家居產(chǎn)品需求量持續(xù)增長，定制家居的滲透率不斷提升。三四線城市商品房需求強勁，有望成為促進家居產(chǎn)品需求增長的新動力。消費群體年輕化，同時小戶型住宅數(shù)量增長催生對定制家居產(chǎn)品的功能性需求。定制消費理念漸入人心。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示69%的人會選擇全屋定制或局部定制。定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統(tǒng)家具制造，規(guī)模擴張更快。伴隨著消費者需求的增長，更的商業(yè)模式使得定制家具企業(yè)增長速度明顯快于傳統(tǒng)家具制造業(yè)。

　　目前國內(nèi)定制家具市場處于初級競爭階段，國內(nèi)的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-70億元，業(yè)績快速增長。生產(chǎn)基地主要集中于廣東、江浙、天津及河北、成都等地，采用訂單式生產(chǎn)，原材料價格波動對營業(yè)成本影響較大。銷售模式以經(jīng)銷為主，華東、華南是定制家具企業(yè)收入的傳統(tǒng)主要貢獻(xiàn)區(qū)域，中西部市場正在逐步崛起。產(chǎn)品定價采用成本加成方式，根據(jù)銷售渠道的不同，產(chǎn)品價格進行相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)銷商對價格調(diào)整的靈活度較小。

　　目前行業(yè)的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為：產(chǎn)品端，延伸定制品類、發(fā)展配套家居;渠道端，拓展大宗、線上渠道，推動傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉;募集資金重點推進產(chǎn)能擴張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級、品牌營銷。

　　隨著業(yè)務(wù)逐步步入成熟期，同種模式同種產(chǎn)品的毛利率趨同。一線品牌成本優(yōu)勢明顯。產(chǎn)品毛利率較高，產(chǎn)品定價較高，門店效益較好。未來定制企業(yè)的開店速度會加快，重點在于加密一二線城市網(wǎng)點，積極布局空白區(qū)域;伴隨著市場拓展計劃的推動，未來2-3年產(chǎn)能擴張項目也陸續(xù)推進。

　　龍頭企業(yè)各有所長，獨特的經(jīng)營之道成就全國的定制家具品牌。產(chǎn)品端，圍繞大家居拓展產(chǎn)品品類;銷售端，確立自己的優(yōu)勢銷售區(qū)域、適時調(diào)整銷售模式，同時積極運用經(jīng)銷商持股、限制性股票激勵計劃等方式促進公司治理持續(xù)改善。(來源：消費日報)

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