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揚州傳統家裝企業抱團轉型

2015-11-24 09:43 來源: 裝修保障網 作者:保障網 閱讀(

  明年裝修房子,費用可能要降低三成左右。不久前,市區二十多家裝飾企業召開會議,商議抱團整合下游供應商,以迎接互聯網裝修低價的挑戰。據了解,今年下半年以來,少數互聯網裝修已進入揚州市區,30%-40%的價格優惠雖未成市場主流,已讓市場感到價格戰風雨欲來。

家裝企業

  家裝企業抱團轉型

  明年裝修價格或下降三成

  有過經歷的市民都知道,裝修非常費勁勞神,還有不少市民會莫名接到裝飾企業的電話,推銷裝修業務。

  “今年裝飾行業營收同比下降約四成。”市裝飾行業常務副會長葉思華介紹,很多裝飾公司頻繁打騷擾電話,也是受業務萎縮的壓力。

  10月20日,市區20多家裝飾公司舉行會議,商議抱團轉型,以一家規模企業牽頭,整合上下游資源,降低家裝市場報價。據介紹,這個行業聯盟計劃明年6月份之前整合市區100家同行企業,將裝修價格下降三成左右。

  互聯網裝修兵臨城下

  傳統家裝行業倍感壓力

  今年年初,互聯網裝修企業——小米裝修橫空出世,打出了“699元/平方米”的超低價,按照建筑面積算,62平方米約4.3萬元、78平方米約5.4萬元、125平方米約8.7萬元。這個消息一發布,不少傳統裝飾企業反應就是:可能會粗制濫造。

  今年7月,某知名網站揚州站在市區開始設立門店試運營。據該門店負責人介紹,消費者進入網站后,可以直接選擇心儀的工長,請其裝修。“直接去除裝修公司這個中間環節,客戶與工長直接面對面,費用直省30%—40%。”該負責人告訴記者,裝修業主還可以免費挑選不同星級的工長。

  業主在多個工長、多套裝修方案中作出選擇之后,將簽訂與工長、平臺之間的三方協議,隨后在裝修過程中,平臺負責對裝修金、工程進度和質量進行監督,工長與業主之間可以通過手機軟件實時溝通,在裝修結束后,平臺參與驗收。

  “客戶反饋的信息也表明,絕大部分客戶以簡裝修為主,注重性價比,個性化定制的客戶占比很少。”葉思華介紹,“家裝行業對線下售后服務要求很高,但是任何一個客戶,看到網上不到千元的價格,與現在的價格相比,會毫不猶豫選擇小米裝修。”

  如何迎接挑戰?

  整合材料商,用規模降低成本

  “線下家裝服務只能強化,不能減弱,這也是我們傳統家裝企業的優勢所在。”葉思華介紹,“下一步我們將整合下游材料商,利用規模降低家裝成本。”

  對于互聯網裝修新銳的挑戰,葉思華分析認為,兩三年內,市區將淘汰五百多家家裝企業,僅剩下10-20家規模企業。據了解,目前市區有約600家家裝企業,揚州地區共有1200家家裝企業。

  據介紹,一些傳統企業正在學習互聯網企業的做法,研發管理軟件和營銷軟件。今后,市民家中裝修不必像過去一樣,到各個公司比價、選樣,只要利用相關軟件,就可以在家中網上實現從裝修前咨詢到裝修后售后服務。

  互聯網裝修靠什么盈利?

  市區裝飾行業人士蔡榮春介紹,互聯網裝修企業與傳統裝飾企業是兩種不同的模式。互聯網裝修企業能夠做到低價,是因為通過資源整合,找到新的盈利點,把傳統模式中的盈利部分做成近乎免費。

  “傳統裝飾企業靠賺人工差價、主料、輔料差價;互聯網裝修通過標準件制作,縮短工期,隨時上門組合,通過團購優勢擠壓主料、輔料虛價,讓傳統裝飾行業盈利空間受損。”蔡榮春介紹,互聯網裝修當然也要賺錢,這通過家具和軟裝配套產品銷售實現。

  “家庭裝修如果采用全包模式,利潤有40%左右,具體到各家企業由于管理上有差別,會有一定的上下浮動。”蔡榮春介紹,傳統裝飾企業無法解決的痛點,比如工期長、人工成本高、質量監督、主輔料價格虛高等問題,對于互聯網裝修企業來說,擁有信息化的優勢,信息不透明帶來的虛價都是彈指可破。

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