今年開年以來，全國多個產區明顯感到瓷磚銷售市場慘淡，多地出現爆倉的現象，高安產區拋光磚、拋釉磚也面臨淡季，無法達到產銷平衡。但是，高安瓷片銷量卻呈現飄紅的勢頭，個別企業甚至透露已經上調了一些價格，為何高安產區的瓷片銷售能夠一枝獨秀?

　　產品與日俱增

　　高安素有“釉面磚王國”之稱，高安生產內墻磚也有著幾十年的歷史，批溫州籍陶瓷企業落戶高安新世紀工業園時，主要是152×152mm規格系列的墻面磚。

　　2007年，高安建陶產區的成立，吸引了一大批溫州籍企業的落戶，如仁牌、宏信、瑞福祥等企業，均是專業生產瓷片產品的企業。同時，這也推動了產區本土一些專業瓷片生產企業的興起，如神州陶瓷、國員陶瓷等。不僅僅如此，高安產區的瓷片從2007年產區成立以來，無論是產能規模還是銷售形勢一直保持增長的形勢，其間僅有2016年產區瓷片遭遇庫存壓力。

　　據記者統計，目前泛高安產區擁有瓷片生產線34條，日產能83萬平方米，從2014年金凱瑞陶瓷企業率先在產區建成單線日產能達3.5萬平方米的寬體瓷片窯之后，泛高安產區后期新建瓷片線主要以日產能3.5-4萬平方米窯爐為主。日前，產區單產規模的瓷片窯爐也正式出產品，忠朋陶瓷新增了日產能5萬平方米的瓷片窯爐已經成功投產。

　　隨著高安產區瓷片產能規模不斷加大、企業單線產能不斷擴大，瓷片的價格也是持續走低，直到2017年初，伴隨著原材料價格的上漲、以及市場銷量的提升，瓷片價格出現觸底返彈的走勢，去年瓷片價格連續幾次漲價，目前300×600mm規格的產品基本穩定在3元/片，一些價格較高的企業也能在3.5元/片。

　　瓷片產銷兩旺，價格穩中有升

　　6月，瓷磚行業也正式進入了市場淡季，近期不少企業的銷售負責人表示6月份的銷量普遍比5月份下滑不少，尤其以拋光磚的銷量下滑嚴重。但是，瓷片作為地磚產品的配套產品，即使是面對淡季市場，高安產區的一些瓷片生產企業的發貨場景卻是熱火朝天。

　　“這幾天我們排隊裝貨的車子都排到外面馬路上了，從開廠以來還沒看到過這樣的裝貨場景，這個月瓷片銷售情況確實是今年的一個月，6月份，瓷片產銷率突破。”奧巴瑪陶瓷企業營銷總經理王備荒表示。

　　據羅斯福陶瓷集團營銷總經理羅群表示，6月份，公司的瓷片銷量同比5月份也是有所增長，主要是今年公司把大部分的產品開發團隊都放到瓷片產品中，同時，今年瓷片的生產團隊也調整了，產品品質更加穩定，因此，今年公司的瓷片銷量一直在增長，一些新客戶發貨都是幾十萬的發貨，甚至有老客戶質疑要不要漲價。

　　福萊閣陶瓷銷售經理席迎兵表示，這幾年瓷片的銷售市場一直非常好，很多貼牌商需要等十來天才能排上產。

　　貨源穩定及成本優勢引來客戶

　　近兩年，由于北方產區受環保因素的影響，當地產區不少企業一直處于關停或者生產不穩定的情況，導致廠家的貨源不穩定，而此前淄博、臨沂等一些產區的市場區域受產能不穩定的影響，這些市場的客戶紛紛轉向貨源穩定的高安產區。

　　神州陶瓷企業營銷副總經理胡杰文對記者表示，高安產區擁有穩定的貨源以及穩定的產品品質，再加上高安產區的瓷片性價比高，因此山東、廣東產區的一些經銷商開始到高安產區尋找貨源。

　　對此，王備荒也認為，高安產區的瓷片質量穩定、花色創新快，各種花色的工藝品種豐富，主要的是企業貨源比較穩定，而其他產區這幾年受環保因素的影響，貨源非常不穩定，給高安產區的瓷片企業創造了利好的市場環境。

　　另外，高安產區在原材料生產方面具有非常大的優勢，尤其是瓷片類產品，大部分坯體原材料都能夠在本省解決，因此，相對于廣東企業而言，高安產區的產品性價比更高，尤其對于一些想要做品牌的經銷商而言。神州陶瓷企業在8年生產瓷片的市場積淀中，積累了一定的市場口碑，主要是神州陶瓷企業一直以來堅持分品牌、分花色的營銷思路，適合一些希望做專賣店品牌的經銷商來操作。

　　王備荒表示，奧巴瑪陶瓷企業的瓷片從辦廠以來無論是價格還是銷量一直都是產區梯隊的，價格也是產區較高的。一方面是公司產品品質穩定，在市場上的口碑較好，因此，奧巴瑪陶瓷企業在現有的銷售市場上每個區域表現都不錯，這些區域客戶也主要是以專賣店零售為主。

　　“瓷片更突出企業的創意和設計，現在高安產區價格定位與奧巴瑪陶瓷企業差不多的瓷片廠家，產品品質都不錯，但奧巴瑪陶瓷企業的價格能夠相對更高，憑借的就是花色與其他廠家不同，所有花色都是公司設計人員自己找圖設計的，包括相關的花片、腰線等設計元素，更加突出元素的搭配，因此，市場上也就不存在花色相同的產品相互殺價的情況。”王備荒告訴記者，想要形成好的銷售，還是需要好的創意和設計，6月份奧巴瑪陶瓷企業新開發的4個花色系列，銷量占了整個銷量的28%。

　　東部沿海銷量猛增

　　高安產區企業一直定位三四級市場為主，但是這幾年也有不少企業通過產品結構的升級、品質的提升以及渠道的轉型等等，開始不僅僅局限于三四級的批發及農村市場，有相當一部分企業開始走專賣店、專賣區的渠道，尤其是一些產品鏈齊全的大型企業。而對于高安產區專業的瓷片廠家或者擁有地磚配套的瓷片企業而言，一些企業也通過長期積累的品質、口碑以及市場保護，也開始把產品打入了一些品牌的專賣店。因此，這幾年，高安產區的瓷片在江浙、福建等沿海市場的銷量在不斷提升。

　　胡杰文向記者透露，高安產區的瓷片銷售市場范圍這兩年其實在萎縮，主要是西南、西北等西部市場，如神州陶瓷這幾年在這些區域的量下滑了近60%，主要是當地產區的瓷片產能在增加。

　　盡管如此，神州陶瓷企業并沒有因為這些市場的下滑而受到影響，反而，福建、江蘇等沿海區域的銷量在不斷增長，彌補了這些市場份額。同時，沿海區域大部分是以利潤型為主的客戶，也一定程度推動了神州陶瓷企業的瓷片在這些市場的升級，尤其是價格穩定、客戶群體穩定，不少經銷商都是以專賣店形式來銷售，推動了神州陶瓷企業在品牌上的升級。

　　“不僅僅是西部市場，江西、湖南這些以批發為主的市場也在萎縮，而以品質為主導、價格穩定的沿海區域在不斷提升。”胡杰文強調。

　　中板、低吸瓷片沖擊傳統瓷片市場

　　從去年下半年開始，高安產區一些地磚生產廠家開始紛紛上馬中板系列產品來作為墻磚的配套，同時，以地磚生產工藝做出的一次燒瓷片也是未來沖擊瓷片市場的主要產品。

　　胡杰文表示，今年中板系列產品的推出明顯搶占了400×800mm規格瓷片市場的份額，尤其是從5月份開始，隨著中板產能的不斷增加，這種市場沖擊更加的明顯。而且，從目前中板的價格來看，中板的價格戰勢必會演變成與瓷片之間的價格戰。

　　面對中板的沖擊，瓷片廠家如何應對?胡杰文表示，目前神州陶瓷已經開始對400×800mm規格的瓷片進行工藝上的升級，而且，從上個月開始，神州陶瓷這個規格的產品價格開始上漲，此舉一方面是穩定現有的沿海市場客戶，同時，也給低價瓷片騰出了市場空間，規避價格戰。而且，神州陶瓷企業70%的經銷商都是跟著企業發展企業的，比較穩定。后期，神州陶瓷通過8年來積淀的市場口碑，發揮自身的優勢來拉動中高端的經銷商群體。

　　席迎兵也表示，中板對瓷片市場的沖擊還是比較有限的，主要是其生產成本高，比瓷片的銷售價格要高到近一倍，因此，高安產區定位三四級市場的消費群體接受這類產品還是比較有限。而未來增加較大的應該是低吸水率一次燒成的精瓷墻面磚，這類產品生產成本與瓷片相差不大，花色釉面效果也非常豐富，銷售價格比瓷片高不了多少，還是很有競爭優勢的。(來源：陶瓷信息報)