裝修保障網透露，現階段不少廠商依舊把“價格戰”作為一種沖擊市場、搶占份額的手段，但是，不少行業人士預測，未來幾年，照明行業間的競爭會逐漸從“價格戰”向“價值戰”轉變，商家及消費者也會更加理性。是的，熬過黎明前的黑夜，就能看見曙光和希望，我們期待這早點到來。

　　“價格戰”不會持續升級

　　歐曼科技照明總經理 李小平

　　近期，多家知名品牌均以不可思議的價格加入了“價格戰”，讓整個行業陷入了“沒有，只有更低”的緊張氛圍。我個人認為，在10月的古鎮燈博會和香港展會來臨之前，價格仍將會有新一輪下降，但是降價幅度不會特別大。

　　我們應透過現象來分析價格戰的本質，價格戰的出現有以下三方面原因：首先，從整個大環境來看，房地產行業的增幅逐漸減少，工程項目總量嚴重下滑;其次，海外市場的銷售開發逐步放緩，新型銷售模式興起，很多企業開始調整戰略去滿足市場需求;再則，隨著技術的升級，大規模的自動化生產流水線以及機器人的應用，大幅度減少了生產工人的需求數量，從而降低生產成本以及管理成本。

　　在不久的將來，我們將會看到以下三種行業趨勢：1、強者恒大，實力企業占據了絕大部分的市場份額;2、規范化和標準化，隨著市場格局的形成，相應標準也會隨之出臺頒布，并成為行業的準入門檻;3、標準品價格將向傳統光源或燈具價格看齊。

　　而在價格戰的影響下，未來企業的出路主要體現在：1、發展戰略不受市場現象干擾，適時調整企業的步伐，抓好“內功”建設;2、關注新產品、新技術趨勢;3、真誠為客戶服務，解決客戶真正需求;4、從“大規模”企業向“小而美”企業轉型;5、提升經銷商市場知名度。

　　需增加產品的附加值

　　深圳安森照明董事長 李廷帥

　　目前，LED行業深陷價格戰，一方面是由于前幾年行業暴利，導致外界人士涌入LED行業，進而出現了魚龍混雜的行業現象;另一方面，這也是LED行業的巨大潛力和市場機遇形成的必經之路。

　　在這場沒有只有更低的慘烈價格戰中，無論是企業、經銷商、消費者都是受害者。對企業來說，如果一味加入價格戰，必然導致利潤減少，卻無法保證其銷量的增長，會以犧牲質量為代價。對經銷商來說，價格降低必然導致中間利潤減少，跟隨而來的質量低劣導致消費者的忠誠度和粘度下降，品牌信譽也會受損。其中，的受害者莫過于終端消費者，消費者完全是花冤枉錢買了劣質LED產品。

　　當然，這并不是說LED產品的價格無法平民化，行業的發展會迫使企業更加明確自身的市場定位，提高產品的技術含量，在價格戰中立于不敗之地。此外，企業需要增加自身服務的附加值，讓自己不僅僅只是簡單的生產和銷售企業，而是為消費者提供工程方案，提供體驗的親密伙伴。

　　直面“價格戰”背后挑戰

　　特優仕光電首席運營官 何偉

　　我認為，照明產業鏈上的從業者對產品價格過度關注和敏感，在未來一段時間，“價格戰”都將是一個繞不開的話題。下半年，LED產品價格將呈現兩個現象：1、繼續呈現下降趨勢，但總體幅度會趨緩;2、靠犧牲品質換取價格優勢的企業，會因為不被用戶認可而被商家逐步放棄;3、各企業產品的價格差距區間會被壓扁、拉近。

　　對企業來講，巨大的競爭壓力對外帶來市場開拓的難度，對內帶來研發的挑戰、制造的挑戰、庫存風險的挑戰、經營風險的挑戰，是全面性的。對經銷商來講，一方面有需求找更有前途的品牌進行代理;另一方面又對市場形勢不樂觀。對消費者來講，可能會因為專業知識的不足而購買到低價劣質的產品，這也是不可避免的。

　　比拼的是企業的內功

　　金陵照明營銷副總經理 仝強

　　在我看來，“價格戰”還將會持續兩年的時間。“價格戰”背后的實質反映了經濟發展的規律，反映了行業正在進行市場占有率的爭奪，必將逼死大批的小企業。我認為，下半年LED產品價格總體趨勢是穩中有降、降幅不大。對企業而言，價格戰會加速企業對LED技術的深化研發和成本優化;對商家而言，會讓經銷商對優質的企業及品牌有更清晰的選擇方向;對消費者而言，價格戰會使得原本的市場進一步擴大，同時帶來了價格上的實惠。

　　價格戰只是企業競爭和行業競爭的一種手段，其本質體現在企業的戰略發展規劃、戰術實施和企業實力的綜合競爭。所以，價格戰的出路更多體現在企業的出路，正所謂：戰略上清晰，戰術上執行，比拼的是企業的內功。

　　“價格戰”對企業發展是機遇

　　中山名派照明總經理 程敬鵬

　　在我看來，這場價格戰將會持續到今年年底。下半年，LED產品價格總體還會下調10%—15%，而且還會持續下降，可從三點分析：1、大流通產品價格下降的壓力會更大，許多供應商也在比拼價格，進而造成成本更加低;2、非大流通產品價格下降比例不會太大，但也有5%—10%的降幅，而且會持續下滑;3、應用型商照類產品價格已經在初步見底的階段。

　　價格戰打響，對企業而言這也是一個機會，它們將提高自身研發技術，在確保產品品質的情況下控制成本，全力支持核心客戶，幫助核心客戶在所在市場得到更好的發展。對經銷商而言，如何提升庫存轉換能力，在價格戰來臨時能充分認識上游企業的產品價格動態以及品質要求等是它們的必修課程。對于消費者而言，價格戰有利有弊，利在為消費者提供了更加廉價的產品，而弊端就體現在廉價產品背后的品質保證問題。

　　產品降價也要保質量

　　奧科特照明市場部總監 吳茂雄

　　下半年，我認為LED產品價格總體還會下降10%左右。產品價格下降的同時，產品品質也會因成本的下降而有所下滑。如果LED技術有提升，能保證品質不變的情況下降成本，對企業而言價格戰確實會有收獲。但如果價格無底線，品質不能保證，加入價格戰對這些企業來說也會成為一種“雞肋”。

　　企業加入價格戰后，有得必有失，如果企業不顧一切奮身加入價格戰，無疑等于自殺;而不加入價格比拼，原有的客戶將有可能會流失。在這樣情況下，企業通常會選擇犧牲自己的利潤，犧牲廠家資源來維護及開發新的客戶。而對經銷商而言，經銷商也是要付出的，集中體現在庫存壓力上。對消費者而言，行業技術整體上升導致價格的下降，能夠讓消費者受益，但是如果全行業都參與價格戰，消費者所購買的產品品質就無法得到保證。