回顧7月家居行業的大事件，首當其沖的就是已落下帷幕的亞洲大家居建材展——廣州建博會。據悉，2019年廣州建博會展館面積之大、參展數量之多、各品牌亮點殺手锏頻出，大部分觀眾參展只能走馬觀花，即便身處行業之中的家居老鐵，也只能對主通道的名品牌看個大概。

　　本報告綜合現場走訪、媒體報道及隨機調查，力圖以相對數據化的內容，整體復盤7月家居行業展會上定制家居的眾生相，讓你即便不到現場，對行業趨勢仍然能了然于胸。

　　趨勢一：無定制不家居

　　2019廣州建博會總面積超42萬㎡，定制主題展區在去年基礎上，繼續擴大，占據了今年展區總面積的四分之一，顯示出即便身處家居行業的整體轉型背景，定制大主題仍然處于急速上升期。

　　其中，我樂家居直接在近500平米的超大展區面積上，憑空筑起高端庭院形態式展館，并亮相云縵系列全屋定制新品，以極簡輕奢風引發關注熱潮，現場甚至一度不得不排隊限流。

　　除了各大主流定制家居企業紛紛使出殺手锏外，新入局的“后來者”讓行業賽道變得更為擁擠，不少參展的深圳、東莞、廣州、佛山家具企業紛紛打起了定制牌，“無定制不家居無定制不生活”的行業共識進一步深化。

　　趨勢二：品牌格局或生變

　　2019廣州建博會的參展品牌商超過2100家，九大上市定制家居企業悉數到場。從市值、營業收入、凈利潤等“硬性”指標，以及業務能力、渠道布局、創新能力、發展潛力等軟實力綜合分析，結合展會上各家表現發現，上市定制家居企業“九分天下”的頭部陣營格局已然形成。

　　相比來說，上市系定制大佬無論品牌、市場渠道、產品工藝和經驗都有一定的優勢，但是市場處在一個動態變化中，后來者居上的局面隨時可能發生。在展會期間，作為“增長”的我樂家居推動“終端升級全面賦能”等政策，作為“門店”的歐派力推“全衛定制2.0”，折射出頭部定制企業極強的市場危機感和應對之策。

　　展會觀察家認為，在行業群雄逐鹿下，各梯隊企業深入競爭，頭部陣營企業依靠技術、資金形成壁壘，依靠品牌、渠道鑄就護城河，或將獲得更多話語權。而非上市系企業則更多地呈現優勝劣汰的調整態勢。未來以提高市占為目的的上市系和非上市系間行業內融合，以及定制家居企業和家電、衛浴等行業的跨行業融合，都將更為頻繁。

　　趨勢三：整體廚柜和全屋之爭

　　產品品類看，在眾多定制家居產品品類中，全屋定制的概念在本屆展會上可謂呼聲，共新出家具、家電、瓷磚、涂料、地板、板材、門窗、木門、樓梯等10余個品類在跨界做全屋定制。

　　然而，無論從各大品牌年報數據上的門店數、營收比例看，還是從消費者的已購品類看，傳統的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產品。2018年，歐派櫥衣柜共占營收的86%，索菲亞衣柜收入占比83%，我樂家居整體廚柜占比達到54.4%，妥妥的主要營收來源，且趨勢穩定，在內部也獲得的資源支持。

　　全屋定制作為趨勢品類，市場空間的釋放不容小覷。該板塊增速快的我樂家居，僅用2年時間，就將全屋專賣店開到496家，營收占比提至45.6%。本次展會我樂家居展出的兩款新品“容悅”、“云縵”皆為全屋定制品類，隨著我樂家居新品研發投入高、產品迭代速度的加快，預期未來增長還將持續。

　　趨勢四：被分化的消費者

　　據建博會官方透露，今年開展前三天觀眾超過80萬人，總人流預計突破百萬。多數展商反映，到會的經銷商、設計師、建筑裝飾施工單位、房地產商、外國采購商等高品質的觀眾增多。

　　從消費端來看，艾瑞此前的一項調研顯示，在近兩年有過裝修或購買過家居的人群中，70、80、90群體購買定制家居的比例分別為47.3%，62%、74.7%。從原因分析，70選擇家居的原因：實用型，環保健康、化利用室內空間，解決收納;80有二胎剛需，追求美觀，價格敏感性;90后追求個性化和品牌，不愿意花太多精力在比價上。

　　個性化的消費需求，客觀上給定制家居企業的差異化發展帶來機會。對此，我樂家居副董事長、總經理汪春俊表示，公司定位35-45歲城市中產及新中產的高端定制家居需求，以對原創設計的堅持，在產品外觀、工藝細節、展廳形象、高端品牌上形成差異競爭，驅動業績增長。