京東、小米、360等跨界入場智能門鎖,產品價格越來越親民,普通家庭裝修市場逐步被撬動.
長沙晚報全媒體記者 孫占鋒
到手價999元,全國包安裝!如今,智能門鎖的價格讓不少裝修中的市民心里癢癢,以往動輒數千元的高科技產品開始飛入尋常百姓家。記者調查發現,長沙各大家居賣場及建材市場均有智能門鎖在售,且品牌豐富、價格可選擇空間很大。
市民體驗:出門再也不怕忘帶鑰匙
“裝了智能門鎖,外出再也不用擔心忘帶鑰匙了。”近剛剛搬進新家的小吳非常興奮,因為智能門鎖可以通過指紋、密碼等方式無鑰匙開鎖,解決的核心痛點很多人深有體會。“以前,忘帶鑰匙或者鑰匙丟了進不了門,就得撬鎖、換鎖,帶鑰匙又嫌麻煩。”小吳表示,來他家做客的朋友都對智能門鎖非常感興趣。
據介紹,智能門鎖涵蓋了通信、電子、機械、材料等幾十個學科,把機件、電子、互聯網、物聯網、加密等濃縮在一個產品里面。“現在高端防盜門和智能門鎖幾乎成了絕配,好看、好用,是消費者看好的。”在位于長沙遠大一路的湖南安防門業大市場,從事防盜門銷售的鄧老板告訴記者,他們主要走B端市場,但現在C端也越來越多。
“簡單來講,所謂C端就是零售,B端類似批發。”鄧老板分析認為,零售渠道未來的占比會進一步提升,成為主要的銷售渠道。
市場空間:普通家庭C端消費需求巨大
幾年前,隨著長租公寓市場的發展,智能門鎖行業也迎來巨大發展空間。因為對于公寓來說,用傳統門鎖意味著需要反復地送鑰匙、帶看、收房租、換鎖等,基于對管理人員效率的提高,智能門鎖在不知不覺中成為了一種剛需。
然而,從根本上來看,B端市場還并不足以支撐智能門鎖企業的野心。“B端規模雖然大,但利潤太薄。”在一位業內人士看來,智能門鎖的B端市場競爭非常激烈,在產品和技術上沒有太大溢價權。
據全國鎖具行業信息中心數據,截至2018年6月,我國智能門鎖品牌超過3500個,生產企業超過1500家,該中心預測,2020年中國消費者對智能門鎖的需求將突破3200萬套。據業內測算,到2020年,家庭智能門鎖的行業規模將達到375億元,而公寓鎖的市場規模僅為41億元。
創辦于2009年的德施曼智能門鎖COO李修平分析認為,目前中國智能鎖市場增長迅猛,未來三年將持續80%以上高增長,發展空間巨大。舉例來說,中國有4億家庭,智能門鎖的滲透率約5%,而歐美的滲透率已超過50%,日韓超過70%,僅僅在普通門鎖升級換代這一點就有巨大的市場空間。
行業未來:價格親民,廠商消費者雙贏
“對于消費者而言,價格是道必須面對的門檻。”昨日,在李文鎖城里挑選產品的劉小姐,被眼前琳瑯滿目的鎖具產品看花了眼,其中不乏各式各樣的智能門鎖。
“各種品牌的產品幾乎都有,不同價位的也都能找到。”市場工作人員介紹,如今客戶裝修要求換智能門鎖的越來越多,而價格壁壘也早已打破。
目前,智能鎖市場野蠻增長已是不爭的事實,而且產品的外觀、功能等都較為類似,同質化嚴重。再加上傳統門鎖企業、互聯網公司、跨界巨頭紛紛入場搶“一杯羹”,其中不乏小米、360、華為、聯想、美的、海爾等知名品牌企業,價格戰已經拉開帷幕。
記者搜索發現,京東、360、小米等知名品牌已紛紛推出“物美價廉”的智能門鎖產品。例如,京東發布的京造智能門鎖售價1299元,小米米家智能門鎖以999元眾籌,而360發布的智能門鎖M1更是打出了699元的售價,號稱打破行業價格底線。
不過,商家依靠低價收獲了以往難以企及的銷售業績,消費者面對物美價廉的產品樂此不疲,可謂雙贏。