近日，有多名跑終端市場的浴室柜企業人士向筆者抱怨，終端市場的歐式、美式浴室柜賣不動了，現在終端市場流行板式現代、現代極簡浴室柜了。

　　按理說，市場上有些產品出現新風格、新潮流屬于正常的消費現象，不應加以解讀和深究其背后的原因，但浴室柜產品不像其他產品，因產品的根本屬性，其功能發展空間小，產品可塑性較高的地方在于其材質、外觀。因此，浴室柜企業申請的產品專利以外觀專利較為常見，產品的創新在外觀上下功夫較為常見。因產品此特點也決定了該領域企業發展的前景。

　　產品風格年年變，單一品牌處境“尷尬”

　　仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐，這些都是浴室柜所出現的產品風格。業內人士感嘆，浴室柜的風格變化太快了，十年前的歐式風格，前兩年的后現代，到去年北歐、美式風格，變化越來越快，浴室柜企業的處境非常尷尬，曇花一現的浴室柜發展態勢令做品牌的浴室柜企業出現焦慮。

　　以仿古浴室柜為例，當時市場流行的時間較長，在佛山浴室柜產區也誕生了一批較為的仿古浴室柜企業，部分企業由原先的貼牌加工模式轉為做品牌。經過幾年的發展，品牌、口碑也獲得同行、經銷商的認可，品牌在仿古浴室柜產品中也有了一定的影響力。但是近幾年來，浴室柜市場的風向改變越來越快，幾乎是一年一個風格，這對一般整體衛浴企業來說并非壞事，但是對定位在單一風格的浴室柜企業來說會帶來困難。面對新的產品風格，品牌定位要不要跟?面對經銷商的抱怨，企業該做出何種決策?“不跟進擔心錯失發展機會，跟進吧，什么風格的浴室柜都涉足影響品牌定位。”這反映了很多浴室柜企業老板的復雜心態。

　　針對目前市場流行的板式現代、現代極簡浴室柜，某浴室柜企業相關人士抱怨道：“企業的定位和代理商的節奏全被打亂。”市場上浴室柜風格的風吹草動，企業都不得不做好隨時調整。而這一改變卻牽動企業的全部，品牌定位、營銷、產品、代理商，這對普遍規模弱小的浴室柜企業來說并非易事。

　　單一浴室柜品牌面臨雙重競爭

　　面對市場的變化和誘惑，浴室柜企業無法保持定力專心做品牌。歸根到底，除了產品本身的屬性之外，還有浴室柜企業實力普遍弱小有關，在市場上沒有話語權和決定權。

　　從產品的角度而言，浴室柜是家具領域的衍生產品，企業的規模實力無法跟家具企業相媲美;從用途而言，它是衛浴行業的附屬品，在市場上無法跟整體衛浴企業進行激烈競爭。目前國內浴室柜企業的年銷售規模普遍在幾千萬元，上億的企業非常罕見。因此，很多從事浴室柜企業的人士都在思考一問題，“浴室柜企業為何難以發展成為幾億元規模的企業?”

　　近年來，很多衛浴行業人士根據市場分析認為，浴室柜、淋浴房等“大件產品”對企業的銷售拉動很大。這也反映出市場對浴室柜產品普遍看好的樂觀前景。據業內人士分析，浴室柜產品在衛浴行業的份額從原來的3%—4%，已提升到了16%左右。在大好局面的形勢下，但浴室柜企業也占不了多少的市場紅利，他們在市場上跟整體衛浴品牌競爭中屢次處于下風。以定制概念為例，近兩年，定制風靡浴室柜行業，大批浴室柜企業提出各種定制概念，但是依然帶不動企業大幅度的銷售增長。歐派衛浴以浴室柜產品為主，發揮定制的優勢，提出“全衛定制”概念，短短幾年，銷售額達到數億元，2018年提出三年超過10億元的目標。九牧廚衛正在推進的C2F工廠模式，實現快速定制，定制產品1小時設計，24小時制造也有望對浴室柜行業帶來沖擊。

　　鞏固優勢產品，改變單一品牌定位

　　面對年年出新樣，歲歲不一樣的浴室柜風格，面對浴室柜同行和整體衛浴企業的競爭，以浴室柜企業目前的實力來看，沒有一家浴室柜單品品牌具備獨當一面的實力。浴室柜品牌應對市場變化的策略是鞏固優勢產品，改變單一品牌定位。

　　業內人士指出，浴室柜屬于風格化產品，從仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐到當前的板式現代、現代極簡，這表明浴室柜企業在產品設計、創新能力上逐漸成熟。

　　此外，業內人士在終端了解市場時發現，年輕一代的消費者對企業銷售網點展廳內部場景布置越來越看重，他們不再是簡單的到展廳去了解產品，而是先通過展廳場景布置了解企業，再去了解產品，他們對產品的場景體驗要求越來越高。因此，對浴室柜企業來說，緊跟市場發展趨勢，發揮企業長處，多樣化多渠道發展，積累實力，蓄勢爆發。