近年來家具賣場過剩的說法一直在業內流傳，然而另一方面卻是家具賣場的快速擴張，家具賣場真的過剩了嗎?其實家具剛需市場仍是一塊很大的蛋糕，關鍵在于是否能夠打開這些市場。隨著賣場新軍的出現，給中小型家具企業提供了進入市場的機會，走特色經營的差異化路線，一定程度上也帶活了家具市場。

　　??家具賣場快速擴張

　　??據統計，今年北京家居賣場增加近十個，品牌家居賣場連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫，店面的設計、產品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對應的是，隨著品牌旗艦店的誕生，家居賣場也在改變原有的封閉形象，變得更加開放和時尚。

　　??賣場過剩，但賣場數量卻持續增長，這該怎么看?業內人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。“就整體而言，家具市場仍需一些有品牌的大賣場。”賣場過剩只是表象的說法，“只是從業人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠沒有到頂一說。”業內人士認為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴大的，既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。

　　??隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進了新賣場的入市。尤其在如今大形勢不好的情況下，有家具品牌收縮，家具賣場也會進行調整，剛好就給了這些有意擴張的企業機會。

　　??企業走特色經營路

　　??作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據各自的消費群，走出了特色經營之路。郊區的消費者對產品的性價比要求更高。針對這個特點，家具賣場新軍們定位中端，瞄準這部分客群，做一些更實際的營銷策略。

　　??相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨特優勢。業內人士表示，大品牌賣場的產品局限性較大，各個店的品牌相差不大，家具行業有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐家具市場的平臺。就郊區消費者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。

　　??業內人士表示，能夠生存較久的小賣場一般具有區域性的優勢，大多在“品牌賣場沒有進駐的地方”。除此之外，小賣場除了涵蓋零售消費者外，還拓展經營品類，包括五金機件等產品，輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費群體。

　　??“特色化”一直是家具企業發展道路上常提及的問題，前幾年，家具行業發展好，“特色化”也就不被人提及，但隨著近幾年家具行業銷量的不理想，企業經營走“特色化”道路就成為了各大賣場必然的選擇，因為只有這樣，在市場同質化的，家具企業才能走的更好更遠。

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