建材家居行業(yè)在競爭白熱化的新常態(tài)下,主要面臨三大轉(zhuǎn)變:
是以淘汰落后為前提、以節(jié)能環(huán)保(差異化)為核心的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)升級;
第二是從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向綜合家裝服務(wù)商轉(zhuǎn)變;第三就是由科技創(chuàng)新向全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,特別是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
“對于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,建材企業(yè)可以兩手抓。一方面在材料生產(chǎn)領(lǐng)域促進產(chǎn)業(yè)升級,挪出更多市場空間,獲得更高的市場占有率;一方面在市場領(lǐng)域加強應(yīng)用服務(wù),加快產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,向整體家裝的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”原木全屋定制領(lǐng)導(dǎo)品牌六喜源原木公館負責(zé)人王總直言。
在新常態(tài)的推動下,不少企業(yè)選擇加入“全屋定制”大軍,無論是互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)公司,還是傳統(tǒng)家居企業(yè),都希望成為“定制行業(yè)”的新生力量。就市場現(xiàn)狀來看,“全屋定制”似乎已成為家居行業(yè)的“標(biāo)配”。
在過往,家居企業(yè)賣的更多是家裝,而現(xiàn)在,賣的是理念和生活。建材家居市場從過去簡單的單品類定制,發(fā)展到全屋定制,整合時代成為當(dāng)下的主流,未來3-5年,這趨勢會愈加明顯。分析這背后原因,一方面是消費者對一站購齊消費需求的推動;另一方面,也是定制品牌‘單值’化的競爭策略使然。
說現(xiàn)在是懶人時代一點也不為過,大家不管做什么事都希望一次性解決,就圖個省時、省心、省錢,家裝也是如此。六喜源原木全屋定制模式的推出,把門、衣柜、墻板等木質(zhì)產(chǎn)品陳列在一個體驗店里,讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”。換言之,六喜源原木全屋定制可以根據(jù)消費者的個性化需求生產(chǎn)出款式、風(fēng)格不同的原木家居產(chǎn)品,把消費者裝修所需原木產(chǎn)品完美搭配在一起,為消費者提供一站式解決方案。
另外,原木全屋定制,除了滿足消費者之外,也給經(jīng)銷商帶來無限商機。經(jīng)銷商經(jīng)營全屋定制店面,所得利益或比賣單品木門多出五倍左右。而對行業(yè)稍微有所研究的經(jīng)銷商,看到這么大一塊蛋糕,自然也想來分一塊。
至于整木家裝能給經(jīng)銷商帶來哪些好處,整木家裝將多種產(chǎn)品放在同一店面,滿足了不同消費者的需求,并將消費者聚集在同一專賣店,使得受眾面增加,大大提高了客單量。其次,整木家裝實現(xiàn)了統(tǒng)一下單,統(tǒng)一交貨,方便消費者的同時,也讓經(jīng)銷商資金得到快速運轉(zhuǎn),減輕運營壓力。此外,整木家裝也將安裝與售后服務(wù)一體化,方便經(jīng)銷商一次性解決消費者難題,節(jié)省時間,從而將更多心思放在銷售和服務(wù)上。
因此,不管是市場需求,還是商家的熱衷,都成了全屋定制發(fā)展的幕后推手。無疑,全屋定制是企業(yè)不斷升級的產(chǎn)物。(來源:生活消費)
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