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節(jié)前銷售小高峰 家居軟裝受歡迎!

2015-01-29 17:54 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

 ???  ?臨近春節(jié),家居市場年前銷售熱潮正在進行中。在這段時間,置換新家具、裝修收尾等需求占據(jù)主流,家具、軟裝類產(chǎn)品成為熱銷品類。家居賣場根據(jù)市場需求,陸續(xù)開展?fàn)I銷活動,同時,為了搶占3·15銷售季先機,“預(yù)訂優(yōu)惠”等活動也相應(yīng)推出。業(yè)內(nèi)人士表示,得益于元旦與春節(jié)之間較長的時間段,春節(jié)前銷售要好于去年同期,為市場帶來回暖。

節(jié)前銷售小高峰 家居軟裝受歡迎!


  ??1、2月現(xiàn)銷售小高峰

  ??臨近年底,家居消費市場進入春節(jié)前的銷售季。相對于去年十一之后的幾個月,元旦前后,家居消費需求有所增長,家居賣場的銷售業(yè)績出現(xiàn)小回暖跡象。根據(jù)中國建筑流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年12月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)反超2013年末。實際上,從2014年二季度起,BHI走勢明顯處于2013年之下,直至12月份出現(xiàn)小幅反超。

  ??中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)分析認為,2015年春節(jié)相對較晚,從元旦到春節(jié)有一個多月時間,在這段時間內(nèi),家居賣場有充裕時間發(fā)力的促銷熱潮;加之壓抑的房地產(chǎn)剛性需求在歲末出現(xiàn)些微釋放,這導(dǎo)致BHI分指數(shù)“購買力指數(shù)”在傳統(tǒng)季節(jié)性淡季影響下不降反升,成為當(dāng)月BHI降幅收窄的主要動力。

  ??從北京市場來看,雖然已經(jīng)進入農(nóng)歷臘月,不少賣場的年底促銷活動仍在進行中。如居然之家北四環(huán)店、金源店、大興店、麗澤店、八角店都有多種形式的促銷活動,并將持續(xù)到2月初;城外誠家居廣場從1月10日開始進行“暖冬靚家大行動”活動,定位“家具、建材、飾品年終掃貨季”;紅星美凱龍朝陽路商場開展“年末搶便宜”活動,推出閃電發(fā)貨等服務(wù)亮點;在集美家居,家具建材以舊換新、積分兌換活動仍在進行,一些品牌聯(lián)盟活動也在進行中。

  ??集美家居營銷總監(jiān)丁玲表示,臨近年底,商家進入常態(tài)銷售期,對于消費者而言,裝修收尾、尋求折扣、預(yù)訂春節(jié)后裝修用材等需求,讓市場出現(xiàn)銷售小高峰;而且今年春節(jié)距離元旦時間較長,給了市場和商家更多機遇。

  ??家具、軟裝成重點

  ??從各大商場的活動類型來看,年底這段時間,改善性裝修需求、置換舊家具、裝修結(jié)尾成為大多數(shù)消費者的家居需求。因此,不少商場也推出了快速送貨、進小區(qū)改善舊房等服務(wù)。例如,城外誠家居廣場的“暖冬靚家大行動”活動,重點將家具、建材、飾品等品類產(chǎn)品“年終掃貨”,全場買一送一,消費者可享受家具沙發(fā)買大送小、買床送墊、買床墊送床品、買窗簾送桿、買飾品送配飾等優(yōu)惠,此外,在家具、建材館購物滿2000元,首付20%及以上,即可獲贈100元飾品代金券一張和抽獎券一張。

  ??居然之家八角店攜手特普麗壁紙等品牌進入成熟社區(qū),推出“不搬家也能住新房”活動,其店長曹曉龍介紹:“在年底消費者以舊換新的需求增多,鋪壁紙、換家具等快捷、方便的‘換裝’更受歡迎,活動效果比預(yù)期好,一周已經(jīng)簽幾十單?!贝送?,居然之家大興店、八角店都進行明碼實價基礎(chǔ)上8.8折優(yōu)惠活動,北四環(huán)店、麗澤店、金源店也有購物滿額抽獎、送禮品活動。

  ??針對年底裝修接近尾聲、消費者希望年底盡快收尾的需求,商場也推出相應(yīng)服務(wù)。紅星美凱龍朝陽路商場從1月31日至2月15日推出“百公里免費發(fā)貨”、“閃電發(fā)貨”等服務(wù),消費者可享受100公里內(nèi)免費發(fā)貨的服務(wù),商場承諾在此期間消費者選購產(chǎn)品在2月17日前送貨到家,如有延誤每天按實付金額3%違約金賠付。

  ??此外,春節(jié)過后便進入3月份,不少消費者已經(jīng)考慮節(jié)后裝修,一些商場也適時推出了“預(yù)訂折扣”服務(wù)。1月24日至2月13日,消費者在居然之家八角店可提前以100元的價格購買價值300元的“3·15”預(yù)售卡,每人限購卡5張,此卡在3月14日、15日兩天可在店內(nèi)使用,限量1000張;1月31日至2月15日,消費者在紅星美凱龍朝陽路商城消費單筆實付滿5000元可以再獲贈2000元“春季家裝卡”,可在3月14日、15日兩天使用,限量5000張,提前為“3·15”銷售季做準備。

  ??業(yè)內(nèi)聲音

  ??下跌趨勢將停止

  ??秦占學(xué),中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長

  ??2014年全年BHI走勢相對平緩,說明房地產(chǎn)泡沫沒有增加,因為二次裝修需求的比例增加,當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)下跌到一定程度的時候,建材家居行業(yè)的下跌會止住。

  ??國內(nèi)八零、九零后已經(jīng)開始購房、裝修并將逐漸成為行業(yè)消費的主要力量,只要企業(yè)選擇了適合新型消費群體習(xí)慣和生活方式的經(jīng)營和服務(wù)方式,行業(yè)仍會持續(xù)發(fā)展,并保持一定的穩(wěn)定性。同時越來越多的企業(yè)在問題顯現(xiàn)的同時已經(jīng)開始挖潛革新,在惡劣的市場環(huán)境、激烈的市場競爭中,以創(chuàng)新的膽識,推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

  ??年底銷售較為樂觀

  ??劉程寬,城外誠家居廣場總經(jīng)理

  ??年關(guān)將至,家居年前采購季也隨之到來,傳統(tǒng)意識中,此時家裝市場應(yīng)該進入淡季,但今年底交房的社區(qū)較多,有些消費者已經(jīng)開始考慮明年裝修的問題,因此家裝市場比預(yù)計要紅火一些;另外按照中國的消費傳統(tǒng),老百姓過年家中一定要添置新物件,因此消費者多以添置和更換小件家具如餐桌椅、小沙發(fā)、地毯等為主,所以家居市場主要熱銷的便是這些小件家具、飾品等,且隨著年關(guān)越來越近會出現(xiàn)采購小高峰。與去年同期相比,城外誠的銷售業(yè)績在逐周增長,駐場商戶們也紛紛表示2014年冬季大市場環(huán)境雖然相對惡劣,但店內(nèi)實際銷售情況還是比較樂觀的。

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