倏忽之間,2018年一季度已劃上句號。1-3月,行業(yè)形勢并不樂觀,許多企業(yè)同比出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑,銷售人員更是直呼“壓力山大”,與此同時(shí),品牌企業(yè)卻穩(wěn)步前行,依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。
競爭愈激烈,行業(yè)愈成熟,市場愈分化,越容易通過大浪淘沙出現(xiàn)一批龍頭企業(yè)。如果說前30年的增長,企業(yè)是靠滾雪球一樣一點(diǎn)一點(diǎn)長大,那么,未來30年,一定會出現(xiàn)裂變式的增長、幾何級的增長。一個(gè)品牌過去從0到50億、100億,可能需要30年、50年的積累,但是,企業(yè)一旦越過了那個(gè)檻,步入了快車道,從100億到200億甚至500億,可能只需要10年、20年的時(shí)間,甚至更短。
對于年產(chǎn)量超100億平方米、總規(guī)模超5000億元的建陶市場而言,未來幾年出現(xiàn)幾家百億級企業(yè)一點(diǎn)也不奇怪。可以肯定的是,在經(jīng)過多年的原始積累后,龍頭企業(yè)發(fā)展的步伐會越來越快,競爭實(shí)力會越來越強(qiáng)大,尤其是近年來隨著一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)涉足資本市場,包括行業(yè)外巨頭、資本頻頻進(jìn)入建陶領(lǐng)域,終,會形成幾大巨頭群雄爭霸的局面。可以設(shè)想一下,在房地產(chǎn)遭遇嚴(yán)調(diào)控,國內(nèi)瓷磚需求總量開始停止增長的前提下,馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾、歐神諾等一批一線品牌若以每年30%的幅度遞增,需要擠兌掉多少品牌、犧牲掉多少企業(yè)的市場份額?
多年的市場經(jīng)驗(yàn)告訴我們,一個(gè)品牌要想在市場中生存,需要多個(gè)維度同時(shí)發(fā)力,包括產(chǎn)品力、品牌力、創(chuàng)新力、服務(wù)力等等,大家比拼的焦點(diǎn),無非也表現(xiàn)在上述幾個(gè)方面。在經(jīng)過市場的洗練之后,行業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌雖有大小之分、高低之分,但各個(gè)品牌的要件組成、尤其是構(gòu)成品牌核心競爭力的要件因素,總體上大同小異,比如品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等。這些要件,就是企業(yè)的“維度”,每一家企業(yè)、每一個(gè)品牌的市場運(yùn)營,都是由N個(gè)這樣不同強(qiáng)度的維度來定位和組成的。
過去,行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模型企業(yè),業(yè)績的快速增長,很大程度上得益于龐大的三四線市場,由于渠道鋪得廣,網(wǎng)店多,一線品牌又忙著在一二線市場布局,因此,給了部分二三線品牌做大的機(jī)會。現(xiàn)在,一線品牌在完成品牌積累、產(chǎn)能擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等準(zhǔn)備后,回過頭來渠道下沉,大規(guī)模進(jìn)軍三四線市場、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,將會對那些二三線品牌形成巨大的競爭壓力。
過去,由于品牌企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新和品牌建設(shè)領(lǐng)域投入較多,運(yùn)營成本高,產(chǎn)品售價(jià)也相對較高,甚至在一段時(shí)期內(nèi)流失了一些中低端客戶,也給一些靠低價(jià)競爭和性價(jià)比優(yōu)勢的企業(yè)以做大做強(qiáng)的機(jī)會?,F(xiàn)在,隨著品牌企業(yè)產(chǎn)能的大規(guī)模擴(kuò)張,在一些成熟產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品方面,品牌企業(yè)同樣具有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢,同樣的花色、同樣的價(jià)格,不同的品牌影響力和知名度,消費(fèi)者選擇哪家不言而喻。
過去,企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場在零售市場,誰的渠道多、店面多、裝修體驗(yàn)好、與設(shè)計(jì)師的關(guān)系密切,誰就能吸引更多的客戶,而工程市場則是蛇有蛇道,鼠有鼠道,大小品牌各展所長,各自憑關(guān)系經(jīng)營?,F(xiàn)在,行業(yè)一線品牌與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作,無論深度還是廣度都在快速延伸,毛坯房的占比在快速下降,從而使一線品牌從源頭上就切走了很大一塊蛋糕,剩下的市場才在零售市場你爭我奪。
電商去掉了地域維度,讓阿里巴巴把生意做到了全世界;
小米去掉了硬件的利潤維度,靠低價(jià)和優(yōu)良的體驗(yàn)成為手機(jī)業(yè)的新生力量;
高德地圖取掉了價(jià)格競爭的維度,依靠用戶在一個(gè)APP內(nèi)的自由轉(zhuǎn)換殺入打車領(lǐng)域,短短幾天就贏得一片叫好聲……
如果有,行業(yè)一線品牌在價(jià)格維度發(fā)動大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn),與二三線品牌在全渠道、全品類展開市場競爭,可以想象會有多少品牌在這種輾壓下灰飛煙滅?如果一線品牌利用品牌維度優(yōu)勢,借助資本的力量在全國各大產(chǎn)區(qū)大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能,可想而知會對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)、渠道造成多大的沖擊?
當(dāng)然,如果競爭對手實(shí)力相當(dāng)、規(guī)模相當(dāng),一家企業(yè)是無法對另一家企業(yè)展開降維打壓、降維競爭的,因?yàn)樵趯?shí)力對等的條件下,一旦有誰率先降維,就會給競爭對手以機(jī)會,從降維處擊破對手。
但是,當(dāng)行業(yè)內(nèi)成長起一批龍頭企業(yè)、百億企業(yè)之后,當(dāng)一個(gè)品牌從行業(yè)品牌、區(qū)域品牌蛻變?yōu)榇蟊娖放?、全國品牌的時(shí)候,當(dāng)競爭對手無法攻破品牌企業(yè)的強(qiáng)大維度壁壘,給對方造成生存危機(jī)之后,那些品牌企業(yè)利用自身的維度優(yōu)勢進(jìn)行降維打壓就成了市場競爭的必然選擇。(來源:陶瓷信息報(bào))
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時(shí)聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。