參展陶博會連續三年不賺錢 部分企業轉戰廣交會

　　裝修保障網訊：今年是中國建筑陶瓷產業化發展30年，作為中國、影響力的以出口為導向的專業陶瓷及衛浴展覽會——第22屆中國(佛山)陶瓷及衛浴博覽交易會(簡稱“陶博會”)也于10月18~22日在中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地、佛山國際會議展覽中心三大展館同時舉行。每年兩屆的佛山陶博會已持續運作11年，這些年因人氣不旺備受質疑，主辦方也在尋求轉型。記者連日來走訪發現，今年陶博會的人氣還算挺旺，但以出口為導向的展會上難覓外籍客商身影，倒是國內經銷商較多。與此同時，在陶一代漸漸退出陶博會后，陶二代集體上位，一群80后、90后的陶瓷新人成為陶博會的主流商家。

　　陶二代集體“上位”

　　近年來，一些大的陶瓷品牌如東鵬、新中源、新明珠等漸漸退出了陶博會。不少媒體報道認為，一方面是這些企業本身有自己的展廳，陶博會的展示功能企業自身已具備，另一方面是這些企業本身知名度較高，無需再借陶博會提高名氣。不過作為連續舉辦11年的展會，陶博會在知名度和吸引客流方面仍具有一定優勢，這使一些新品牌愿意選擇在陶博會期間亮相，通過開展廳、發新品等方式進入陶瓷市場。比如德美、佳達美家、安鼎陶等，眾多新品牌都高調亮相，同場競技。

　　陶博會期間，記者在各展廳還發現，越來越多的年輕身影出現在主席臺上。如加侖仕陶瓷從總經理到市場部經理都是清一色20多歲的年輕人，他們了解80后、90后的消費心理，為佛山陶瓷行業注入新鮮血液。

　　展會“出口轉內銷”

　　陶博會一直以出口為導向，其時間選擇在廣交會之后，用意就在于吸引國外客商采購。不過，今年的陶博會雖然人氣較旺，但記者走訪幾個展館，都只看到三三兩兩的外籍客商，九成以上參展經銷商都來自國內各地。有參展商向記者反映，今年陶博會上觀展的外國客戶數量的確少了很多。

　　對此，中國陶瓷城企劃部總監張成偉回應稱，受大環境影響，據掌握的數據，今年廣交會上國際采購商的數量會減少20%以上。他預測，今年陶博會上，國際采購者的數量不會很多，但是也沒有悲觀到無人上門的地步。

　　觀察：陶博會漸成雞肋?

　　陶瓷是佛山的傳統和優勢產業，陶博會是佛山展會經濟的龍頭，并且一定程度上已成為佛山的一張名片。但近些年，一些大型企業已不再參與陶博會，一些企業選廣交會而棄陶博會。隨著龍頭企業漸漸退出，這個展會也被冠上“雞肋”之名。陶博會是不是“雞肋”尚待時間檢驗，但企業的現身說法或許能給主辦方帶來一些思考。

　　個案一：

　　參展連續三年不賺錢

　　新瓷緣陶瓷有限公司連續六七年參加陶博會，可算是陶博會的忠實“粉絲”。該公司總經理方志鵬算了一筆經濟賬：一屆陶博會花費大約七八萬元用來租鋪位和裝修，開銷并不大，但是效果非常一般。

　　他說，兩三年前，公司在陶博會上還能接到訂單，多的時候一個采購廠過來，一單就做了300多萬元。但現在參加陶博會主要還是宣傳一下自己，并邀請一些老客戶來促進感情，根本沒有生意可做。

　　個案二：

　　轉戰廣交會效果更明顯

　　新中源陶瓷十幾年前便是陶博會和廣交會的常客，但從2009年開始，該企業便不再參加陶博會，只守住廣交會一個“戰場”。

　　該企業相關負責人說，廣交會比陶博會貴很多，鋪位每平方米要8000~10000多元，一般租個90平方米，額外的搭建費也要將近20萬元，再加上人力物力等成本，一屆廣交會下來花費肯定過百萬。但即便貴，企業也會選擇廣交會，因為作為中國數得上的大型展會，對企業搶占海外市場份額有明顯的好處，會產生很多訂單。

　　相比而言，陶博會花費不多，但客戶以國內客商為主，外商只占5%左右，新中源作為一個市場很成熟的品牌，不需要再依賴這個平臺,所以也不愿意再花心力參與。