春節過后,家居建材市場進入傳統銷售淡季。大部分家居賣場還處于春節“后遺癥”中,顧客稀少,銷售人員不多,展廳看上去冷冷清清。但隨著315促銷節點的臨近,各賣場、商家正在積極策劃,蓄勢待發,準備推動一場3月家居市場消費熱潮,為即將到來的旺季注入更多的熱力。
賣場與商家預熱3月
對于賣場的銷售情況,某門窗品牌銷售人員告訴記者,由于春節剛過,很多人剛剛上班,很少有逛家居市場,購買門窗的消費者,因此目前比較冷清。但是每年的3·15是一個消費爆發的節點,3月份以后,市場肯定會回暖,銷售也將明顯提升。目前,她們公司正在計劃3·15的促銷活動,到時候,人氣就會旺很多了。
事實上,正是在春節過后這一段冷清時期,很多家居賣場和門窗品牌都在利用這段空擋,積蓄資源謀劃未來的旺季促銷。此外,傳統的家居商場招商模式正在改變,賣場也希望向百貨商場學習,將家居商場打造成集吃喝玩樂為一體的商業模式。但家居品類仍然是銷售重心,除了傳統門窗等家居產品,家居日用品也會越來越多地出現在商場中,因為小家居商品讓消費者更愿意駐足流連商場中。業內人士介紹,春節剛剛過去,眾多家居商場開門迎客時間不長,但各賣場和商家已經摩拳擦掌,制訂今年的促銷計劃和銷售目標,為即將到來的家居銷售旺季做準備。目前,幾乎所有的家居商場都將今年折扣力度較大的促銷活動定在3月份。
315促銷為淡季注入熱力
業內專家表示,2017年家居市場總體環境還很艱難,但隨著家居消費觀念的改變,也給家居市場帶來諸多機會。比如現在很多消費者重視品質消費、不迷信國外品牌、重視環保消費的觀念,讓國內品牌和產品走向高端消費領域,而原創設計品牌、定制產品也成為大眾消費的“新寵”,引導品牌在產品研發上繼續創新。
消費觀念的改變也在促進商場銷售形態的變化,業內人士認為,節日促銷已經成為家居行業營銷的慣用手法,消費者對于節日促銷也已司空見慣,但是新穎的促銷方式仍能吸引不少消費者的參與,這就需要企業緊跟消費者需求的變化,推出合消費者胃口的促銷活動,才能收獲好的業績。春節過后是家居市場的傳統淡季,但是淡季之后就是旺季,進入3月份,市場將迎來315銷售熱潮,商家現在預熱的促銷活動,也將給即將到來的旺季注入更多的熱力,讓家居市場提早感受到“市場熱情”。
315消費者權益日即將到來,家居市場一大波促銷活動也開始蓄勢待發。面對即將到來的消費熱潮,家居賣場和品牌促銷活動方案效果如何?讓我們拭目以待!(來源:消費日報)