定制家居可以根據消費者的個人喜好，在設計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環保、節約空間等優點，越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰略的實施，定制家居將成為未來家裝消費的主流。

　　什么是定制家居?

　　隨著人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實用型向舒適型、個性化轉變。以前的工廠預先生產、送到賣場展示、消費者購買的傳統模式，已經不能適應人民個性化的需求。基于此，定制模式應運而生，并在近幾年來獲得了快速的發展。

　　何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業在大規模生產的基礎上，將每一位消費者視為一個單獨的細分市場，企業根據消費者的實際設計要求來設計制造個人的專屬家具。消費者可以在網上和體驗店預約設計師上門免費量尺寸，然后免費設計、出圖紙。

　　通過3D設計軟件，消費者可以在你的家具開始生產前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據圖紙生產，免費送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務的專屬定制。

　　“定制”一詞起源于法國薩維爾街的定制時裝，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士，擁有定制產品，曾經是社會身份地位的象征。但如今，定制已成為一種平民化的生活方式，每一位消費者都可以擁有。

　　大規模的定制具有低成本，快速響應單個客戶的需求，兼顧定制生產和規模化生產的優點。

　　定制家居的四大優勢：

　　1. 首先，對比傳統的現場打造模式，定制家居可以節約時間，避免空氣、噪音等污染，畢竟誰也不想家里變成一個亂糟糟的家具加工廠。

　　2. 而對比賣場模式，定制家居可以節約空間。

　　大家買家具的時候，經常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據不同房屋戶型格局、結構尺寸設計，避梁柱、貼轉角，讓家具與房屋結構完美貼合，把一些角落變成個性化而且實用的櫥柜或者擺設，充分利用和節約空間。畢竟現在的房子動不動就幾萬元一平米，可謂寸土寸金，誰也不想浪費是吧。

　　3. 個性化。

　　大家有沒有試過買回來的沙發或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風格格格不入，有點亂入的感覺?定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風格渾然一體，還可以根據個人的喜好和要求，設計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

　　4. 健康環保。

　　定制的整體衣柜櫥柜等材料一般采用中纖板，行業較具品牌影響力的企業對基材環保標準要求較高，甲醛釋放量符合E1標準，產品自動封邊，工藝水平要求相對較高，產品可以滿足用戶家居環保健康的生活需求。

　　定制家居行業投資核心邏輯：

　　1、行業是好賽道,行業空間廣闊

　　家具行業是大行業，根據公開數據，2016年我具行業規模以上企業實現主營業務收入8560億元，實現利潤總額達到537.5億元。

　　據測算，2017年定制衣柜、櫥柜市場容量超過2100億元，其他類型定制家具市場容量還有200多億元。定制家具細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠快于家具行業每年8-9%的增速。

　　2、定制家具相較于傳統家具存在優勢，未來增速可觀，在家具行業占比有望持續提升

　　一是更符合消費升級趨勢。

　　定制家具的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求，隨著家具消費群體年輕化，對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費者不同需求而制是其對于成品家具的優勢。

　　二是更符合工業4.0發展趨勢。

　　工業4.0背景下，企業可以通過大數據平臺將消費需求的個性化與大規模生產的標準化結合起來，為消費者提供越來越優質的產品和服務。三是定制家具性價比較高。

　　傳統的成品家具生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費，這也導致品牌成品家具的價格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發現你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。

　　目前，我國定制家具在家具行業的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發達60%-70%的滲透率，有較大提升空間。據測算，定制家居品牌企業近年收入規模年復合增長有望持續超過30%，好的甚至有望超過40%。

　　3、制定家具行業的護城河

　　定制行業看似進入門檻低，實則正在深挖自己的護城河。

　　定制家具行業的進入壁壘包括：

　　一是品牌，品牌樹立需要大量時間和資金投入;

　　二是營銷網絡，線上線下相結合的營銷網絡，成熟的專賣店的管理制度、經銷商培訓制度和售后服務制度對企業來說很重要;

　　三是設計研發能力，要在同質化嚴重的定制家居市場做出自己的特色，拿出更能打動消費者的產品;

　　四是信息化應用能力，企業需要通過大數據化運行和柔性化生產限度地滿足消費者的多元化需求;

　　五是供應鏈管理能力，這決定了成本、產品質量、規模經濟效益。

　　定制家具區別于成品家具的是，它需要解決個性化需求與規模化生產的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統和設備、廠房規劃及建設等方面。

　　對于定制家具來說，服務是非常重要的一塊內容，在設計、測量、生產、配送、安裝每一個環節至少做到無差錯，才可能給予顧客良好的體驗。目前來看成品家具商進入定制家具領域攻城略地并不易。

　　4、上市為一二線龍頭帶來更多優勢，激烈競爭將促使一二線龍頭市場份額不斷提升

　　定制家具行業商業模式優于傳統家具制造，規模擴張更快。定制企業募集資金后，產品端延伸至定制品類、發展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道，推動傳統經銷渠道下沉;募集資金幫助企業推進產能擴張及生產智能化、信息系統升級、品牌營銷，大企業優勢更明顯。

　　而小企業品牌弱，產品種類少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風。今后大品牌將對于小品牌、雜品牌的市場份額進行擠壓，甚至是吞沒，中高端市場的份額將逐漸被國內一二線龍頭和個別外國品牌所占據。

　　為什么看好定制家居特別是全屋定制?

　　首先來看看定制家具的優勢：

　　與傳統成品家具相比，全屋定制有利于合理利用居家空間、個性化款式和色彩搭配，也有利于行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環境保護，具有良好的社會效益，因此全屋定制逐漸成為行業發展的主流趨勢。

　　然后，一站式全屋定制解決方案為家具消費群體徹底解決了購買不同風格甚至是東奔西跑的煩惱。剛購買的房子，往往需要經歷裝修，購買家具，家電這樣一個過程，購買者往往對自己的房子有一個統一的風格布置，如果購買者把這個過程分別找不同的公司來做，一來東奔西跑需要耗費很多時間精力，而來需要兼顧不同公司之間的風格搭配，可能落得個不倫不類，費力不討好的結果。因此一站式的全屋定制解決方案為這些購買者完美的解決了這些煩惱。購買者可以在一家公司當中通過前期咨詢，設計等等，打造出自己想要的家居生活空間，省心又省力，只是不省錢~

　　其次，來看看主要消費群體購買力與特征。

　　從全國城鎮居民人均可支配收入來看，隨著宏觀經濟的發展，我國城鎮居民可支配收入持續增長，居民消費能力大大提升，根據統計局的統計，從 2001 年到 2016年，中國城鎮居民人均可支配收入由 6,859.60 元上升至 33616.00 元，年均復合增長率為 11.17%。隨著可支配收入的提高，居民消費結構和消費理念也出現了一定的變化，影響居民消費行為的因素從單純的價格因素逐漸發展到品牌、質量、信譽、服務以及購物環境等綜合因素，這為整體家居行業迅速發展奠定了良好的基礎，并帶動整體家居行業的消費升級。

　　隨著我國中產階級的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。從2006年到2016年，我國1000萬以上資產規模的中產階級人群數量從18.1萬增長到158萬人，復合增長率為24%，這個消費群體越來越關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，他們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色，這使得這批人對定制家具的需求呈現上升趨勢。因此近年來，定制家具行業開始步入快速成長的發展階段。

　　還有一個很重要的消費群體就是80、90后。隨著我國居民生活水平不斷提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場地位將不斷提高。

　　據《中國廚衛市場與消費行為研究報告(2016)》調查，在裝修時所選擇的家具購買方式當中，全屋定制25%，局部定制為44%，成品家具為23%，自行組裝拼接的有8%，由此也可以看到，定制家具特別是全屋定制已經越來越被廣大消費群體接受。

　　，定制家具的高速發展離不開房地產銷售的穩健增長。

　　房地產市場的穩健運行將為整體家居行業提供良好的發展空間。伴隨著城鎮化建設的推進，我國房地產市場一直保持穩定的增長勢頭。我國商品住宅房屋竣工面積從2005年的4億平方米增至2016年的7.4億平方米，年均復合增長率為 5.75%;住宅商品房銷售面積從 2005 年的 5 億平方米增至 2016 年的 13.8億平方米，年均復合增長率為 9.67%。

　　住宅商品房銷售面積的增長推動了整體家居市場不斷擴大。但從圖中也可以看到，近兩年住宅竣工面積與銷售面積的缺口持續擴大，意味著還有很多前期銷售的房子沒有交房，這也為后續交房后購買定制家具奠定了基礎。

　　定制家居能否穿越房地產的周期?

　　由于過往季度數據有限，這里只對比索菲亞與住

　　宅銷售同比增長情況，從下圖可以看到，在2016年之前，住宅銷售同比增長變動情況與索菲亞變動情況較為一致，但是在2016年之后住宅銷售同比增長逐漸走低，而索菲亞則實現逆周期增長，事實上索菲亞從2014年以來一直保持30%以上的穩定增長，原因有二：

　　，定制家具的房屋來源有新房和舊房翻新，從17年上半年的數據來看，索菲亞有30%左右的房屋來源是舊房翻新。

　　第二，17年以來房地產調控持續加碼，致使一線城市的銷售同比增速呈現35%的負增長，但總體的銷售同比增速依然達到7.9%，也就是說三四線城市銷售貢獻了大部分增速，高達18%，索菲亞憑借在三四線城市的渠道下沉不斷開拓市場，多個市場均有布局，因此能實現穩定增長。

　　同時我們也可以看到，近兩年住宅竣工面積與銷售面積的缺口持續擴大，意味著還有很多前期銷售的房子沒有交房，地產后周期的定制家具增長無憂。

　　定制家居的天花板還有多遠?

　　從定制櫥柜來看，目前定制櫥柜產量的占比已由2009年的36%提升到2016年的56%，每年提升幅度在 2%-4%之間。根據《中國人造板》雜志的調查數據，2009 年定制衣柜的滲透率僅為 15%，根據泛家居網，2016 年定制衣柜滲透率已接近 30%。參考歐美定制家具 60%-70%的滲透率，未來定制家具滲透率的提升空間依然較大;而從家具行業來看，2016年包括非上市公司在內的家具行業營業收入8559億元，而上市的定制家具企業營業收入合計僅197元，占比不到2.3%，因此從這個角度看，定制家具未來空間依然很大，尤其是一站式解決方案的全屋定制，天花板遠未達到。

　　定制家居的競爭格局如何?

　　目前定制家具主要還是以國內品牌為主，已上市的有歐派家居，索菲亞，尚品宅配，櫥柜，志邦股份，好萊客等等，國外比較知名的品牌如德國的柏麗櫥柜，由于定位高端，國內份額較小。

　　國內品牌很多都與國外特別是歐洲的設計師合作，將中國人的居住習慣與國外設計相結合，再通過大規模的柔性化生產技術，打造出符合中國人的定制家具。目前品類和渠道布局齊全的就是歐派家具，其次是索菲亞和尚品宅配，屬于一線龍頭，而櫥柜，志邦股份，好萊客等等主要還是以某樣定制家具為主，但他們也在擴充其他品類謀求大家居轉型。

　　定制家具的競爭對手傳統的成品家居也在蠢蠢欲動，比如龍頭宜華生活通過參股定制家具公司的股份間接進入定制家具行業，但傳統成品家具企業很難直接進入定制家具行業，原因則是定制家具相比于成品家具一個的壁壘就是柔性化生產技術，解決了大規模生產和大規模定制相結合的難題。(來源：中華整木網)

　　相關閱讀推薦：

　　定制家居消費四大“難” 難處在哪?

　　定制個性家具雖酷 糾紛也不少!