2015年,互聯網家裝搶占了傳統家裝的市場份額,經過一年的思考,傳統家裝企業也開始轉型互聯網。在近期房地產市場漸熱的情況下,2016家居市場也被寄予厚望。不論傳統家裝企業還是互聯網家裝公司,都在堅持線上線下兩條路發展的策略,家裝市場競爭日趨激烈。
2015年,家裝行業風生水起,互聯網家裝受到資本的關注,眾多互聯網家裝企業出現,搶占傳統家裝企業的市場份額;傳統家裝企業經過觀察后,也奮起反擊,推出適合互聯網時代的裝修套餐或進行企業轉型,向互聯網大市場征戰。在經過一年的熱鬧及冷卻以后,2016年開年,家裝仍然是家居市場受重視的一個行業。無論傳統企業還是互聯網家裝,都憋足勁在2016年大干一場。
在旺季,家裝公司的促銷活動此起彼伏,線上線下的競爭都越來越激烈
據本報記者了解,每年開年都是裝修的旺季,目前家裝公司都在全力備戰,紛紛推出節后個活動,以期吸引消費者的目光。東易日盛速美超級家在2月底推出第三屆新春家裝廟會;今朝裝飾則推出“2016?新春裝修搶定惠”,并于年后召開項目經理誓師大會,期許實現“2016拐點超越”。今朝裝飾總經理戴江平告訴本報記者,今朝裝飾已經入住天貓家裝,“2016年將線上線下兩條腿走路。”2月底,業之峰裝飾則與互聯網裝修平臺優裝美家合作,推出“春季鉅惠”。尚層裝飾2016年品牌戰略發布會上,其董事長林云松則表示,尚層裝飾從2016年開始將布局20個發達城市,5年內實現50億元的市場目標。
新年開年,互聯網家裝也積極備戰。悅裝網進行了全新品牌定位及促銷,688標準版和988品質版整裝產品也全面亮相,力爭在三四月份的家裝市場提升競爭力。而百變空間創始人白軼峰告訴本報記者,家裝行業還可以繼續細分,所以互聯網家裝的潛力還有。2016年互聯網家裝與傳統家裝的競爭將更激烈,融合也會成為趨勢。
同時,“3?15國際消費者權益保護日”作為3月份重要的日子,既是家裝企業的促銷節點,也是樹立品牌形象的節點,目前家裝公司也紛紛出招,提供讓消費者滿意的產品。
家裝預熱
1 為旺季做準備
每年的3月份是裝修旺季,各種家居展會也準備開鑼,而3?15也是行業內的大節點,據本報記者了解,2月中旬已經開工的家裝公司和家具企業,紛紛在為3月份的旺季和3?15準備,大部分企業的活動內容在緊張的籌備當中,家裝企業早的活動將于2月底呈現在消費者面前,所以今年春季準備裝修的消費者,可以開始關注各家裝公司與家具企業的活動,在3?15前后,大波的促銷和服務內容將讓消費者應接不暇。
2 深耕互聯網
對于互聯網家裝來說,去年很多獲得風投的互聯網家裝在今年處于賽道沖擊階段,結果可能會在今年見分曉,所以互聯網家裝今年都在加快速度進行一搏;而對于傳統家裝公司來說,互聯網是大趨勢,傳統家裝公司都已經利用互聯網的技術或工具,向互聯網家裝轉型。今年精誠?精興裝飾、今朝裝飾等傳統家裝公司都開始入住互聯網平臺,轉型的確勢在必行。百變空間創始人白軼峰告訴本報記者,現在互聯網家裝倒逼傳統家裝轉型,再過兩年,可能已經沒有互聯網家裝、傳統家裝之分,無論互聯網家裝還是傳統家裝,都是要將家裝這件事做好,利用互聯網優化鏈條,讓消費者的體驗感更強。
3 對接風投
新的一年,風投的風向備受家裝行業的關注,去年有幾十家互聯網家裝項目得到投資,今年風投應該會更謹慎,投資人也處于觀望階段,業內人士預計今年能得到風投的家裝公司可能是去年的一半。但對于互聯網家裝來說,今年的重點除了搶市場占有率、加強細分化的特點外,融資速度也是不可或缺的。因此,與風投的對接也是重點,包括互聯網家裝公司與傳統家裝公司,都會加強與風投的聯系。
4 爭奪設計師
近兩年,隨著定制家具的興起,越來越多的品牌進入定制家具,在硬件資源相差不大的情況下,定制家具的軟件資源急缺,直接導致了設計師身價的提升。百強家具總經理何弘毅告訴本報記者,定制家具的設計師非常重要,需要了解消費者需求和定制家具的材料、工藝等流程,同時還要具備審美性、工藝性和家具的實用性,索非亞等定制企業不惜高價引入成熟設計師,定制企業數量的增加,也導致他們開始競爭有限的設計師資源。
業內聲音
加大互聯網的步伐
●江宏 精誠?精興裝飾總經理
今年精誠?精興裝飾入駐天貓,以精興裝飾為品牌,成為天貓家裝的商家之一,預計天貓店鋪將于3月初正式上線。精誠?精興裝飾今年開始加大互聯網家裝的步伐,推出室內實測凈面積計價的666元/平米的大眾家裝產品,888元/平米的升級家裝產品和1688元/平米的高端家裝產品,讓每個層次的消費者都能得到超值貼心的家裝服務。
線上線下兩條腿走路
●戴江平 今朝裝飾總經理
今年今朝裝飾關于線上線下的想法都在一步步進行落實,今年上半年線下重點推廣和落實社區店,春節前今朝裝飾已經開了20家社區店,預計四月份前開出50家社區店,提升老房裝修的步伐,在人員增加、推廣力度上都加大比重,4月份要推出新的老房專家裝修指南。同時線上加大互聯網的滲透,除入駐重點互聯網平臺外,自己也進行線上建設,線上線下兩條腿走路。
進行內部調整
●楊悅 輕舟幸福億家裝飾總經理
今年我們將與中城聯盟進行戰略合作,為精裝房市場提供更多的選擇。其次在與資本對接,去年下半年業績不錯,吸引了不少資本的目光,資本對接成功,我們可以大量買進更多產品。在內部我們也對店面進行了重裝,二樓拆掉一半樣板間,豐富現有的528與歐系666產品,主材品種也更多了。同時還做了一套20天完工工業3.0的樣板間,但目前僅處于試推廣時期,準備下半年重點推向市場。