?同在香港上市的建材家居行業(yè)巨頭大自然家居的董事長佘學(xué)彬與東鵬控股總裁蔡初陽竟然約了，他們說了啥?在2015年1月31日由中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、中居品牌聯(lián)盟、新浪家居共同主辦的首屆家居建材行業(yè)高峰論壇上，佘學(xué)彬和蔡初陽坐而論道，多個(gè)觀點(diǎn)英雄所見略同。

大自然佘學(xué)彬（左）與東鵬蔡初陽（右）

? ? ? ? ?　是冬天還是春天關(guān)鍵看你怎么做

　　??“上市不是驕傲，上市之后不倒下才是驕傲。上市之后我們是底褲外穿，我們的成本壓力、規(guī)劃壓力都在加大。” 東鵬控股總裁蔡初陽透露，2014年的確有寒意，壓力主要來自于客戶減少了和客單價(jià)降低了。

　　??同樣“底褲外穿”的大自然家居董事長佘學(xué)彬認(rèn)為，2014年前三個(gè)季度行業(yè)發(fā)展良好，第四季度冬天冷意比較明顯。但他對市場比較樂觀，從2010年看到2020年，都是黃金十年。“我認(rèn)為不要研究是不是冬天，因?yàn)楦魑辉谛袠I(yè)還有增長空間，三到五年內(nèi)若做得好還會(huì)增長。所以這到底是冬天還是春天，關(guān)鍵看你怎么做。”

　　??2014是建材家居行業(yè)不平凡的一年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整與低迷運(yùn)營，建材家居行業(yè)遇冷。在行業(yè)無序擴(kuò)張、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩以及互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，除了少數(shù)行業(yè)逆勢上揚(yáng)，部分經(jīng)營不善的企業(yè)紛紛停線甚至倒閉，整個(gè)建材家居行業(yè)普遍陷入了不同程度的焦慮和方向迷失。

　　??“這種市場遇冷的壓力不會(huì)變成我們經(jīng)營的壓力，我們是通過創(chuàng)新來達(dá)成目標(biāo)。”蔡初陽透露，在東鵬去年業(yè)績中有接近四成增長來源于創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的服務(wù)以及創(chuàng)新的渠道。

　　??2015市場機(jī)會(huì)趨向大品牌、大企業(yè)

　　??“2015年我們少要增長十個(gè)點(diǎn)以上，大家都是大企業(yè)，只要把小企業(yè)的市場份額多拿一點(diǎn)就實(shí)現(xiàn)增長。”大自然家居佘學(xué)彬認(rèn)為，在市場環(huán)境偏冷的形勢下，大企業(yè)特別是上市公司更要把握機(jī)遇不斷拓展。

　　??蔡初陽與佘學(xué)彬英雄所見略同，“佘總說得很好，2015年更大的機(jī)會(huì)是向大品牌集中。”他認(rèn)為，佛山有很多小企業(yè)日子艱難，正是行業(yè)洗牌市場份額向大品牌集中的過程，消費(fèi)者需要更好的品質(zhì)產(chǎn)品、放心服務(wù)，因此大品牌擁有更多機(jī)會(huì)。

　　??2015年春天在哪里?蔡初陽認(rèn)為對大品牌來說機(jī)會(huì)非常多。一是三四五級市場擁有非常大的容量，企業(yè)若渠道稍微下沉，獲得業(yè)績上漲10%、20%沒有很大問題。在這方面，東鵬已經(jīng)早已布局，在物流、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營模式等方面早有準(zhǔn)備。二是工程渠道合作，東鵬在2014年與恒大合作過程中，由于東鵬產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、交期時(shí)間等方面獲得恒大肯定，在2015年將有新的合作機(jī)會(huì)。“特別東鵬上市之后，我們認(rèn)為應(yīng)該是平臺上的合作、物流上的合作、材料上的合作，這都讓我們更多整合資源的機(jī)會(huì)，所以2015年我們還是信心滿滿。”

　　??大自然家居佘學(xué)彬則認(rèn)為，2015市場機(jī)會(huì)在智能家居、消費(fèi)者二次裝修以及O2O。“我們這個(gè)行業(yè)非常好，蘋果、三星都在做智能家居，雷軍投入了小米家裝，消費(fèi)者未來將做二次裝修，這些都是非常龐大的商業(yè)機(jī)會(huì)。其中，O2O整個(gè)模型已經(jīng)在行業(yè)開始成熟了，我自己個(gè)店將開在廣州，讓更多年輕人去體驗(yàn)。”

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