者,助力整個家居行業的發展。

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  從上到下、從左及右,依次是「節選」北京店的門頭、室外空間與櫥窗一角。攝影/Boris Shiu

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  「節選」還會不定期舉辦活動,普及居住生活之道。圖/「節選」

  「節選」上海店

  與「節選」北京店不同,上海店位于的歷史保護街區永嘉路,由兩棟擁有百年歷史的保護建筑改造而成,20+多元展示空間完美呈現了歷史與現代的交融,也代言著「節選」的核心設計理念:經典設計,超越風格與時間。

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  從上到下,依次是「節選」上海店的門頭、主樓四層房間「白夢與叢間」、主樓一層房間「自若與幽藍」。圖/「節選」

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