每逢節(jié)假日,就是家居市場比拼營銷手段、比拼折扣力度的舞臺:打折、送禮、免單、返現(xiàn)、簽售……成為慣用手段。“無促不銷”已成為整個行業(yè)的無奈現(xiàn)狀。“五一”期間,很多家居企業(yè)交出了一張漂亮的銷售“成績單”,那么,即將來臨的端午小長假,家居企業(yè)又要怎樣搶占端午小長假的市場份額呢?
家居建材銷量提升
剛剛過去的五月,北京樓市量價齊升,備受期待的“紅五月”也已落定。樓市新政激動人心,節(jié)前的多重大環(huán)境利好,讓家居建材業(yè)界對今年端午消費小黃金周
持樂觀態(tài)度。經(jīng)過長時間的淡市蟄伏,期待假期回暖已經(jīng)成為家居企業(yè)的普遍心態(tài)。從今年“五一”小長假的表現(xiàn)來看,家居建材人氣和銷量的確有所提升。
據(jù)了解,5月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35,環(huán)比上升0.77點,同比下降9.18點。秦占學分析稱,2015年“紅五月”,全國
建材家居市場景氣度仍處于低位運行區(qū)間,但受房地產(chǎn)市場及行業(yè)季節(jié)性因素影響,5月市場銷售情況有所回暖,全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額環(huán)比上升
9.84%。可見,近期家居市場回暖的苗頭也開始有了發(fā)芽的跡象。
既然企業(yè)對市場依舊抱著“不促不銷”的心態(tài),那么在這個有望逆轉(zhuǎn)市場的“節(jié)骨眼”上,端午假期企業(yè)都將使出哪些招數(shù)?
端午促銷折扣誘人
何為簡單粗暴有效?就是二話不說直接給出實惠。你買我就有折扣,你購我就送禮物。
例如,6月20日至22日,恰逢端午節(jié),父親節(jié),雙節(jié)同慶,城外誠家居挾“二十周年感恩盛惠”再度來襲,為京城百姓送上一場“愛意滿城粽相伴端午季”
鉅惠風暴,用購物抽獎、折上折等好禮吸引消費者前來;今朝裝飾則給出了簽單就抽獎、百分百中獎及簽到就有禮的誘人好禮;藍景麗家裝飾中心則打出“工程
返14000元券,主材預(yù)存返6300元”的旗號。
雖然此種促銷方式?jīng)]有什么新花樣,但其簡單明了的內(nèi)容仍舊能戳到不少消費者的心窩窩。
營銷新策略玩轉(zhuǎn)端午
如今很多商家已經(jīng)不單單滿足于簡單的打折促銷活動,開始尋求更多的互動式促銷方式。集美家居將在端午節(jié)當天,開啟消夏狂歡購物季活動,不僅融合了美食
廣場、水上嘉年華、家居購物等板塊,更在娛樂的基礎(chǔ)上加入了營銷元素,讓二者雙向互補、創(chuàng)造共贏。此次營銷活動將持續(xù)發(fā)酵,歷時一個月。紅星美凱龍在京五
大商場將在小長假的三天中,聯(lián)手打造“會員日第二季”,各個商場間的優(yōu)惠活動還各不相同,各有亮點。百強家具在這個端午節(jié)里就將繼續(xù)開展“工廠探秘”的活
動,讓消費者在深入了解百強后,再給出實惠折扣,以開放互動的形式俘獲消費者的芳心。
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