近日,廣東聯邦家私集團正式推出“聯邦定制家”模式,將傳統家具定制模式升級為全屋空間配套定制和品質生活定制;同時,家居定制加盟服務體系也將全面升級,加盟“聯邦定制家”,即可“打包”享有聯邦家私5大品類、3000多自主產品的銷售權,而且可通過“5個易”系統,享受易開店、易引流、易設計、易成交、易交付等五大服務。
“我們希望帶用戶直接進入想要的家。”聯邦家私集團董事、常務副總裁李虹瑤表示。全屋空間配套,家具、飾品一體化正是家具產業發展的“大家居”趨勢。記者也了解到,除聯邦家私外,越來越多的“佛山制造”正布局大家居,角逐萬億家具定制市場。
打破板式定制以“理想的家”搶占市場
6月3日,佛山上市企業大自然家居首家健康館在四川正式落成,接近3000平方米的空間陳列著1084款產品,涵蓋地板、木門、櫥柜、衣柜等家居全品類。
“它是一個以健康生活方式為核心理念的體驗場景,通過軟硬裝的合理布局,為消費者提供一體化健康家居解決方案。”大自然家居控股有限公司董事局主席佘學彬表示,未來大自然家居的戰略重心就是打造“健康家居”生態場景。
而在不久前的5月12日,從佛山起家的家具定制企業尚品宅配與美國多元化創新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰略合作協議,將攜手打造一站式大家居服務體驗;當月底,尚品宅配又與互聯網家居生態平臺艾佳生活宣布達成戰略合作。尚品宅配董事長李連柱表示,此次合作正是基于艾佳在生活業務模式方面的優勢。
從家具定制到生活模式定制,這一潮流的出現,讓市場觸覺敏銳的佛山企業捕捉到了巨大的行業新空間。如今,在“聯邦定制家”門店,這種全新的定制消費場景已經出現。
消費者只要報出小區戶號,定制設計師就能通過電子沙盤,找到與客戶樓盤戶型相對應的好幾套不同價位、不同風格的全屋定制案例。隨后,消費者戴上VR眼鏡,就能直接“走進”這些戶型案例進行虛擬體驗,并根據自己特定需求,進行風格更換。
這正是“聯邦定制家”的一個場景體現:消費者到店,接觸到的不再是單純的家具擺設,而是不同的生活空間和不同的生活方式。同時,所有的設計和家具的定制、產品組合,都是依據用戶的生活需求而設計,實現“所想即所見,所見即所享”。
“未來的家居定制,不只是板式定制,也不是單純為屋去定制,而是為生活空間去定制,為家里面人的生活方式去做定制,這正是我們想給用戶提供的。”李虹瑤表示。
跨入大家居時代齊全品類成取勝關鍵
其實在家居行業,全屋定制并非新鮮事物。但這一次,佛山企業正以生活方式定制,引領大家居產業發展。
“如果說以前的定制更多局限于柜類家具,那么如今整裝的可能性被越來越多消費者接受或期盼,大家更傾向于能夠得到全屋生活空間的定制服務,包括風格色彩搭配、空間利用,生活品味等。”李虹瑤指出,收納功能可用板式定制解決,而生活品味卻離不開成品家具、軟裝飾品來打造。未來,定制市場正向大家居方向發展。
“大家居”市場同樣擁有巨大份額。廣發證券日前發布一份研究顯示,根據目前全屋柜類消費客單價及其他定制柜類滲透率預測上限,推測其他定制柜類市場空間大約為3892億元。如此,推算到2020年,定制家居市場空間有望超過8000億元,沖擊萬億大關。
不過,“蛋糕”雖然誘人,這一行業風口的改變,正使得不少家居企業面臨新的挑戰。有業內人士分析,純板式定制家具門檻越來越低,市場正進入競爭白熱化階段;相反,能提供從壁柜定制、成品家具配套到軟裝配飾的全屋解決方案企業卻并不多,恰恰后者正為越來越多的消費者所追求。
而對不少傳統板式定制家具企業來說,一大難點是,向大家居進軍,意味著要涉及更多品種、品類,生產規模、頻率都需要相應拉大,使產品聚焦力降低,影響利潤率。這也導致家具企業的選擇并不多:要么繼續發力衣柜、櫥柜等柜類領域,要么成為一個家具整合商。
在家具行業深耕30多年的聯邦家私,則早已整裝待發。5大自主產品陣容、3000多種暢享成品家具、13年專業定制壁柜經驗,足以滿足用戶的不同生活方式需求。
類似這樣品類齊全、產品豐富、體系完備的企業,國內鮮見,這也是“聯邦定制家”的底氣所在。“我們預計在一兩年之內, 聯邦定制家
在這個領域能取得較大突破。”李虹瑤說。
聚焦
新風口開啟5年財富期 家具企業如何優化經銷體系?
搶占行業新風口,除對家具企業外,對經銷商的市場新機遇也不言而喻。
為此,聯邦家私打破以往加盟代理單個或幾個品類產品的行業慣例,以更開放的心態升級加盟體系:加盟“聯邦定制家”后,加盟商即可享有聯邦家私30多年暢銷的全品類產品銷售權,共同分享家居定制行業新風口的財富紅利。
此外,“聯邦定制家”還同步推出了“5易”系統,讓加盟商開店經營更容易,大額成交幾率提升。“5易”系統包括易開店、易引流、易設計、易成交、易交付。“這5方面都是針對以往經銷體系的痛點。”聯邦家私集團董事、副總裁姜坤舉例說,加盟商快45天可開店,開店后,聯邦家私會通過CRM、U居客等系統的數據支撐,為加盟店有效導流,如有加盟店遇到組貨難問題,聯邦家私則會根據周邊線下資源進行靈活調配,保障各環節的高效運作。
同時,站在大家居風口的聯邦家私,也更致力提升加盟商、聯邦家私品牌與用戶的黏度。
從“聯邦定制家”的模式可見,這一“全屋定制、品質空間、整體配套”的模式,無疑將讓聯邦家私、加盟商與用戶緊密相聯。(來源:南方日報)
相關閱讀推薦:
定制與智能家居成主流趨勢
全定制家裝衣柜四大攻略 拿走不謝