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陶瓷產業大品牌該如何涅槃重生?

2018-03-28 17:33 來源: 陶瓷信息報 作者:小丹子 閱讀(

  春三月,各大產區陶瓷企業陸續開工,且銷售勢頭良好,不少企業仍然處于供不應求的狀態,取得開門紅。

  然而,總有一些企業黯然神傷,即便是在被稱為“小陽春”的三月,也是舉步維艱,難有起色。

陶瓷產業大品牌該如何涅槃重生?

  近年來,行業分化趨勢明顯加快,一批龍頭企業的業績增長幅度遠超行業平均水平,而一些新的品牌、新的黑馬又不斷涌現,以全新的產品特色、市場策略、營銷模式,為行業帶來新鮮力量的同時獲得自身快速的增長。

  與此同時,一大批曾經的大品牌、老品牌卻日漸退出公眾的視野,在市場的邊緣苦苦支撐著慘不忍睹的業績,毫無翻身之力——即使是在市場環境整體好轉,大家賺得盆滿缽滿的時刻,也總有一批品牌灰頭土臉,毫無生機。

  這樣的品牌,在各大產區并不鮮見。三五年前,曾經有2億左右的銷售規模,夢想著終有跨過3億、甚至5億的銷售門檻。然而,造化弄人,眼睜睜看著周邊曾經的小弟、后來的新人一批批絕塵而去,自己卻只能在原地踏步,沒有半點進步——更可怕的是,原有的規模、渠道、份額,仍然在一點點萎縮,即便是使出渾身招數,也難以改變現狀,只留下一聲充滿疲憊而又無可耐何的嘆息。

  事實上,我們身邊有太多這樣的品牌,已經很長時間很少進入媒體、行業公知和廣大經銷商的視野,一年四季更鮮有什么大的營銷舉措和策劃活動,只是默默地在市場一隅拼搏、努力,堅守著自己的陣地,其中的甘苦,只有自己知道。偶爾被同行提起,也很快被淡忘,絕難成為市場的主角。

  “從來只聽新人笑,有誰記得舊人哭?”優勝劣汰,不進則退是市場競爭的不二法則。只是這類企業也曾經有過輝煌,也曾經是某領域的主角,也曾經一飛沖天被行業同仁嘖嘖稱贊、寄予厚望。然而,不知道從哪起,開始如牛入沼澤,再也難以掀起大的波浪,只能看著身邊的同行一個個先行而去。

  盤點這類企業,雖然原因各不相同,但還是有一些共性:產品檔次不高、同質化嚴重、內部管理混亂、團隊人心渙散、老板多疑善變……成功的企業家家相同,挫敗的企業,各有各的不同。

  在這個競爭日趨激烈的市場當中,這類企業幾乎天天都在想著怎么樣脫胎換骨、鳳凰涅槃,逆勢前行?說句實話,難度很大。因為刨根問底,一切問題的根源,終都會指向老板。而老板的風格、思維、眼光、格局、膽識、智慧等等又決定了企業今時今日的命運。

  要想浴血重生,的出路就是轉變觀念。但是,老板的觀念你很難轉變。他之所能夠當上老板,一定有著超乎常人的膽識和魄力。如今停步不前,或被同行超越,可能更多的感受是“不是我軍無能,而是同行太狡猾”。

  許多時候,過去成功的經驗,會成為老板的包袱、企業的負資產。因為那些被屢屢驗證過的成功之道,早已在飛速發展的時代洪流中落伍且格格不入。如果繼續堅持、繼續固執己見,剛愎自用,唯我是從,只能一步步被競爭對手擠向市場的邊緣。

  身邊有許多業績不佳的老品牌,老板也曾想過放權,重金引入合作伙伴或職業經理人,讓他們放手一搏,期望擺脫低迷,重新邁上發展的快車道。但是,這樣的案例并不多見,營銷老總換了一個又一個,銷售人員來去匆匆,業績卻總是難有起色,更多的是幾番折騰,不是理念不合導致分道揚鑣,就是新的運營者抱怨老板放權不夠,干涉太多。不歡而散,受傷害的,仍然是企業,留給老板的仍然是一個爛攤子;而那些合作多年的經銷商,甚至連新的營銷老總都沒見過就被走馬燈似的更換,無所適從,到也只能是一聲長嘆,只好另覓新主。

  一個企業的成功,絕非偶然,而是一個系統工程,包括產品、品牌、生產、研發、渠道、團隊、合作伙伴等等,但的一切又歸根于人。因此,這類增長乏力的老品牌、老企業,要想華麗轉身,沖出低谷,的出路還是要在人才引進上下功夫。

  作為一個老板,你可以觀念落后,你可以沒有運營能力,但你一定不能沒有識人、辨人的能力。如果這類企業的老板能夠找到合適的人才,并且知人善任,給他們提供一個盡情發揮才能的舞臺,能夠具有分享精神,與運營團隊共享發展成果,我想,終會吸引一批精英留下來,打造出一支穩定而又專業的營銷團隊。只有這樣,才能給品牌、渠道和經銷商賦予強大的能量和信心,才能使品牌一點點在市場上重現活力。

  “沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”。枯木尚且逢春,何況一個曾經有著多年市場基礎和積累的老品牌、老企業?正所謂思路一換天地寬。衷心祝愿那些曾經無比輝煌而又暫時陷落低谷、寂寂無名的老品牌、老企業,能夠從新出發,逆勢而上,再創輝煌。(來源:陶瓷信息報)

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