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初心不改 17年整裝征途

2016-04-12 17:36 來源: 裝修保障網 作者:莆田托美爾裝飾 閱讀(

  每個人的一生,會有許多次啟程。或許選擇轉折改變路線,或許再次踏上同樣征途。三星品高的創始人——楊耀祖,17年家居創業生涯中,他每一次的啟程都帶著一顆整體家裝的心,以不改初衷的方向,堅持在整裝征途不斷啟程。

  啟程:楊耀祖的成功哲學——不怕失敗 初心如一

  目前,三星品高在全國一共有100多家直營店,通過產品4個標準化(設計、價格、安裝、產品)在全國各地實現裂變式爆發增長。2015年,三星品高通過古醇系列、雪影爵士、都市印象和浮光掠影的四個整裝家居系列,得到10000戶家庭的信任。2015年整體經濟下滑的家居寒冬市場里,三星品高的業績在楊耀祖帶領下實現逆流而上的飄紅,他的成功哲學是:不怕失敗,初心如一。

  “三星品高的整裝啟程之路,走得十分坎坷。”楊耀祖說,“2005年我就萌發整裝概念,醞釀4年后,09年真正執行。當時,資金見底、市場接受度低等問題,讓我交了過千萬資金的昂貴學費?!彼貞浧疬^去的種種心酸往事,語氣中卻不失堅定。

  究竟為何如此堅定整裝家居的信念?

  楊耀祖表示,隨著我國人口紅利不斷降低,過去傳統的裝修市場蛋糕不斷地受到品牌家居的沖擊。許多路邊社的裝修隊,只能從微薄的施工費中爭取廉價的收入。利潤是服務的前提,品質是價值的體現,如果一個行業失去了服務和價值,那就距離淘汰不遠。家居裝修行業該如何發展?從消費者出發,是啟迪楊耀祖做整裝家居思想的紅蘋果。消費者擔心裝修后沒保障、選家裝時不知從何下手、裝修費用總是居高不下等難題,都可以通過整體家裝得到解決方案。整體家裝,才是裝修裝飾行業的未來發展趨勢,確定了這個信念后,楊耀祖的整體家裝之路也從此拉開序幕。

  征途:楊耀祖的堅持利器——失敗中探索成功之路

  2009年,楊耀祖開始執行整裝營銷的落地方案。通過一年籌劃,2010年,楊耀祖投入2千多萬資金,一舉拿下順德當時寫字樓地段--明日華府的40個商鋪,開創三星品高的4S整裝家居旗艦店。這一年,三星品高正式向市場發出整裝的聲音。

  “當時,市場上電商的思潮、整裝的接受度等思想意識還不成熟,社會群眾還停留在裝修隊意識,而我們自己也尚處于雛形階段。因此,我的整裝計劃終沒有成功推進市場?!?012年,沉淀了2年的楊耀祖,一直潛心研究家具設計模塊標準化、施工要求標準化,并對四化標準有一定造詣和成就。此時,家居行業再次刮起家居展示館的狂潮。為了實現整裝家居的夢想,2013年楊耀祖再次引入資金,投入1500萬,精心打造座落于大良鳳翔工業8500方的家居體驗館。金碧輝煌的家居體驗館,分成軟裝單品展示區、整裝家居風格館、兒童體閑區。但是,高大上的壕峻家居體驗館并沒有實現楊耀祖的預期目標。此時,楊耀祖的整裝思潮又再次受到在線家裝、線下單品的沖擊,這次的整裝夢想再次遇到前所未有的滑鐵盧之戰。

  里程碑:楊耀祖夢想——一切只為整裝家居夢

  積累多年的財富資本,已經在啟程和征途路上消耗殆盡。對于三星品高和楊耀祖個人而言,這次的整裝戰役去到四面楚歌的局面。但是,逆風是否不再飛翔,逆流是否無法激揚,楊耀祖并未放棄做整裝的初心,他,選擇重新踏入征途。

  “有時候,失敗也是一種難得財富”楊耀祖在前面2次失敗中,找到了新的途徑去實現整裝家居之夢。2014年,三星品高作了一個前所未有的推廣模式決定,將原本計劃在全國500個城市投入家居體驗館的巨大的市場費用,樣板房建到客戶家里,我們將業主所交裝修款,按月全額返還給業主,而客戶只需要裝修完畢后,提供三個月樣板房參觀期即可。同時,三星品高還提供10年隱蔽工程質保、5年家具主材保修的服務承諾。實惠到民的落地政策,加上三星品高積累多年的高質量施工標準,短短一年時間里,以廣東省為中心,三星品高的線下直營門店向全國爆發式增長。

  這一年,三星品高收購了托美爾裝飾;這一年,10000戶業主選擇了三星品高;這一年,三星品高的市場份額超過90萬平米;這一年,楊耀祖的整裝之夢總算迎來重要的里程碑。

  楊耀祖總結了這些年的創業歷程,他說:“雖然歷經17年的沉淀,但三星品高的整裝之路還有許多路程、很多風景要一一經歷,在整裝路上和后家裝配服,我們時刻整裝待發!”

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