一、全屋定制家居,依然是華南和華東的天下
算上“三巨頭”歐派家居、索菲亞和尚品宅配,目前,全屋定制家居行業共有八家上市公司(不包括新三板),從地緣經濟的角度看,眼下,這個行業依然是華南和華東的天下,華南占比60%多(歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、皮阿諾都在廣東)、華東占比30%多(志邦在安徽、在福建、我樂在江蘇),這種布局與珠三角和長三角所處的中國經濟龍頭地位不謀而合。
西南與華北,盡管也是中居產業的重要集散地,但是,均未能引領全屋定制家居產業的發展,近,川派定制家居在積極“出川”,姿態是積極的,但是,能否跟上華南及華東的節奏,尚需觀察;在定制家居領域,華北特別是京派的基礎其實不錯,但是,和華南和華東比,其開拓及創新性較弱,往往是“雷聲大雨點小”。
二、“由櫥柜而衣柜而全屋定制”的占大多數,“由衣柜而櫥柜而全屋定制”的占少數
除了索菲亞和好萊客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的,其他五家都是做櫥柜起家的,從產業經濟的角度看,這八家上市公司都屬于在相關領域進行了關聯性拓展和擴張,其核心產品都是圍繞“柜”字做文章。
有一點值得注意,“由櫥柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而櫥柜而全屋定制”強,為什么會這樣?因為,櫥柜是全屋定制家居的入口,而衣柜則是出口,也因此,歐派家居、皮阿諾目前做得比較順暢,只可惜,志邦介入衣柜很晚、介入衣柜更晚(今年才推出衣柜品牌桔家),我樂好像依然沒有介入;也因此,索菲亞做櫥柜就沒有他做衣柜那么得心應手,好萊客是今年下半年才宣布介入櫥柜的。
三、未來3年,產能消化是大問題
這兩年,不管上市或非上市的定制家居企業,幾乎都在做同一件事情,那就是進行產能擴充,特別是今年,先后上市的尚品宅配、歐派家居、皮阿諾、、志邦、我樂,其融來的大部分資本都是用于擴充產能,這些擴充的產能基本上會在未來3年釋放出來,按照經濟學的供需規律,供給增加了,價格就會下降,加上這個行業本身就是“高毛利低凈利”,問題就出來了,另外,如何把增加的產能營銷出去,對于在營銷體系準備不充分的企業,也是大問題。
四、跳出產品同質化怪圈,一種方法就是營銷差異化
目前,全屋定制家居的營銷套路很多,比如生活方式、生活品質,比如套餐,比如設計,比如空間,但是,花樣再多,也掩飾不了這個行業產品的同質化趨向,這種同質化趨向無外乎兩種:1、板材、五金、設備、涂料等實的同質化;2、空間、設計等虛的同質化。
和其他行業(比如家電)一樣,跳出產品同質化怪圈的一種方式就是營銷的差異化。
什么是營銷差異化?歐派衣柜推出的19800套餐和歐派衣柜推出的59800套餐,是價格差異化的表現,但是,你跟著推出16800或17800的套餐,那就不叫差異化了!
索菲亞次推出799套餐時叫差異化,但是,你跟著推699或899的套餐,那也不叫差異化了。
尚品宅配直營店占比大且銷售猛,這是渠道差異化,你就不能跟著大搞直營,如果非得跟,那是找死,因為,尚品宅配的運作模式不同于其他七家上市公司。(來源:中華建材網)