定制家居作為家居建材行業(yè)今年熱的一股潮流,其風(fēng)頭已經(jīng)超越了實木家居和板式家居。從去年至今,家居行業(yè)迎來一波上市潮,從定制家居,再到傳統(tǒng)的成品家具行業(yè),均有企業(yè)敲鐘上市。值得注意的是,除定制家居企業(yè)外,其他部分品牌亦表露出要在定制家居領(lǐng)域繼續(xù)拓展的意愿。資本市場的表現(xiàn)已在明確地告訴業(yè)界,定制家居市場依舊在狂奔路上。
定制家居一路狂奔
“板式家具之后,實木家具一度當(dāng)?shù)溃瑓s沒曾想被定制家居抄了后路。”經(jīng)銷商的話可能有失偏頗,但定制家居的崛起,卻是不爭的事實。談及定制家居的風(fēng)潮,經(jīng)銷商認(rèn)為主要有以下幾點原因:
1、滿足了消費(fèi)者的參與感。“千萬別小看了這點,相比較櫥柜里面的柜體、臺面,消費(fèi)者在定制家居的參與感更強(qiáng)”。定制家居不見得就便宜,但在消費(fèi)者心目中,板材、風(fēng)格都是由自己決定,參與感更強(qiáng)。
2、符合消費(fèi)者的環(huán)保概念。不管是傳統(tǒng)的家具品牌,還是定制家居品牌,環(huán)保均是其力推的賣點。“之前實木家具就是通過‘環(huán)保’占據(jù)了市場高點,沒想到板式卻通過‘定制家居’這陣風(fēng)重新殺入市場。”
與傳統(tǒng)家具相比,定制家居在環(huán)保、設(shè)計和空間利用等方面有突出優(yōu)勢。目前,國內(nèi)定制家居的滲透率在20%?30%左右。另有數(shù)據(jù)顯示,西方目前的定制家居具有60%?70%的滲透率。即使國內(nèi)市場達(dá)不到西方市場這種高滲透率,但至少在未來一段時間保持高速增長還是不成問題的。
因此,以前涇渭分明的各類家居細(xì)分市場,均對定制家居表現(xiàn)出認(rèn)同。從定制家居,到傳統(tǒng)家具,再到櫥柜衣柜,甚至地板衛(wèi)浴,現(xiàn)在各個領(lǐng)域的家居品牌,都想著能夠切入到定制家居市場領(lǐng)域。
“我所知的圈子,要么經(jīng)銷商攛掇廠家往定制這塊靠,要么就是自己去找品牌,反正不能再錯過這波行情。”在經(jīng)銷商看來,過去十年,從板木家具到實木家具,從小法式到后現(xiàn)代等等,不管是傳統(tǒng)風(fēng)格,還是某個細(xì)分類型,均一度引發(fā)市場熱潮。相比這些,定制家居的潮流一直未有中斷。對于經(jīng)銷商而言,現(xiàn)在定制家居市場還未固化,機(jī)遇難得。
家居市場混戰(zhàn)或?qū)⒅噩F(xiàn)
經(jīng)銷商對定制家居的熱情不減,但定制家居行業(yè)壯大的同時,也讓傳統(tǒng)的行業(yè)形勢悄然發(fā)生變化。不管是傳統(tǒng)的家具行業(yè),還是櫥柜、衣柜、門窗等定制行業(yè),都切入到了定制家居領(lǐng)域,且多為各自領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦钠髽I(yè)。在經(jīng)銷商看來,這既體現(xiàn)出了定制家居市場仍“有得做”,同時也意味著這個行業(yè)要面臨比過往更加激烈的競爭。
“現(xiàn)在定制家居一出現(xiàn),把原來的家具經(jīng)營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了,以前說柜式家具一馬當(dāng)先,現(xiàn)在來看,是幾乎把各類家具都卷了進(jìn)來。”這也是很多做成品家具品牌經(jīng)銷商為緊張的地方。
以后的家居、家具行業(yè),企業(yè)集中度肯定是越來越高,以前區(qū)域品牌和全國品牌,在同一賣場里面,還能一爭高下,以后這種情況只會越來越少。定制家居行業(yè)也是這樣,也在慢慢走向集中化,只有規(guī)模化的企業(yè)才能保證品種,控制成本,確保品牌營銷優(yōu)勢。相對應(yīng)的,也只有有實力的經(jīng)銷商才能與這些品牌合作。
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